第1553章 丁小香的好算计
“真的用不着担心的吗？”
“明天真的是还和现在这个样子敞开了收这些鱼虾蟹？”
张丽拧了一下眉头，这个事情不仅仅陈苗苗有点担心，自己一样有点担心自己，真的是觉得现在收下来的这些螃蟹实在是有点太多了。
就像杨琴说的那个样子，如果是平时的话真的用不着担心，就算是这么多的螃蟹，都可以卖得出去撑死了，不过就是多卖几天，但是现在休渔期刚刚结束，鱼虾蟹的数量比较大，价格比较低。
这种情形下，手上的这些螃蟹想要短时间里面卖出去，特别是想要卖出一个好的价格，其实非常的困难。
“这个事情哪里用得着担心？”
“收下来的这些螃蟹的个头都非常的大，至少七成甚至八成，全部都是一斤以上个头的。”
“这些螃蟹在鸿运酒楼或者天吴为民的私房菜馆里面非常的受欢迎，特别是现在休渔期才刚刚结束，有大量的人已经好几个月没有吃到新鲜的螃蟹了。”
“杨琴。”
“酒楼这里一天能够卖出多少螃蟹的呢？”
“一千斤的吗？”
丁小香笑着看了一下杨琴。
“丁小香。”
“你这是瞧不起谁的呢？怎么可能只卖一千斤，如果卖一千斤的话，赚得了什么钱的呢？”
“少说三千斤！”
“我估计着这几天时间就算是说卖出去四千斤或者五千斤一天都不在话下。”
杨琴非常清楚这段时间鸿运酒楼里面的生意到底有多好，非常清楚每天能够卖得多少的东西。
休渔期结束，有很多的鱼虾蟹会摆上桌子，其中最大的一个就是螃蟹，特别是这种一斤个头的螃蟹。别看这价格高，事实上非常的受欢迎，有很多的人愿意花大钱来吃这些螃蟹。
“这不就得了吗？”
“就算一天只能够卖三千斤。”
“我们今天收下来的这些放你鸿运酒楼用得了几天的时间就卖掉的呢？”
“更不用说还有吴为民的私房菜馆，那里卖掉的螃蟹，特别是现在刚刚开海的时候，这些螃蟹真的是非常的受欢迎，你觉得他一天能够卖掉多少的螃蟹？”
“这么一算下来的话，一天的时间你们两家加在一起卖掉的螃蟹五千斤，那都是往少里面说的。”
丁小香一笔一笔的给杨琴算账。
杨琴愣了一下。
自己刚才只是看到一天收了两万斤的盘线接下来的几天还能够收到更多的螃蟹，觉得这数量非常的多。
但是事实上丁小香这么一算账才发现不仅仅这些螃蟹不多，反而这些螃蟹有点少。
“我爸那里还有他自己的销售渠道，还能够卖掉不少的螃蟹，甚至就算是在镇子的鱼市场的摊子那里都能够卖掉不少的螃蟹。”
“我现在真的是一点都不担心收下来的螃蟹太多，相反的我有点担心收下来的螃蟹太少。”
丁小香真的是一点都不担心这个事情，他真的是觉得这一两万斤的螃蟹有点太少，不要说是今天收两万斤三万斤了，就算今天收五万斤的螃蟹，自己都不觉得多。
“别的那些收购商如果收下了这么多的螃蟹，得要第一时间卖掉，如果卖不掉的话，这些螃蟹有可能会死掉。又或者是出现别的问题，价格就会大跌，他们的压力比较大。”
“我们有鱼排这样子的一个地方，不管收了多少都可以养在那里，就算这两天的价格不好，我们不想要卖的话。等着再过几天的时间甚至十天半个月都没有任何的问题。”
“这么一算，哪里用得着操心，哪里用得着担心这些螃蟹太多的了。”
丁小香指了一下不远处的鱼排，如果没有鱼排的话，想要养活这么多的螃蟹的压力非常大，绝大多数的收购商都没有这样子的条件，他们收下来的这些螃蟹都必须得要第一时间卖掉，但是自己这些人真不一样。
张丽松了一口气。
自己的想法其实和杨琴非常的接近，都觉得瘦收了这么多的螃蟹压力会非常大。
一开始的时候真的是有点担心，但是现在才发现自己的担心有点多余，根本就用不着理会。明天肯定是得要继续收螃蟹，而且是能收多少是多少，尽可能的多收。
“价格这一块更加用不着担心了。你们有没有发现一个事情，那就是今天别的那些收购商，特别是他们的店铺门口，几乎就没有什么别的人卖螃蟹的呢，全部都卖到我们这里来了。”
丁小香指了一下码头周围的一溜子店铺，这些有不少都是收鱼虾蟹的。
但是今天上午一直到现在这个时候这些店铺没有多少人能够收得了螃蟹。
“丁小香。”
“你这个话到底是什么意思？我们看出来的价格比别人更高，这些出海捕鱼的人抓到的螃蟹肯定就是送到我们这里来，别的人没生意，难道不是很正常的事情吗？”
杨琴有点一头雾水，不知道丁小香怎么猛一下说起这个事情，今天收鱼虾蟹的时候，自己这些人开出来的价格比别人更高。这种情形下那些抓到螃蟹的人肯定全都拿来，店铺这里不可能拿到别人那里去，别的人就算收到的绝大多数都是鱼或者虾又或者是个头比较小的螃蟹，甚至是死掉的那些螃蟹，没有多少生意，肯定就是冷冷清清。
“你说的没有错，我们开出来的价格比较高，他们的生意肯定就是会受到影响，而且会受到很大的影响。”
“这意味着什么？你知道的吗？这意味着很有可能今天回来的渔船上面的这些螃蟹绝大多数都在我们的手上。”
“接下来的几天时间，如果我们敞开了用比较高一点的价格收这里的螃蟹的话，这就意味着石角村码头这里出海渔船捕捉回来的鱼虾蟹中间的螃蟹绝大多数都在我们的手上。”
“你觉得这样子一来会发生什么样子的事情呢？”
丁小香笑着提醒杨琴一定得要注意这样子的一个事。
“啊？”
“还有这个事情的吗？”
杨琴一下子有点傻眼。
丁小香说的这个事情听起来没有什么特别的，但事实上这个事情非常的重要。
绝大多数的螃蟹都在一个人的手上的话，就意味着别人的手上都没有螃蟹，或者只有少数的螃蟹。
这就意味着市场上别人的手上没有多少螃蟹，这就意味着这个螃蟹的价格很有可能会往上涨，就算是不会往上涨太多，但是一定会往上涨。
“怎么可能会没有这样子的一个事情的呢？”
“接下来的几天时间，如果我们收走了石角村码头这里的大部分的螃蟹的话。”
“这可就出现了我们刚刚说的这个事情的了。”
“这些螃蟹根本就用不着太早卖掉，甚至咱们得要在鱼排那里多养一段时间压压货。”
“三十块钱一斤的价格肯定是不低的，甚至是比别人收的都要多得多，但是卖掉的时候这价格肯定是得要涨起来的。”
丁小香笑的就像是一只小狐狸一样，这个事情恐怕是所有人都没有想到的，但事实上等着过几天的时间等着这里收的螃蟹越来越多的话，就会发生这样子的事情。
“石角村码头是咱们县城，甚至包括咱们市里面这么大的一个地方最大的码头。这里的螃蟹如果都集中在我们手上的话，对整个市场的螃蟹的数量的影响会非常的大。”
“一个是螃蟹的价格肯定是得要涨起来，另外一个就是别人手上没有螃蟹，但是你和吴为民的手里面不仅仅有螃蟹，而且有足够多的大个头的螃蟹。”
“不仅仅我们卖螃蟹的时候的价格可以比较高，就连你们在卖螃蟹的时候的价格都可以比较高。”
“更加重要的是你们的那些竞争对手的手中没有足够多的螃蟹。”
“不管从哪一点来看，我怎么觉得这都是一件好的不能够再好的事情的呢？”
丁小香说着说着自己都忍不住笑了起来。
事实就是如此，别看着自己这些人用高价格收的这些螃蟹，但是到了最后，很有可能不仅仅赚钱，还能够赚到不少的钱。
杨琴和张丽包括陈苗苗都有点目瞪口呆，根本就没有想到还有这样子的一个事情。
“丁小香。”
“按照你这个说法的话，我们明天收螃蟹的时候岂不是得要尽可能的多收的嘛？甚至如果有别的店铺和我们抢生意的话，我们还得要把价格往上再抬一抬？”
杨琴立马想到了这个事情。
“为什么不的呢？”
“我们肯定是得要敞开收这些螃蟹，既然已经开始做了这件事情，那肯定就是得要往死里做。”
丁小香毫不犹豫的点了点头。
这个事情根本就用不着多说，肯定就是必须得要敞开收，而且收得越多越好。
“别的那些收鱼虾蟹的人，其实面临面对的一个最大的问题就是能不能够在短时间里面卖掉这些蟹。”
“不要说几万斤蟹，就算是一万斤，他们这些人都没有办法找得到地方养着。”
“就意味着他们收下来的这些蟹如果不能够在短时间里面卖掉的话，比如说收下来的这些蟹不能够马上拉走，卖掉的话，他们就不敢收，又或者是只能够压着价格收这一蟹。”
“但是我们有鱼排，我们可以在鱼排那个地方养着非常多的螃蟹，根本就用不着操心这个事情。”
“这么一来的话，我们想要收多少就收多少，等到我们的手上掌握足够多的蟹的时候。”
“市场上肯定不至于缺螃蟹，毕竟才刚刚开海。”
“但是数量肯定不像人们想象之中的那么的充足。”
“这个时候我们的机会就来了。”
“就算价格涨不上去。”
“亏本什么的，那铁定是不可能的事情。”
“别的就不说了，但是我们手上拿了这么多的螃蟹，你的那些竞争对手，没有足够多的螃蟹，特别是在刚刚开海的这个特殊的时间点里面，手上没有足够多的大个头的活螃蟹。”
“你和吴为民的私房菜馆就已经占尽了天大的便宜。”
丁小香非常清楚，这是怎么一回事。
自己这些人收走很多的螃蟹整个市场上面根本就不可能会缺，但是数量一定会受到影响，特别是镇子包括县城这样子的地方，多少是会受到影响的。
不管什么市场上的东西只要数量人们预计中的不太一样，就一定会反映出来，而且价格上面一定会体现出来。
对自己这些人来说肯定是一个好处。
事实上眼前的这种情况对鸿运酒楼和吴为民的私房菜馆来说反倒是最好的，或者是说从这个事情之中得到的好处是最大的。
“丁小香。”
“这个事情我得要回去和刘磊的老子刘刚商量一下，但是我现在的想法很简单，那就是收下来的这些螃蟹卖给我们鸿运酒楼和吴为民的私房菜馆就可以的了！”
“我一会就给吴为民打个电话，和他商量一下，两个人包圆了你收到的这些螃蟹。”
“今天晚上就能够把这个价格定下来。”
杨琴脸色一变，马上开口告诉丁小香自己想要买一下这些螃蟹，而且是和吴为民两个人一起包圆的这些螃蟹。
“丁小香。”
“你这脸上的笑容到底是什么意思呢？难不成还不行了吗？”
杨琴这句话说完发现丁小香看着自己脸上都是笑容，但是就是不开口。
“杨琴。”
“别急别急。”
“收下来的这些螃蟹肯定是主要卖给你和吴为民的私房菜馆的，但是什么时候卖什么价格卖，现在这个时候怎么能够定得了的呢？”
“再说了，你们就算是买下了这些螃蟹又有什么用呢？你们又没有那么大的地方养着。”
“总不能够你们买了螃蟹后还养在我和赵大海的鱼排这里的吧？那样子的话怎么行的呢？咱们虽然熟，咱们虽然关系好，但是做生意就得一码归一码。”
“这个事情其实非常简单，那就是这些螃蟹还留在我们鱼排这里，等着你们哪天要了，你们哪天要卖多少了就来我们这里买就得了！”
“看这些螃蟹虽然是活着的，但是再怎么样总得有可能会死掉的，也就是说有一定的风险，这些风险没理由让你们来承担的吧？”
丁小香想都不想直接摇头拒绝了杨琴的这个要求。