第1541章 关键所在
“我们现在是刚刚开始在这里做生意，刚刚在这里抢别人的生意，不知道有多少的同行都在看着的呢！如果我们仅仅是针对孙铁和马平的话，影响不会太大，或者说我们在这里开始立足不会太难，等着过一段时间等着大家都已经习惯再做别的事情。”
丁小香非常清楚这样子的做法，其实就是想要避开别的那些同行的情仇敌忾，只要一开始的时候做好这个事情就没有任何的问题。
孙铁和马平两个人手上的这些市场份额已经足够多足够大，只要能够吃下来，在这个地方就能够赚到很多的钱，没有必要盯着别的那些同行手上的那些鱼虾蟹的份额，特别是一开始的时候，真的完全没有任何的必要非得要做这样子的事情。
“对！”
“最近这十天八天的时间最主要最重要的一个目的就是得要告诉码头这里的同行，我们在这个地方开始收鱼虾蟹了。”
“等着除了马平和孙铁外别的那些同行慢慢的都习惯了或者放心下来。”
“我就会去和马平、孙铁的那些船老大好好的谈一谈收购鱼虾蟹的价格的事情，我想他们一定会非常有兴趣的。”
丁重山非常清楚自己现在这个时候绝对不能够和整个石角村码头这里的同行作对。
孙铁和马平手上的这些市场份额已经足够自己吃的满嘴流油，自己最主要的针对的对象就是孙铁和马平。用不着非得要抢别人的身影。
但是别的那些同行肯定一开始的时候不相信的，肯定是觉得自己在这里做生意就会抢所有人的生意。
自己如果找了人上了码头堵着那些出海捕鱼的渔船，想要收他们手上的鱼虾蟹的话，这些同行就会觉得自己会针对他们，就会觉得自己想要抢整个石角村码头这里的生意。
就会把所有的怒火全部都招到自己的身上来，完全没有任何的必要做这样子的事情，自己会在这里收鱼虾蟹，但是只会收一种鱼虾蟹，而且这种鱼虾蟹的价格确实会比别人的更高一点。
通过这样子的一种方式，就会让石角村码头这里别的那些同行都慢慢的放下心来。
说什么都没有任何的用处，只有看自己怎么做，这些同行才会相信。
“孙铁和马平两个人，我估计现在这个时候已经反应过来了，或者说知道我们怎么对付他们。”
丁小香笑了一下看了一下远处的一间店铺，那个地方亮着灯那就是孙铁和马平两个人在码头这里的收鱼虾蟹的店铺。
孙铁和马平都是做了多年生意的人，非常清楚市场上的这些竞争的手段，就算一开始的时候有点反应不太过来，但是现在这个时候铁定是已经反应过来知道会怎么做，知道要怎么做，但是就算是知道了怎么做也不一定能够对付的来，或者说不一定能够对付得了。
“孙铁和马平他们两个人真的没有什么太好的办法的，他们肯定是必须得要跟着一起涨价，但是如果涨价，特别是我们一天一天的涨价的话，他们就必须得要跟着涨价。”
丁重山笑了起来，这个方法非常的简单直接，但是马平和孙铁基本上没有任何的办法能够对付得了。
“爸！”
“这个方法非常的简单直接非常的有用处，我在琢磨着会不会有别的人非得要学我们这样子的做法的呢？”
丁小香非常清楚这样子的做法，杀伤力到底有多大，但问题的关键是很有可能会有人有样学样。
别是如果自己家用这样子的招数对付得了孙铁和马平的话，很有可能别的人就会用同样的方法来对付自己家。
“肯定是有用处的，又或者是说肯定是会有人打这样子的主意，用这样子的方式来对付我们的！”
丁重山笑着点了点头，这样子的方法确实是有用处，而且假如自己用这样子的方法对付了孙铁和马平的话，接下来肯定会有别的人会用这样的方法来对付自己。
“这里面非常简单，那就是一个得要看谁的资本比较强，只要资本比较强，只要手上的钱足够多的话，在这样子的竞争中肯定是最终会赢下来的。”
“另外一个是必须得要注意的就是如果真的有人用这样子的方法来竞争的话，有的时候对方开出来的价格比较高，那就干脆让对方收这些鱼虾蟹得了。”
“有必要非得要每一次都拿下这些渔船出海抓回来的这些鱼虾蟹。只需要明白这一点，那其实就没有任何的问题就没关系。再怎么样都会立于不败之地，又或者是说至少能够保住一定的市场份额。”
丁重山非常清楚这样子的做法的杀伤力到底有多么大。
但是这样子的做法并不是说百分之一百就一定能够赢下来的。
对方开出来的价格比较高，那就让对方收走一部分的鱼虾蟹就可以的了。
“孙铁和马平最后很有可能会用同样的方法来应对我们这样子的招数。”
丁重山笑了一下。
孙铁和马平现在这个时候估计着真的已经想到了自己用什么样子的方法对付他们。
现在这个时候很有可能还没有想出来应对的方法，但是过一段时间一定会想出来的，一定会忍痛放手，让自己开更高一点的价格，收走一部分的鱼虾蟹。
要不的话他们根本就扛不下来。这样子的做法，虽然会失去一部分的市场，份额失去一部分的鱼虾蟹，但是至少保做了其中的一部分。
对自己来说，这件事情的好处就是虽然没有抢走全部的市场份额，但是至少会抢走孙铁和马平手上的至少一半的市场份额。
能够做到这一点就已经非常不错的了。
又或者说想要做到这一点，自己很有可能得要花一年两年的时间，既然这个样子的话，那就用不着着急着非得要把整个孙铁和马平手上的这些市场份额全吞下来。
做生意是一个长年累月的事情，用不着着急着一时半会。
丁重山早就琢磨好了这些事情，自己现在这个时候做生意真的没有着急着非得要短时间里面打败孙铁和马平，抢走他们手上的这些市场份额。
丁小香仔细的想了想，发现真的是这个样子，没有必要非得别人开出来多少的价格都得要和别人死磕都得要开出更高的价格来抢走这些鱼虾蟹。
这么做的话，成本肯定会越来越高。
时间长了，不管是谁都扛不住，甚至包括自己老子，就算是有赵大海和自己的现金的支持都不可能。一年两年三年四年的这么撑下去，最关键的问题就在于这些成本是每天都得要付出去的，竞争对手只不过动动嘴皮子就可以。
有的时候看着对方开出来的价格比较高，就可以让对方收走这些鱼虾蟹。
必须得让对方承受一定的成本的压力，投资的压力和风险的压力。
这么一来的话，采取这样子的方法的人就必须得要好好的掂量掂量开出来的价格是不是真的能够赚得了钱又或者是说开出来的价格会不会赔本。
赚不了钱或者得要赔本的话，对手就不会非得要一直这么干。
“孙铁和马平，我估计着很快的就会反应过来，很快的就会用这样子的方式，这就意味着我们想要一下子特别是短时间里面抢走他们手上的全部的市场份额，几乎就是一个不可能的事情。”
丁小香拧了一下眉头。
这种事情没有办法解决的话，会是一个非常头痛的事情，但是这种事情有办法解决的话，一样是非常头痛的事情。
没办法解决的话，等着以后自己家真的是抢走了孙铁和马平手上的市场份额，别人就会用一样的方式来对付自己。
有办法解决的话，孙铁和马平很快的就能够想到或者注意到这种方式，自己家想要抢走孙铁和马平手上的市场份额，那就变得非常的困难。
“丁小香。”
“哪里用不着想这么多的这个事情的呢？”
“或者是说我们根本就用不着非得要抢孙铁和马平手上的全部的市场份额。”
“这种事情几乎是不可能做得到的，如果我们能够抢走全部的孙铁和马平两个人手上的这些市场份额的话，那岂不是意味着我们有办法能够抢走或者是独霸整个石角镇码头这里的鱼虾蟹的了吗？”
“怎么可能有人能够做得到这一点的呢？”
“孙铁和马平在这里做了这么多年的鱼虾蟹的生意，不过就是占了三成或者四成的份额。”
“别的那些人还是能够占据着一定的市场份额，对于我们来说其实同样是这个样子的，我们能够抢走孙铁和马平手上的两成左右的市场份额就已经相当不错的了，另外一个就是还能够从别的地方别人的手上收走一部分的鱼虾蟹。这么一加起来的话，我们在这里就已经能够赚很多的钱。”
“这个事情和赵大海出海钓鱼还是有着很大的区别的。”
“赵大海钓鱼的本事非常的厉害，找到了鱼群在什么样子的地方，手脚比较快的快，一下子就能够把一个钓点的鱼全都钓光。甚至是一天下来只有赵大海一个人钓到非常多的鱼，赚到非常多的钱，别的人都只能够喝西北风。”
“但是做生意根本就不是这个样子的，我们只要能够赚得到钱，而且赚到的钱慢慢的越来越多，就已经非常不错，就已经足够。”
“可能是我们一个人抢走了整个石角村码头这里的鱼虾蟹的。”
丁重山笑了一下。
丁小香的脑子里面想做的事情只有一个，那就是看看能不能够全部都能拿下孙铁和马平两个人手上的那些市场份额，但事实上根本就做不到或者说根本就没有必要做这样子的一个事情。
孙铁和马平两个人做了这么多年的生意，不知道经历过多少的风风雨雨，不可能连这样子的小招数都应对不来，肯定是会想到这样子的一个办法的，而且关键是这个办法真的是有用处，只不过是得要付出一部分的代价，得要让出一部分的市场份额。
接下来就是漫长的水磨的功夫，有的时候是自己赚到的钱比较多，有的时候有可能是孙铁和马平他们两个人赚到的钱比较多。
想要抢到更多的市场份额的话，那就意味着自己必须得要在接下来找准时机。
有的年份自己赚到的钱比较多的话，孙铁和马平两个人赚到的钱比较少的话。
孙铁和马平他们的市场份额就会越来越少，但是是不是真的能够做得到这一点还得要看各自的本事，如果自己真的比较厉害的话，那就能够做得到，如果自己比不上孙铁和马平的话，那就没办法做得到。
丁小香有一点郁闷，但是她必须得要承认，事实就是这个样子的，做生意真的没有办法像赵大海钓鱼那个样子，只要找到了鱼只要手脚快，只要技术好，就能够自己一个人独霸一个钓点的鱼，至少别的人钓不了多少的鱼，至少可以钓走绝大部分的鱼。
做生意很有可能就是大家一起竞争，有的时候是自己比较厉害，但是有的时候又是别人比较厉害。
“爸！”
“这件事情归根结底还是得要拼各自的销售渠道，换一句话来说就是收起来的这些鱼虾蟹，谁能够卖出更高的价格，谁能够赚到更多的钱，谁就能够坚持下去。反过来在收鱼虾蟹的时候，又能够开出更高的价格，又能够收到更多的鱼虾蟹。”
丁小香一开始的时候有点郁闷，但是慢慢的冷静了下来，仔细的琢磨了一通，发现这里面的关键其实只有一个，那就是看销售渠道，看看收下来的这些鱼虾蟹，谁能够卖出更高的价格，谁能够在这样子的市场竞争之中赚到更多的钱。
“对！”
“没有错，真的就是这个样子，其实归根结底到了最后还是得要看谁收下来的鱼虾蟹能够卖出更高的价格，能够赚到更多的钱。”
丁重山笑着点了点头，丁小香确实是一个做生意非常有头脑的人，一下子就想明白了这里面的关键。