第1536章 经验之谈
“做生意有的时候得要雷厉风行，得要抓紧时间，得要拼命。”
“但是有的时候又用着特别的着急。”
“必须得要分清楚情况。”
“我们现在是抢别人的生意，而且面对的是一个整个码头的同行，而不是一个人两个人。”
“这种情况下根本就不能够真的就是放开了去收，一下真的这么干的话得罪的那可不就仅仅是马平和孙铁，还有整个石角村码头这里的同行。”
“假如真的是这个样子的话，我们想要在这里立足，想要在这里做生意就会寸步难行。”
“马平和孙铁一定会非常的开心，他们根本就用不着两个人来对付我们，主要是整个同行的人都来对付我们。”
“我们的脑子又没有坑，怎么可能会做这样这样的事情。”
“我们现在在这里最大最主要最重要的事情还是先立足，立足能够开始在这里做生意，再做别的事。”
丁重山叮嘱丁杰和丁伟军在这个事情上面，特别是在石角村，码头这里绝对不能够心急。
现在最主要最重要的事情就是立足，慢慢的开始在这里做生意就可以了，接下来看看情况再说。
“爸！”
“我明白你的意思，觉得你这样子做没有任何的问题，毕竟石角村码头这里的这些同行实在是太多了一点，而且这些人在这里做了很多年的生意，想要直接马上开始和他们抢生意的话，真的不是一件容易的事情。但是如果真的是这样，我们只是在这里小打小闹的话，什么时候才能够收到更多的鱼虾蟹才能够赚得到钱。”
“更加重要的是我们前段时间已经放出风声去，要抢孙铁和马平两个人的生意，如果我们只是有些鱼虾蟹的价格才比较高一点的话，怎么可能抢得了他们两个人的生意的呢？”
丁杰觉得丁重山说的没有错，真的是不能够一开始就大张旗鼓的抢全部的人的生意。真的这么干的话，绝对不是什么好事情，甚至他有可能没法在这里立足，甚至这就是孙铁和马平他们两个人最希望看到的事情。
自己这些人在这里做生意，花了这么长的时间投了钱进来，那是想要赚钱的，一直这么慢悠悠的话，真不知道什么时候才能够赚得了钱。
丁重山看了一下丁杰又看了一下丁伟军，心里忍不住叹了一口气。
丁杰和丁伟军这些年都在外面的大公司上班，学了点东西，但事实上对于真正做生意，比不上丁小香这样的从小就在自己身边，长大的人看到更多，见的更多，想的更多。
这样子的一个事情其实非常好的解决又或者是说这样子的一个事情，并不是什么复杂的事情。
丁杰和丁伟军这一看就是商量过这个事情或者说想个办法，但是现在来看他们没有想到什么好的办法。
“你们两个肯定是商量过这个事情的，你们觉得有什么好办法的吗。”
丁重山本来是想要直接说出来的，但是想了想还是问一问丁杰和丁伟军，看看他们两个人是不是能够想出什么办法来。
丁杰和丁伟军你看看我我看看你，不约而同的都摇了摇头，这个事情其实两个人真的是商量过，而且琢磨过，真的没有什么办法。
“我们觉得如果在这里收购鱼虾蟹的话，肯定是得要开价格的，只要看价格比别人高的话，有人拿鱼虾蟹来这里卖的话，我们总不能够说只有孙孙铁和马平两个人的原来的那些捕鱼的人的鱼虾蟹才收别的人不收的吧？”
丁伟军摇了摇头，这个事情自己和丁杰真的是商量过，而且商量过不止一次，真的没有什么太好的办法。
“说你们两兄弟在这样子的事情上面的经验实在是太差了一点。”
“这么简单的一个方法，或者说这么简单的一个事情，你们都没有注意到。”
丁重山摇了摇头，丁杰和丁伟军，这皮地人在大公司里面做的就是收购鱼虾蟹的事情，但是和真正的收购鱼虾蟹还是有着很明显的区别，至少不是真正的去收鱼虾蟹，只不过就是一些日常的常规的做法。
丁小香从小就跟着自己一起做生意，在这样子的事情上面见的实在是太多了一点，再加上丁小香远比一般的人要更加的聪明，甚至做生意的话比自己还要更加的厉害。
“孙铁和马平他们俩在石角村码头这里收了这么多年的鱼虾蟹，他们有着很多很熟悉的或者一直打交道的大鱼船。”
“这些大渔船出海抓到的鱼虾蟹回来不会卖给别的人，只会卖给孙铁和马平。”
“换一句话来说就是这些渔船的鱼虾蟹根本就不会送到别的那些收鱼虾蟹的店铺，包括我们如果在这里开始收鱼虾蟹的话，这些人的鱼虾蟹一样的不会送过来。”
“我们想要收这样子的渔船的鱼虾蟹，就必须得要直接和这样子的渔船的船打交道和他们谈价格，只要谈妥的价格，他们抓到的鱼虾蟹，不管是什么样子的品种都会直接卖给我们。”
“我们想要抢孙铁和马平两个人手上的那些收的鱼虾蟹的份额的话，唯一的办法或者说最好的办法就是这个，不可能是按照我们开出来的价格在店铺这里收鱼虾蟹。”
丁重山看了一下丁杰和丁伟军，提醒他们这一个事情，这才是最主要最重要的方式，不管是谁，只要是在这里收鱼虾蟹，现在只要生意做到一定的程度，都不可能全部靠零售，一定是和码头这里出海捕鱼的人或者说捕鱼的渔船谈妥了收购的价格，直接收走他们渔船出海捕捉回来的鱼虾蟹。
这些渔船出海捕捉回来的鱼虾蟹，有的时候并不会固定的非得要卖给孙铁或者马平，但是孙铁和马平在这里做了这么多年的生意，他们和很多的这里捕鱼的渔船的船老大都非常熟悉，甚至有些人的鱼虾蟹只会卖给孙铁和马平，只要自己盯着这些人就行，只要抢走了这些人出海回来的这些鱼虾蟹就是抢走的孙铁和马平的生意。
丁杰和丁伟军恍然大悟，他们现在这个时候才注意到这一个事情。
“爸！”
“你说的一点都没有错，我们怎么就没有想到这个事情的呢？”
丁杰非常懊恼，这本来是一个非常简单的事情，自己家做生意的时候就是这个样子的，确实是有一部分店铺收上来的那些鱼虾蟹，但是这种真不多，绝大多数的鱼虾蟹，特别是那些品质比较高的鱼虾蟹都是直接和出海的渔船收回来的。
孙铁和马平他们其实是一样的方式，甚至包括石角村码头这里生意做得比较好的那些收鱼虾蟹的同行都是这样子的一种方式。
想要抢孙铁和马平两个人的生意就必须得要抢走这些渔船上面的鱼虾蟹，这样子的话就不会引起石角村码头这里别的那些同行的同仇敌忾，用不着担心这些人联合起来对付自己家。
确实是一个简单的方法，但是却又是一个非常有效的方法，绝对就是必须得要这么干。
“爸。”
“这里面有一个很重要的问题，那就是这些渔船的船老大都是和孙铁马平做了很多年生意的人，我们去想要收他们的鱼虾蟹，能不能够做得到的呢？”
丁伟军有一点担心这些人已经和孙铁马平合作多年，会不会改变主意和自己家做生意。
“你觉得我们家收的那些渔船上面的鱼虾蟹是怎么拿到手的呢？你觉得别的那些收购鱼虾蟹的同行们会不会和这些渔船的船老大打交道的呢？会不会想要用同样的方法抢走我们手上的这些生意呢？”
丁重山看了一下丁伟军。
丁伟军愣了一下，自己真没有想过这样子的一个事情，别看着现在自己已经过来接手家里面的生意，而且看样子做得不错，可是有很多的东西还真的没有特别的留意过，又或者是说有很多的事情都没有真正的接触过，自己和大哥丁杰现在做生意的方法和方式，其实基本上就是去那些家里面一直做生意，一直收鱼虾蟹的渔船上面收鱼虾蟹，谈价格这个事情，基本上都是自己的脑子丁重山确定下来的。
“怎么可能会没有人抢我们的生意的呢？每时每刻都会有人想着抢走我们手上的这些生意。”
丁伟军毫不犹豫地点了点头，这个事情其实根本就用不着说的，一定是有人而且不止一个人，而且这些人都是时时刻刻的想尽一切办法想要抢走自己家里面的生意。
“为什么我们这样在这样子的激烈的竞争，或者是说有人时时刻刻的盯着我们家的生意的情况下。”
“还能够收得到鱼虾蟹还能够赚得到钱，而且能够赚到更多的钱的？”
丁重山喝了一口茶，看了一下丁伟军，又看了一下丁杰。
“我们家和这些渔船打过很多年的交道，和他们的人非常的熟悉有感情的，但是更加重要的是我们开出来的价格非常的稳定，不一定是每个时间最高的，但是一定是整年时间下来都是比较高的，甚至会比周围别的那些同行们要高一点。”
丁伟军考虑了一会，想到了这个问题的答案。
“对！”
“不就是这么一回事的吗？和他们熟悉的，有的时候谈生意确实是比较方便，又或者说有的时候可以少一丁点。”
“但是能够真正的和他们谈成生意，最主要最关键的还是我们收鱼虾蟹的价格比较稳定，而且一直保持在一个比正常的价格稍微高一点的位置。”
“就算有人想要抢我们的生意，这个时候这些船老大都必须得要好好的掂量掂量看看是不是划算。”
丁重山点了点头，其实这个事情一点都不复杂，归根结底还是自己开出来的收购的价格比别人更高一点，这些船老大的鱼虾蟹卖给自己更加的划算。
“你们两个做生意的时候，有一个事情必须得要时刻记住的，那就是不管什么样子的人，不管是大的渔船或者小的渔船出海捕鱼，归根结底都是想要赚到更多的钱。”
“别说什么跟你打交道比较熟悉和对方的感情比较好，就可以价格更低一点的收这些人捕捉到的鱼虾蟹。”
“这不就是鬼扯的吗？怎么可能会是这个样子的呢？为啥或者说凭啥这些人风吹日晒的出海捕鱼捕捉回来，鱼虾蟹的价格更低一点，卖给我们让我们多赚钱呢？”
“想要和这些人打交道，又或者说想要和这些人一直打交道下去，想要收得到这些人的鱼虾蟹就必须得要开出比别人更高的价格。”
“用不着真的高非常多，但是绝对不能够比别人低。”
“有的时候在一些无关紧要的鱼虾蟹的上面可以稍稍的涨一点价，甚至有的时候看到他们抓到的鱼虾蟹的质量或者说品质非常高，一样的可以抬起来价格，而且是主动的抬起来价格。”
“我们用不着非得要每一种鱼、每一趟收鱼虾蟹都赚到足够多的钱，有的时候少赚一点，没有任何的问题，我们是长年累月的做生意的。”
“不是做一时的买卖，但是首先必须得要记住的，就是不管什么样子的人都想要赚更多的钱。”
丁重山非常认真的提醒丁杰和丁伟军，必须得要牢牢地记住这个事情，这是最关键的一个东西，只要这个记住了，从这个出发和那些出海捕鱼的船老大打交道，就一定能够无往而不利。
整天想着只能够是自己赚钱，而且赚到很多的钱，别的那些人就必须得要少赚钱的话，生意根本就做不起来，根本就做不下去。
丁杰和丁伟军一边听一边不停的点头，他们其实非常清楚，自己在做生意这一块还真的是一个菜鸟，有很多的事情没见过，没经历过没琢磨过，丁重山说的这些都是多年的经验，必须得要记在心里面，只有这样生意才会越做越好，更不用说家里面现在已经在拓展石角村码头的生意。这个地方的竞争更加激烈，情况会更加的复杂，必须得要打起十二分精神才能够应对得了。