第1529章 赚钱的方式！
“丁小香！”
“这样子做真的行的吗？”
“不是说好了得要抢孙铁和马平的市场份额的吗？如果真的是按照你说的这个样子的话，想要收到非常多的鱼虾蟹恐怕短时间内很难做得到的吧？”
杨琴立马担心起了这个事情。
一开始的时候的计划就是必须得要抢的孙铁和马平的市场份额，要知道这两个人在石角村码头这里占据的市场份额其实是非常大的，只要能够抢下来的话，一定能够赚得盆满钵满。
鸿运酒楼能够得到足够多的各种各样的鱼虾蟹，这一点其实非常重要。
“那你用得着担心这个事情的呢？”
“不管做什么样子的生意，都不可能是一下子就能够赚到很多的钱。”
“收鱼虾蟹同样是这个样子，怎么可能一下子就收非常多的鱼虾蟹？”
“我们真的不可能是挂出去一个牌子，告诉全部的人只能是收孙铁和马斌那些鱼虾蟹的吧？”
“这真的仅仅只不过就是我们在这个地方开始做生意，开始收鱼虾蟹的一个借口。”
“不管什么样子的事情，第一步总是最困难的，只要第一步走出去踏出去，接下来的一切都好说。”
“孙铁和马平的市场份额怎么可能会不抢的呢？只不过是不能够用你想象之中的这一种方法。”
丁小香笑了一下。
杨琴听自己刚才这么一说，肯定是觉得自己很有可能是不再抢平和孙铁的市场份额又或者是觉得这样子做实在是有点困难，甚至有可能做不到，但事实上根本就不是这么一回事。
这个事情不仅仅要做，而且是一定会做，只不过一开始的时候并没有做这样子的一个事情。
或者说一开始的时候根本就没有办法马上做这样子的一个事。
但是接下来一定会做，而且是百分之一百必须得要做，要不的话怎么可能收得到太多的鱼虾蟹等等。再说了风声已经放出去了，这个事情如果不做的话，在码头这里想要立足可不是一件容易的事情，很有可能会被别的人瞧不起。
“丁小香。”
“你的葫芦里面卖的到底是什么样子的药的呢？”
杨琴非常奇怪，不知道丁小香这到底是打算怎么去做这样子的一个事情，刚刚才说的总不能够是只收马平和孙铁那些人的鱼虾蟹，别的那些渔船抓回来的鱼虾蟹就不收，现在这一转眼却是又说一定会抢孙铁和马平两个人手上的那一些鱼虾蟹。
这个事情不就是前后矛盾的了吗？
“开始的时候肯定是做不来这个事情，或者是说没有必要做这样子的一个事。”
“但是等着我们在这里开始收鱼虾蟹，而且是收一段时间的鱼虾蟹，肯定是得要动手做这样子的一个事情。”
“我爸这段时间在码头这里可不是吃干饭的，早已经打听清楚哪些人收哪些渔船上面的鱼虾蟹。”
“等这几天的时间过去，肯定就是必须得要对孙铁和马平手上的这些鱼虾蟹动手的。”
丁小香不可能放过马平和孙铁，肯定是必须得要抢他们手上的那些鱼虾蟹。
“你到底打算要怎么做的呢？关键是是不是真的能够做得到？”
杨琴一开始的时候觉得这个事情不难，但是刚才丁小香这么说，顿时觉得这个事情其实没自己想象中的那么的简单，但是现在丁小香这么一说又发现这个事情其实并不是太难。
“刚才不是说了吗？我爸最近这段时间早就已经摸清楚了石角村码头这里的那些收鱼虾蟹的人主要收哪些渔船上面的鱼虾蟹。”
“这些人收鱼虾蟹，特别是大批的收鱼虾蟹的时候，都是基本上固定渔船的。”
“孙铁和马平他们两个人一样是这个样子，有一些渔船出海，抓到的鱼虾蟹回到码头这里的时候都是固定的卖给他们两个人的。”
“想要抢孙铁和马平手上的这些市场份额，肯定是必须得要针对这些人来动手才行。”
“这些全都是大个头的渔船，每一趟出海抓到的鱼虾蟹的数量都非常多，和这些人谈价格的时候，可是和在码头这里摆明摊子的收鱼虾蟹开出来的价格不太一样。”
“杨琴！”
“你现在可不是不做生意的人，相反你现在可是做着生意，而且管着鸿运酒楼的生意，怎么可能是这样子的办法都想不到的？”
“孙铁和马平能够收这里这么多的鱼虾蟹肯定是不可能全都是靠着零零散散的收那些鱼虾蟹。绝大多数的都是收固定的渔船、都是大个头的渔船抓到的鱼虾蟹。”
“对这些人进行动手才是真正的抢了孙铁和马平手上的那些市场份额。”
丁小香知道杨琴其实对这样子的生意并不是太熟悉。
“这确实是一个好办法，但问题是这些人和孙铁马平做了很多年的生意了，真的是能够抢得过来的吗？”
杨琴没有在意丁小香笑话自己，自己对这样子的生意其实真的是一点都不熟悉，不知道这个事情真的是一点都不奇怪，她现在有点担心的是别的那些大的渔船和马平孙铁做了很多年的生意，不知道能不能够抢得过来或者会不会比较难。
“这样的事情肯定不会太容易的，就像你说的那个样子，孙铁和马平和这些大渔船上面的人做了很多年的生意，就算是正儿八经的做生意，这么多年下来都会有感情。”
丁小香点了点头。
杨琴的这个担心并没有什么问题，事实上就是这个样子的，真的是不太容易。
但是，关键不管是谁出海捕捉鱼虾蟹，其实都是为了赚钱，都是为了能够赚到更多的钱。
那些出海捕鱼的人抓到的鱼虾蟹本来能够卖给别的人，能够赚到更多的钱，凭啥非得要卖给孙铁和马平的呢？
“这里面的道理其实非常简单，那就是赵大海钓回来的这些鱼，如果卖给你们的价格比较低，卖给别人的价格比较高，总不能够是我不卖给别人，只卖给你们的鸿运酒楼的吧？”
“天底下怎么可能会有这样子的事情的呢？就算是卖得了一次两次，都不可能是一直这么亏着的，我自己少赚钱卖给你们多赚钱的吧？”
丁小香知道这样的事情真不太好做，但是这个事情真的用不着担心。
杨琴仔细的想了想，不由的点了点头，其实真的就是这个样子。
鸿运酒楼包括吴为民的私房菜馆，能够一直从赵大海和丁小香这里买到足够多的石斑又或者是海鲈鱼什么的，最主要最关键的就是开出来的价格绝对是比别人更高，就算是不会高太多，但是百分之一百的比别人更高。
真的就像丁小香说的那个样子，就算是大家的关系非常的好，可是总不能够丁小香和赵大海自己不赚钱或者少赚钱，把这些鱼虾蟹卖给了鸿运酒楼和吴为民的私房菜馆，等着自己这些人赚到更多的钱，这天底下没有这样子的事情，没有这样子的道理。
那些抓了很多的鱼回来卖给孙铁和马平的人，之所以卖给孙铁和马平，其实就是孙铁和马平开出来的价格比别人更高，如果不是比别人更高的话，根本就不可能做到这件事情。
渔船每天出海捕鱼都是非常的辛苦，同样的鱼虾蟹，同样的价格的话肯定是和孙铁、马平继续做生意，但是如果价格比孙铁和马田开出来的更高的话，不可能会继续卖给村铁和马平，这一些渔船上面的人一定会和孙田、马平说有别的人开出了更高的价格。
孙铁和马丁如果继续往上加价的话，那肯定就是会继续卖给孙铁和马平，相反，如果孙铁和马平没有办法做得到这一点的话，这些渔船上面的鱼虾蟹肯定是卖给丁重山，又或者是说卖给丁小香和自己这些人。
这些渔船出海抓到的鱼虾蟹的数量都不少。
就算是每一次出海抓回来的鱼虾蟹的数量不是太多，关键是这些人可不是一个月出海一趟，而是几乎天天都出海，常年累月下来，差的可就不是一笔小的数目。
任何一个出海捕鱼的人，任何一船老大都不可能不考虑这个事情。
丁小香或者说丁重山肯定是看清楚这个事肯定是得要盯着这一点事情去的。
“丁小香。”
“这个事情必须得要考虑的，那就是如果开出来的价格比较高的话，就算是真的从孙铁和马平的手里面抢了这些鱼虾蟹的话，我们拿到手了后怎么赚钱的呢？如果我们赚不到钱的话。”
“做这样子的事情，又有什么样子的用处的呢？”
杨琴非常清楚，丁小香这样的做法肯定是有用处的，而且真的是很有可能能够从孙铁和马平的手里面抢了那些渔船这块捕捉回来的鱼虾蟹。
问题的关键在于如果开出来的价格太高的话，就算是真的抢了那些渔船的鱼虾蟹，可是这些鱼虾蟹在自己这些人的手里面赚不到钱。
白费劲，谁不干这样子的事情的呢？
更加直接一点，真的是完全没有任何的必要非得要做这样子的事情。
“怎么可能会不赚钱呢？”
“开始的时候肯定是赚不了什么钱的，但这并不是意味着一直都不赚钱。”
“有两种方式，一个就是拼的是销售的渠道，如果我们手上的销售渠道，比如马平和孙铁他们的销售渠道更好的话，我们收到的这些鱼虾蟹就可以卖出去更高的价格。这样子的话，就算我们开给那些出海捕鱼的渔船的价格比较高，都是一样能够赚钱的。”
“又或者是说我们收到的鱼虾蟹的数量足够多的话，可以对这些鱼虾蟹进行分类，那些能够卖钱而且能够卖到比较多的钱的鱼虾蟹，挑出来卖给鸿运酒楼又或者吴为民的私房菜馆，另外一个就是最近这段时间借着赵大海钓到的这些足够多足够好的石斑或者是大个子的海鲈鱼等等，这些已经建立起了一些新的销售渠道，而且全部都是高档的海鲜餐厅什么的，一旦能够拿下孙铁和马平他们手里面的这些鱼虾蟹的市场份额的话，把这一些顶级的或者是质量比较好的鱼虾蟹挑出来卖给这些海鲜酒楼什么的。”
“没有了中间商的话，我们就可以卖出更高的价格，这么一来铁定就是能够赚钱的。”
丁小香和丁重山早就已经商量过这个事情，开出来的价格肯定是必须得要比孙铁和马林的要更高才能够抢得到些渔船上面的鱼虾蟹，这么一来，就像杨琴说的那个样子，赚钱就是一个问题，但是这绝对能够赚钱，拼的就是销售渠道，前段时间借着赵大海钓到的那些大蝌蚪的石斑已经开拓出来了一些新的销售渠道，绝大多数都是顶级的海鲜餐厅或者海鲜酒楼，而且在市里面和省里面的。
手上没有足够多的鱼虾蟹的时候肯定是没有办法和这些海鲜餐厅海鲜酒楼谈生意的，但是如果手上有了足够多的鱼虾蟹的话，百分之一百的就能够和这一些海鲜餐厅海鲜酒楼谈生意。
直接绕过中间商，其实就像是现在和鸿运酒楼又或者吴为民的私房菜馆做生意那个样子，好的销售渠道往往就能够卖出更高的价格，就能够赚到更多的钱。
杨琴的眼睛一下子就亮了起来。
丁小香说的这个事情真的是非常的有道理，直接绕过的中间商、直接和那些顶级的海鲜餐厅海鲜酒楼做生意，一下子就能够把鱼虾蟹的价格提上去，这么一来，就算是定丁重山开出来的收购的价格比孙铁和马平的要更高一点，但是都绝对能够赚钱，而且很有可能能够赚到更多的钱。
孙铁和马平不知道这个事情不会这样子做的吗？
孙铁和马平怎么可能会不知道这个事情？怎么可能会不知道这么做的呢？但是知道这个事情知道去做这个事情不代表着能够做得到。
丁小香或者说丁重山能够做得到这一点，最主要最关键的是借助着赵大海钓到的那些大个头的石斑，而且是活着的石斑，才打开了这样子的销售渠道。