第710章 攻守之势异也
15年的最后一天，傍晚。
杭州西湖，暮色渐沉，一艘古色古香的游船静静漂荡在湖心。
有两人正在品茶垂钓论江湖。
老马放下手中厚厚一叠情报资料，目光投向平静的湖面，良久，才缓缓开口，
“原本以为搞残京东，就像砍断了彼岸的四肢，现在看来是我错了.”
老柳端起青瓷茶杯，轻啜一口，淡淡道，
“彼岸不除，终究是百足之虫，死而不僵。说到底，问题的核心还是陈默。”
顿了顿，他又补充道，“而且，我们低估了刘强东的韧性。京东内部稳如磐石，各条战线防守严密，竟没给我们留下半点可乘之机。”
老马眯了眯眼，指尖轻轻敲击桌面，
“只要没了彼岸，京东不足为虑，但问题是怎么动？”
“我觉得咱们可以跳出正常的商业思考方式，不妨换个角度，既然对方的企业不好搞，可以把出现问题的人处理了”
“怎么说？”
“国内不好下手，但国外……办法总是有的，无论是意外，还是设局，都比在国内容易操作得多。
他意味深长地看了老马一眼，
“况且，京东、彼岸这些企业，现在有不少境外资本可是觊觎的很，比如你那边的正义。”
老马沉默片刻，忽然笑了，“钓鱼钓鱼……鱼不上钩，急也没用。”
老柳望向纹丝不动的鱼竿，低声喃喃，“是啊，放长线才能钓大鱼。就看最后，是谁愿者上钩了。”
“终究是运气活。”
老柳轻笑，“随口一提罢了。不过，百度和腾讯那两位，真的不能再拉拢了？”
老马冷哼一声，“一个技术宅，一个产品狂，早被陈默吓破了胆，现在缩着脖子做人，指望不上了。”
“那就只能靠自己了，不过，彼岸搞的这个联盟，倒是给了我们一个思路，他们在明，我们也可以在暗处布局。”
老马眼中精光一闪，“湖畔学院？”
“正是。”老柳微笑颔首
两人随即展开密议，湖畔学院的扩张计划逐渐成型——
“今年3月的新一届开学典礼，规格必须再拔高。”
“把俞敏洪、冯仑、史玉柱这些老朋友都请来，亲自授课。”
“课程重点：战略思维、组织变革、经典商战案例……尤其是‘彼岸式打法’的拆解与反制。”
“再邀请几位政经学者，深度解读政策风向，比如供给侧改革。”
“另外，我会联系哈佛、斯坦福，引入国际顶级商学课程。”
老马沉吟，“招生标准怎么定？”
老柳淡淡道，“贵精不贵多，至少创业三年以上，团队规模超千人，年营收破亿。特殊潜力者，可破格录取。”
“行业不限于互联网，制造业、文娱、零售……全领域覆盖。”
“腾讯、百度系的人脉也要渗透，还有58同城的姚劲波、外婆家吴国平、俏江南张兰、小红书的毛文超，都是不错的拉拢对象。”
“学费呢？”
“象征性收99万，图个吉利，真正的价值，在于资源和人脉。”
老马满意地端起茶杯，“行，就这么定了，乌镇峰会时，我认识了一位顶级建筑设计师，正好让他重新设计学院门面。”
老柳举杯示意，“你是校长，你说了算，我只是给你参谋参谋罢了。”
湖畔学院成立两年，凭借精英化筛选和阿里、联想系的资源加持，已悄然编织出一张覆盖华夏商界的高端人脉网络。
前两届学员企业总估值突破万亿，占据新经济半壁江山。
而这，正是老马为蚂蚁上市埋下的重要伏笔。
“对了，京东的元旦促销，你打算怎么应对？”老柳忽然问道。
老马悠然一笑，“我若是拿真金白银陪他玩价格战，那才是真的着了道。
这些资金，我更愿意用在为蚂蚁金服铺路，毕竟，那些人的胃口可不小。”
一旁商海浮沉数十载的老柳点头表示认可，“元旦这几日的喧嚣不过是一时风浪，待潮水退去，市场终将回归理性。
真正的棋手，从来不会计较一城一池的得失，就像下围棋，与其在边角缠斗，不如着眼天元，谋定全局。”
“就是这个意思，现在的退让，是为了将来更凌厉的进攻。让京东先得意几天又何妨？等到我们的金融版图布局完成，自有让他们望尘莫及的时候。”
老马目光深邃，“而且，刘强东越像陈默，对我们越有利.”
“怎么说？”
“我哦这边收到今年湖畔学院的报名人数，可是比去年翻了近一倍，估计有些人被吓坏了，咱们这棵大树好乘凉。”
“说到底，咱还得谢谢他们呢。”
“哈哈，谁说不是呢，呦，终于有鱼上钩了，兆头不错。”
湖风轻拂，游船上，两道身影相谈甚欢。
夜色中，一场更大的棋局，正悄然展开。
2016年元旦当天，吉时已到，京东‘共同富裕’活动震撼登场。
随着京东在微信发现页面升级为一级入口和在抖音进行流量的灌注，彼岸系媒体平台骤然发力。
这一天，凡是只要上网的网友，在游戏中、在新闻里、在短视频、在微信上，都会看到一句极具魔性的口号：“是兄弟，上京东，来砍我！”。
这句魔性的口号甚至超过了某款远古游戏，瞬间席卷全国。
消费者惊喜地发现，京东上每件商品都出现了“砍一刀”功能，砍价幅度从8折到6折不等，更有幸运用户直接获得免单机会。
这种创新中略带一点赌博性质的互动营销方式，更是激起无数消费者的消费热情，让京东APP的日活用户数在活动首日就突破了1.2亿。
与之形成鲜明对比的是，淘宝不仅悄然撤下了此前“京东加一元，免费送”的促销活动，连常规的元旦促销也显得乏善可陈，门可罗雀。
在商品品质、售后服务、物流速度等核心指标全面落后的情况下，淘宝的价格优势已然荡然无存。
市场反应立竿见影，京东官网首页挂着的GMV（商品交易总额）在活动首日就突破500亿，更是让大众有一种全民众筹的参与感。
而淘宝同期数据却出现了罕见的下滑。
更令人玩味的是，老马和阿里高层对此保持了诡异的沉默。
种种迹象表明，在这场开年的商战中，阿里选择了战略性撤退。
“什么？海尔和小米三天卖了300亿？我们连10亿都不到？”
“负面舆论压不下去？我每年花几千万养公关部是干什么吃的？我不管你们用什么办法，给我查清楚背后是谁在推波助澜！”
格力电器董事长办公室内，董大姐愤怒地摔下电话。这位家电女王此刻悔恨交加——当初轻信老马的游说，让格力错失了与京东深度合作的机会。如今不仅销售额断崖式下跌，网络上更是涌现大量针对格力的负面舆情。
“质量门”、“售后差”、“价格虚高”等关键词在各大社交平台持续发酵，格力苦心经营多年的品牌形象正在快速崩塌。
愤怒的董大姐立即拨通了老马的私人号码，却只听到冰冷的提示音，“对不起，您拨打的用户已关机”
“妈的，这乌龟王八蛋！关键时刻装死！”董大姐狠狠地将手机砸在沙发上。
办公桌上，一份最新的市场调研报告显示，在元旦促销期间，格力空调的市场份额首次跌下第一的宝座，而小米的空调销量却同比增长了300%。
这个元旦假期，董大姐过得糟心，而那些跟随格力转投淘宝的品牌商们，同样悔青了肠子。
他们眼睁睁看着京东那边商家无论大小品牌都热火朝天赚的盆满钵满，而自己这边门可罗雀，比之前还不如，心里比那些踏空的股民还要憋屈。
淘宝虽然给了他们不错的佣金优惠，但京东直接砸下百亿补贴，商家和消费者两头吃红利，谁用谁知道，真香！
可他们呢？别说分一杯羹，连闻个味儿的机会都没有。
早知今日，何必当初？现在他们才明白，不该轻信老柳的游说，更不该贸然签下淘宝的独家协议。
如今面临天价违约金，想回头都难，只能打碎牙往肚子里咽。
京东的“共同富裕”活动，恰逢春节前的采购高峰，淘宝的主动退让，让消费者彻底释放了购买力。
无数老百姓挥舞着手中的钞票，跑到京东，拿出气吞万里如虎的气势，不是来“买东西”的，而是来“抢东西”的，许多商品直接被扫空，库存告急，甚至部分品类出现断货。
原本元旦促销的体量只有双11的30%，但京东最终结算时发现，坏了，破纪录了！
三天的GMV不仅远超预期，甚至直接碾压去年双11当天的数据。
当京东三日后的战报一公布，华夏市场直接被震了个五荤六素，股市再次起飞。
短短三天时间，京东在市场不光收复失地，甚至GMV反超淘宝，市场份额直接成了分庭抗礼之势。
而股市表现同样强劲，在元旦三天业绩冲击的影响下，不仅之前跌的全补回来了，反而又涨了10%。
如果把时间线拉长，京东这半个月的走势堪称“心电图式过山车”，从谷底一路飙升至巅峰。
别说散户看懵了，连财经媒体都集体沉默，说好的京东要完呢？怎么变成淘宝装死了？
当然，仍有不信邪的媒体在强行挽尊：
《京东元旦活动只是回光返照》
《淘宝选择弃牌，彰显老马商业智慧》
《刘强东百亿补贴补了个寂寞，恐损失百亿》
刘强东看到这些报道，直接在微博回应：
“感谢兄弟姐妹们支持京东！老百姓能在京东得到实惠，这钱就没白花。”
随后人们发现京东官网上的SLOGEN发生了变化，“多快好省，上京东——咱老百姓自己的电商平台！”
紧跟着京东官宣，以前公司慈善方式是捐物援助灾区，现在宣布追加10亿补贴，让利平台用户这就是京东式慈善。
而形成鲜明对比的则是新浪微博上@乡村教师老马最后一条微博停留在2015年11月14日，内容是：
“老马公益基金会承诺将在年末捐赠1000万美元，用于保护非洲野生动物”