第120章 公司的文化与亚文化
橙子科技总经理办公室的门被敲开，赵铁柱带着略显拘谨但眼神明亮的小曾走了进来。
赵铁柱的市场部如今兼管渠道与供应链，摊子越铺越大，小曾因同样是华北强出身的熟练拆机工，协助赵铁柱分管部分供应链事务，已成市场部的实际副手。
市场部的众人见赵主管常带他面见陈总，都猜小曾即将高升，甚至他自己也是这么想的。
赵铁柱大咧咧地往接待区的沙发上一坐：“陈总，这周的出货数据出来了，让小曾给您汇报下。”
陈默挑眉看了这不客气的小子一眼，看来他真把这个“百万哥”当兄弟带了。
他抬手示意：“小曾！开始吧！”
小曾深吸一口气，翻开手中的文件夹，站得笔直，声音清晰。
“陈总，7月19日至7月25日，咱们的橙子1本周总出货量57万台，环比增长78.1%。”
尼采的直营和电视购物渠道效果显著，砸钱即出销量。
这不像互联网渠道，陈默砸两百万下去，一周才卖8千台，甚至还不如实体渠道一天的零头。
当初收购尼采，陈默主要看中其直营渠道，电视购物渠道卖多卖少都是纯赚。
至于为什么要拿下电视购物渠道，此举实为给尼采多套几道“狗链子”，防止其缓过劲来反咬橙子。
“各渠道具体数据如下：
华北强优势渠道出货30万台，受尼采直营店统一价格冲击，环比下降6.2%。”
橙子1手机发售首周销量曾达52万台，此后主要依赖华北强分销渠道，周均销量稳定在32万台左右。
“新增，尼采直营店渠道出货20.9万台，超预期4.5%，电视购物渠道出货6.1万台，低于预期23.8%。”
“电视购物预期销量怎么差这么多？”陈默放下手中的笔，身体微微前倾，目光锐利地看向小曾：“原因分析呢？”
小曾下意识地看了一眼赵铁柱，得到后者一个“大胆说”的眼神后，才鼓起勇气开口。
“陈总，我们市场部认为主要有两点：
第一，我们以统一价格进驻尼采直营渠道后，虽然有效遏制了华北强分销体系之前存在的价格乱象，但导致华北强渠道自身销量略有下滑，这是预期内的阵痛。”
陈默点头，这在他意料之中。
橙子手机接入尼采直营店，从终端代理层面掐断了华北强分销体系中间商的暴利空间，销量受影响在所难免。
“第二，也是最关键的一点，咱们橙子手机统一499的终端价格策略，客观上挤压了电视购物的生存空间。”
“当消费者发现电视购物的价格和家门口的尼采直营店完全一致，甚至还要额外支付可能的运费时，他们自然更倾向于选择看得见摸得着的实体店购买，体验感也更强。”
陈默点点头，脸上看不出喜怒，忽然话锋一转，带着一丝考校的意味。
“小曾，那依你看，这个问题该怎么解决？”
小曾脑子飞快转了几圈，马上接话道：“陈总，我觉得，要不我们在尼采店里把价抬个十块钱？”
“这钱不是为了多赚，就是想让电视购物和实体店价格有点差别。”
“咱这橙子1手机手感好、用着好划，在店里能直接摸到真机，买了就能拿走，就算多十块钱，大伙肯定也更乐意在店里买。”
“这样一来，店里价格高点显得咱牌子值钱，电视购物那边价格低点儿，不就能多卖点货了。”
陈默听完，嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的笑意，对小曾点了点头。
“思路不错！行，你先去忙吧。”
小曾如蒙大赦，恭敬地退了出去，关门前还听到赵铁柱大大咧咧的声音。
“陈哥！这小子怎么样啊？”
门一关，陈默的目光就转向了沙发上的赵铁柱，带着一丝的笑意。
“看来你小子对这个百万哥很器重啊！”
赵铁柱嘿嘿一笑，给自己倒了一杯水，咕咚咕咚灌了一大口。
“嗝~”这小子灌水牛灌饱了，打了个嗝：“果然这水就是不一样，这特么才解渴啊！”
外面茶水间10块钱集采的18.9l桶装水--“马尿”，陈哥办公室60块5l的天然矿泉水——“佳酿”。
“你小子少扯淡了，现在天天在市场部当你的山大王，作威作福的，你以为我不知道啊？”
赵铁柱委屈的挑眉，但嘴角却是压不住笑意。
“陈哥，我这不也是替你拉人镇场子嘛！”
“哈哈！你小子.”陈默收敛笑容，正色道：“电视购物渠道的事，按我的思路来。”