第931章 火上浇油：‘砍一刀’的真相
老马从参加会议就一直靠在椅背上，手指揉着太阳穴，闭目倾听。
尽管预料到陈默会出手，但对方这次组合拳的力度与角度依然超出他的预期。
刚刚压下舆论风波，对方转眼就整合出“京东流量+饿了么履约+胖东来供应链”的新战阵，这种跨界打击的狠辣与精准，让他都感到心惊。
听到蔡崇信的问话，他才缓缓睁开眼，语气平静却不容置疑：
“他们补多少，我们反手加倍，不要计较一时得失，待蚂蚁上市怎么都是赚的。”
“你的意思是以资金换时间？”蔡崇信反应改过来，
老马嘴角浮现一丝冰冷的笑意：“一时的被动，只是为了不让战线崩溃。
陈默这次玩的还是商业层面的对攻，我会让他明白，时代变了，什么叫降维打击。”
就在这时，他放在桌上的手机突然震动起来。
来电显示上的名字让老马心里浮现不好的预感——并夕夕，黄铮。
按下接听键，他还没来得及开口，就听筒里传来黄铮焦急的声音：
“马总，不好了，并夕夕出事了，快看抖音.”
听完对方的反馈，老马的眼神阴沉下来。
“我知道了。”他冷冷吐出几个字，随即挂断电话。
他扫视了一圈会议室里的人，声音低沉：“你们谁手机里有抖音？搜一下并夕夕，投到大屏幕上。”
蒋帆立刻应声，“我来~~~”
他掏出手机迅速操作起来，不一会儿，大屏幕上跳出了抖音直播的画面。
发现事情已经步入尾声。
直播间里，一位专注数码评测的主播正对着镜头讲解。
在线观看人数已经逼近三万，他手里拿着一块小白板，像讲课一样写写画画。
“.感谢大家的支持。刚才有上万人参与了我的助力活动，大家也看到了，我只是想借助大家的力量免费‘砍’一台苹果手机。”
“但结果呢？”他举起手中的记录板，“我全程做了记录。”
“这个所谓的‘免费砍’活动，并不是从0%到100%匀速完成的，而是被刻意设计成两个截然不同的阶段。”
“第一阶段，快速进展期。”
“在这个阶段，用户助力的金额会非常高，有时候一刀就能砍掉一半，给人一种‘马上就要成功’的心理暗示，刺激你不断分享。”
“从0%到99%，进度条走得飞快，视觉上极具冲击力，让你错觉成功近在咫尺。”
“但接下来，大家发现规律了吗？”
主播停顿了一下，看着评论区，“对直播间的朋友说对了！就是最后的1%，甚至是0.1%、0.01%！”
“这才是真正的‘无限接近’区域，也是这套机制最‘精髓’的设计。”
“它不断诱使你拉人、分享。我发动了上万人来砍这一刀，结果大家也看到了——”
“进入最后0.01%之后，助力方式彻底变了。”
“金额不见了，取而代之的是各种‘道具’：先是金币，再是宝石，还有积分每次都提示你‘比99%的用户更幸运’。”
“现在直播间已经我去，五万人了！”
“给新来的朋友解释一下：刚刚上万人帮我砍一部苹果手机，居然没成功，你们敢信？”
“结论就是：并夕夕的‘砍一刀’机制，根本目的是最大化用户的分享行为，用最低的成本为平台拉新、促活。”
“它完美利用了行为心理学——损失厌恶、目标趋近效应、沉没成本.说白了，就是把用户当猴耍。”
“以前网友总说小米雷军耍猴，但那是因为产能真跟不上，市场预期被低估。”
“可并夕夕不一样。它明明有货，却设计出这种恶心机制来骗人，不就是觉得我们好欺负吗？”
“我之所以做这次直播，是因为前两天我发动全家几十口人砍一个200块的红包，居然也没成功。”
“所以这次我想借助大家的力量，如果真的砍到手机，我会当作福袋抽给粉丝。”
“可惜.结果正如大家所见，我们上万人，砍一刀，失败了！”
“那我们再来看看京喜——京东旗下的购物平台，上面也有类似活动，我们试试它靠不靠谱.”
“哎？大家看，它这里居然公示了概率！这点值得表扬，至少你知道中奖几率有多大.这让大家联想到什么？”
“没错！就像彼岸手游里的抽卡概率公示！
毕竟京喜是京东旗下的，而京东是彼岸的战略伙伴，那么接下来我们来试试，到底要多少刀才能砍下这台价值4000块的小米MIX”
直播间里面的评论更是一边倒.
“什么并夕夕，直接叫坑多多吧！”
“万人大主播号召那么多人一起帮忙都砍不成功，普通人更加不敢想。”
“别提了，老子找多年不联系的亲戚朋友助力，人情搭进去了，还没成功~”
“都是套路，淘宝上还有刷单助力的，可以花钱雇人砍的.”
“楼上傻不傻，多多背后的大股东就是阿里。”
“国家应封杀取缔这种不良平台，简直是骗子，上面假货跟tb一样多，便宜没好货！”
“想啥呢，这家平台可是沪市的利税大户，每年几十亿保护费交着谁敢动？”
“一打开就是各种诈骗，免费券，三单免费，等等，质量假的不能再假了，街边摆摊忙于生计有人管，像这类公然诈骗的却没人看见了.”
“可是上面的东西真的好便宜啊~~~”
“京喜也便宜可以去惊喜啊~”
投屏的画面消失-——被实在看不下去的老马关了。
并夕夕，作为阿里电商战略中的一块重要拼图，主打下沉市场，弥补了淘宝和天猫在中高端消费群体之外的空白，也正是阿里投资它的核心意图。
凭借“砍一刀”这种独创机制，并夕夕紧紧抓住了人性的弱点。
即便在微信封杀的外部环境下，它依然从下沉市场杀出血路，仅靠阿里的投资就与京喜正面对抗而不落下风。
黄铮是个有才华的年轻人，去年还在湖畔大学做过分享。最欣赏他的其实不是老马，而是史玉柱——他不止一次公开表扬“这个年轻人像他当年”。
但有些事可以做，但不能说，更不能拿放大镜看。
而眼前这一出，老马不用猜都知道——肯定是陈默在背后推动。
“刚才的直播，大家都看到了。”老马缓缓开口，“什么想法？”
蒋帆再次抢先发言：“先是舆论造势，接着美团团购业务受冲击，现在并夕夕的问题又爆出来对方明显早有准备，一直引而不发。
他们故意把所有事搅在一起，形成连环打击。这绝不是偶然，而是彼岸有预谋的联合绞杀，就是想让我们顾此失彼、自乱阵脚。
一旦我们露出破绽，他们就有机可乘。”
蚂蚁金服董事长井贤东沉声接话：“你的意思是，如果我们既要推进蚂蚁上市，又要守住商业护城河，就必须分兵作战。但资源一分散，就”
旁边一位高管忍不住骂了句：“我操，这个陈默怎么这么坏啊？就见不得人好？”
“呵呵~这个逼别看在公众场合装的像个人似的，什么时候好过！”
吐槽了一句心里话，老马心里已有决断，
“蒋帆！”他点名道。
“在！”
“你代表阿里，去跟并夕夕的黄铮、还有美团的王总对接，处理当前的问题。”
“我？”蒋帆一愣，这个语气不是西游里面奔波儿灞的惊诧，而是机会降临，引发的内心狂喜引。
在场数十名高管，老板偏偏点了他——而且还是“代表阿里”，这其中的意味，不言自明。
“是！”他站直应声，语气铿锵。
老马注视着他，语气凝重：“记住，不求有功，但求无过。做好防守，给我争取时间。”
“明白！保证完成任务！”
“剩下的人继续讨论，尽快拟个方案给我。”
“是！”
老马刚要离开，旁边传来一个小心翼翼的声音：“马总.”
他停步回头，是哈啰出行的CEO杨磊。
去年共享单车行业经历了一场洗牌。因各品牌单车颜色各异，媒体称之为“彩虹大战”。经过一年惨烈厮杀，市场最终只剩下摩拜、ofo、天天单车（彼岸）和哈啰单车（阿里）。
今年初，局势逐渐明朗：戴威的ofo小黄车原本凭借其父的资源融资不少，却在去年底ofo突然资金链断裂，内部消息是戴父暴雷，ofo拖欠用户押金线下被用户围殴入院，最后破产清算成为老赖。
滴滴上市失败破产后，被老马接手。
今年初，阿里以98亿收购摩拜，创始人胡玮炜套现7亿离场。
随后，摩拜、哈啰和原滴滴业务整合，更名为“哈啰出行”，成为支付宝生态中的出行板块。
老马皱了皱眉，还是走过去两步，问道，“什么事？”
杨磊汇报的是哈啰单车在东北业务受阻的问题：省会城市尚可，但下沉市县几乎“投一辆丢一辆”，那些地方“就像饕餮”，许多老年人甚至把单车直接送进废品站卖了换钱，他们还没有办法处理。
“天天单车就没这问题？”老马皱眉问道。
杨磊十分尴尬：“呃他们根本没投放.”