第1526章 我是有原则的

第1526章 我是有原则的

翌日，秦浩刚到公司，吕总监就笑眯眯地凑了过来。

那笑容殷勤得有些过分，眼睛眯成一条缝，嘴角都快咧到耳根了。秦浩见他这副模样，心里微微一愣——这可不像是来兴师问罪的。昨晚在酒吧里，他把柳小姐气走了，按理说吕总监应该对他有意见才对。

可现在这表情，分明是捡到宝了。

秦浩疑惑地看著他，等著他开口。

吕总监竖起大拇指，由衷地讚嘆：“小秦啊小秦，你这招欲擒故纵高明啊！”

秦浩：“……？”

“还装？”吕总监嘿嘿一笑，“昨晚散场之后，柳小姐一个劲儿拉著我打听你的情况，问年龄、问能力、问你有没有女朋友，那態度，明眼人谁看不出来？”

他拍了拍秦浩的肩膀，语气郑重起来：“待会儿啊，柳小姐带著她们公司的高管，直接来咱们公司面谈。你好好准备准备，今天爭取把这单彻底给我拿下。业绩算你一份，绝不亏待你。”

秦浩瞬间明白过来。

合著这位吕总监，是把他昨晚拿梁丹寧当挡箭牌的举动，当成刻意撩拨的手段了。

他脸上露出一抹皮笑肉不笑的表情，淡淡开口：

“吕总，我可是有原则的，卖艺不卖身。”

吕总监愣了一下，隨即反应过来，一个劲儿地摇头：“你啊，还是太年轻！我的意思是把这一单拿下，又没让你真跟她谈恋爱、搞对象！。”

他顿了顿，又补充道：“再说了，柳小姐哪里不好？家里那么大的產业，人长得漂亮，身材又好，性格也活泼……”

不等他把话说完，秦浩就直接打断了：“长得漂亮的女客户又不止她一个。每个都要谈恋爱的话，我哪顾得过来？”

吕总监一时语塞。

他看著秦浩，眼神里分明透著一股“你小子太年轻，不知道软饭好”的惋惜。

秦浩装作没看到，淡淡地说：“吕总，柳小姐家族企业的资料麻烦发我一份，我先看看，一会儿也不至於一问三不知。”

吕总监嘆了口气，点点头：“行，我让秘书发你邮箱。”

秦浩转身回了办公室。

关上门，他在办公桌后坐下，打开电脑。

邮箱里已经躺著一份资料，是柳氏集团的简介。他隨手翻了翻，心里大概有了数。

柳小姐全名柳梦瑶，父亲柳建国是创一代，九十年代开始做欧美电器品牌的代理。从商用空调到扶手电梯，从家用冰箱到洗衣机，手里握著好几个洋品牌在国內的代理权。巔峰时期，柳氏集团的年销售额超过十亿。

但近年来，隨著国內自主品牌的崛起，洋品牌的日子越来越不好过。中低端市场已经完全被国產品牌占领，洋品牌只能靠高端市场吊著一口气。而且那些欧美总部傲慢得很，动不动就卡脖子、提条件，根本不把代理商当人看。

柳建国在的时候，能忍则忍。但柳梦瑶接了班，年轻气盛，哪受得了这个气？

所以她才急著要转型。

秦浩看完资料，心里有了底，开始製作方案。

等方案昨晚，秦浩看了眼时间，九点半，股市刚开市。

他点开券商软体，看了眼“特力a”的走势。

今天的盘面有点意思。开盘红了半个小时，之后就一路飘绿。股价上躥下跳，忽高忽低，明显是主力在诱多砸盘，积蓄筹码。

秦浩盯著k线图，心里默默计算著。现在是六月中旬，离七月份那波行情还有半个月左右。这段时间正是主力吸筹的时候，股价会反覆震盪，散户们追涨杀跌，被割了一茬又一茬。

接下来，就是等了。

他关掉券商软体，开始写方案。

一个小时后，办公室的门被敲响。

“进。”

姚晓辉推门进来：“主管，吕总监让我通知你，客户马上到。”

秦浩点点头，关掉电脑上的文档，把做好的ppt复製到u盘里，起身往外走。

“好，我知道了。”

电梯口，秦浩和吕总监並肩站著，等著客户上来。

吕总监不停地整理领带，还掏出小镜子一阵捯飭。秦浩一阵无语，就您那几根毛还用得著梳？再梳勤点弄不好直接掉光了好吧。

“叮——”

电梯门打开。

柳梦瑶率先走出来。

她今天换了一套正式的职业装——白色衬衫，黑色包臀裙，头髮整齐地盘在脑后，脚上踩著一双细高跟。整个人看起来干练又精致，还真有那么点职场精英的范儿。

跟昨晚那个扎脏辫、穿露脐装的女孩判若两人。

吕总监立刻迎上去，满脸堆笑：“柳小姐，欢迎欢迎！一路辛苦了！”

柳梦瑶礼貌地点点头，目光越过他，落在秦浩身上。

她走到秦浩面前，伸出小葱一样白嫩的手。

“秦主管，又见面了。”

秦浩伸手轻轻一握，正要鬆开，对方却紧紧握住。

柳梦瑶凑过来，贴在他耳边，压低声音说：“我看上的男人，还没有哪个能跑掉的。”

温热的气息拂过耳畔，带著淡淡的香水味。

秦浩面不改色，也压低声音回了一句：“是吗？我很荣幸成为第一个。”

柳梦瑶愣了一下，隨即气急：“你……我难道就这么没有魅力吗？”

“魅力嘛，还是有的。”秦浩抽回手，淡淡地说：“不过你不是我的菜。”

“那你喜欢什么样的？”柳梦瑶盯著他，不甘心地问：“別告诉我是昨晚那款。你们根本就不是男女朋友，我都看出来了。”

秦浩摊了摊手，语气平静：“反正不是你这款。”

柳梦瑶咬著嘴唇，眼神里闪过一丝不服气。

两人这番对话声音压得很低，但柳梦瑶带来的几个高管还是隱约听到了一些。他们站在一旁，表情都有些尷尬。可谁也不敢出声，生怕得罪这位刚刚接班的大小姐。

都是在职场混跡多年的老油条，心里都清楚权力更迭的残酷性。这个时候多说一句话，都有可能给新老板留下“心怀旧主”的印象。明哲保身，才是上策。

吕总监也察觉到气氛有些微妙，连忙打圆场：“柳小姐，会议室已经安排好了，请各位移步吧。”

秦浩顺势做了个请的手势，没有给柳梦瑶继续纠缠的机会。

眾人移步会议室。

落座之后，柳梦瑶恢復了职场精英的姿態。她靠在椅背上，双手交迭，目光在吕总监和秦浩之间扫了一圈，最后落在吕总监身上。

“吕总监。”她慢悠悠地开口：“早就听说贵公司最近帮不少企业成功转型，想必今天的方案一定会让我满意吧？”

吕总监脸上的笑容僵了一瞬。

他下意识看向秦浩，结果秦浩压根没接话茬，低头翻著手里的资料，一副“与我无关”的表情。

吕总监只好硬著头皮说：“让每一个客户满意，是我们公司追求的宗旨。”

他站起身，走到投影仪前，把笔记本电脑接上，打开ppt。

“柳小姐，根据贵公司的实际情况，我为您量身定製了一套转型升级方案……”

吕总监开始讲解。

不得不承认，这老狐狸还是有两把刷子的。他对柳氏集团的业务分析得头头是道，各种数据张口就来，行业趋势、竞爭格局、优劣势分析，说得条理清晰、逻辑严密。

柳梦瑶带来的几个高管听得连连点头，不时交换一下眼神，露出满意的神色。

但秦浩注意到，柳梦瑶本人却一副兴致缺缺的样子。她靠在椅背上，手指无意识地敲著桌面，眼神飘忽，明显心不在焉。

果然，吕总监刚讲到一半，柳梦瑶就不耐烦地打断了他。

“吕总监。”她抬起手，示意他停下：“我记得上次已经很明確地说过了，我需要的是在短时间內看到成效的优化方案。你这个方案，大概需要多久？”

吕总监愣了一下，连忙解释：“柳总，我的这个方案是根据贵公司目前的实际情况制定的。对於一家数十亿规模的企业来说，三年內完成转型，已经是最稳妥的方案了。要是再快的话，恐怕会留下后患啊。”

“三年？”柳梦瑶双手抱臂，语气里满是不满：“你知道现在市场变化有多快吗？別说三年，说不定一年，我们就已经被甩下车了。”

吕总监满脸尷尬，张了张嘴，想解释什么，却又不知道该怎么说。

会议室里陷入短暂的沉默。

就在这时，秦浩站了起来。

他走到吕总监身边，对柳梦瑶说：“柳小姐，吕总监其实还准备了另外一套方案。既然您觉得这套方案耗时太久，不如听听另外一套方案，怎么样？”

吕总监都懵了。

哪来的第二套方案？他怎么不知道？

他瞪大眼睛看著秦浩，一脸茫然。

柳梦瑶却来了兴致。她坐直身体，目光落在秦浩身上：“当然可以。不过这套方案是吕总监讲解，还是秦主管来？”

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秦浩看了吕总监一眼，淡淡地说：“吕总监刚刚讲了半天，还是让他喝口水休息一下吧。接下来由我来代劳。”

吕总监会意，虽然心里七上八下，但还是乖乖坐回自己的位置。他眼神一直盯著幕布，心里直打鼓——这小子到底要讲什么？

秦浩也不囉嗦，直接把自己的u盘插上，打开ppt。

第一页，是柳氏集团的业务结构图。

“柳小姐，各位。”秦浩站在投影仪前，不慌不忙地开口：“吕总监的方案非常稳妥，三年转型，步步为营。但如果您想要更快见效的方案，就需要换一个思路。”

他按下遥控器，切换到下一页。

“柳氏集团目前的核心问题，主要有两个。”

“第一，自主权受限。欧美品牌的態度，各位比我更清楚。他们傲慢、固执、不接地气，哪怕你们帮他们赚了再多钱，在他们眼里也只是代理商而已。这种受制於人的感觉，不好受。”

几个高管面面相覷，没人说话。

秦浩继续说：“第二，市场空间被挤压。隨著国內自主品牌的崛起，欧美品牌的市场份额逐年下降。现在全靠高端市场吊著一口气，但这口气能吊多久，谁也不知道。”

他顿了顿，一字一句地说：“针对这两点，再结合贵公司在代工、营销上的优势，我的建议是——成立一家独立子公司，转型做自主品牌。”

话音刚落，会议室里像炸开了锅。

几个高管脸色都变了。

独立子公司？这分明就是要分他们的权啊！

“自主品牌？”一个五十多岁的高管冷笑一声：“年轻人，你知道做自主品牌有多难吗？渠道、营销、售后、品牌认知，哪一样不需要时间和金钱的积累？”

另一个高管也附和道：“就是。真那么容易做起来，老董事长在的时候早就做了。还用得著你在这红口白牙的……”

“天马行空，不切实际。”

“小年轻做事就是不靠谱。”

会议室里乱成一团，几个高管七嘴八舌地批判著秦浩的方案。

吕总监坐在一旁，脸色也不好看。他埋怨地看了秦浩一眼，心想：成事不足败事有余。这下好了，把客户得罪了，看他怎么收场。

“你们能不能听人家把方案说完？”

一个冷冷的声音响起。

柳梦瑶扫了手底下几个高管一眼，满脸不悦。

会议室里瞬间安静下来。

几个高管低下头，不敢再吭声。

柳梦瑶看向秦浩，神態严肃，一改之前那副“迷妹”的模样。她靠在椅背上，目光锐利：“秦主管，打造自主品牌这个想法，我爸在的时候就有，而且也尝试过。可惜投了几千万进去，最后血本无归。你有什么好对策吗？”

秦浩不紧不慢地按下遥控器，切换到下一页ppt。

“这也正是我接下来要讲的。”他看著在座的人，缓缓开口：“如果换做是以前，要想做一个自主品牌，的確需要不短的时间积累。因为要等客户口碑发酵，要慢慢建立品牌认知。这个过程，少则三五年，多则十年八年。”

他顿了顿，话锋一转。

“但是，现在是什么时代？移动网际网路时代！”

“要推广打造一个品牌，需要的，仅仅只是一部手机而已。”

会议室里静悄悄的。

几个高管面面相覷，显然没听懂他在说什么。吕总监也是一脸懵逼——他平时用手机也就是打打电话、发发微信，什么移动网际网路、什么打造品牌，完全不在他的认知范围內。

但柳梦瑶的眼睛却亮了起来。

她是海归，在国外见过很多新鲜事物。她知道秦浩在说什么。

秦浩继续说：“2015年，內地的大多数主要城市已经完成了从3g到4g的更迭。网速得到质变提升，智慧型手机的功能也愈发强大。如果说3g时代是图文时代，那么4g时代就是视频时代。”

他按下遥控器，屏幕上出现了一组数据。

“直播，一个新兴行业。从兴起到现在，用了多久？一年。仅仅一年时间，国內就涌现出了三百多家直播平台。这说明了什么？”

他看著在座的人，一字一句地说：“说明用户的需求就在这里。他们想要更直观、更真实、更互动的体验。”

一个高管忍不住问：“可是，这跟你所说的打造自主品牌有什么关係？”

秦浩微微一笑：“关係大了。”

他看向柳梦瑶：“柳小姐，您觉得直播最吸引观眾的点在哪里？”

柳梦瑶沉吟片刻，忽然眼珠一亮：“互动性？”

秦浩打了个响指：“没错，就是互动性。”

他走到会议桌前，声音提高了些许：“pc网际网路时代，人跟人的沟通还隔著一道看不见的墙。你永远不知道墙的那一边是谁，长什么样子。但移动网际网路时代，这道墙就不存在了。观眾可以通过手机，看到他想要看到的一切。”

“而我们，也可以通过手机，展示自己的產品。我们可以直播生產线，让观眾看到產品是怎么生產出来的。我们可以直播测试过程，让观眾看到產品的质量。我们可以直播售后服务，让观眾看到我们的诚意。”

“更重要的是，我们可以跟观眾实时互动。他们有疑问，我们当场解答。他们有顾虑，我们当场打消。这种信任感，是传统gg给不了的。”

他顿了顿，拋出杀手鐧：“直播+带货。再结合贵公司本身就有的代工和售后体系，一年时间就可以看到成效，两年內把自主品牌做起来。”

会议室里陷入死一般的寂静。

几个高管张著嘴，不知道该说什么。这个方案太超前了，完全超出了他们的认知范围。在他们看来，做品牌就应该老老实实投gg、铺渠道、做营销，哪有靠什么直播带货的？

吕总监更是一个劲儿地摇头。他心想，这方案完全就是天马行空不著边际，到时候要是柳小姐的公司转型失败，背锅的肯定是秦浩。跟他没关係。

他正准备开口说几句场面话，给双方一个台阶下。

清脆的掌声在会议室里响起。

柳梦瑶站了起来，眼睛亮得惊人。

“这个方案非常有前瞻性。”她看著秦浩，目光里带著毫不掩饰的欣赏：“秦主管，如果我们现在签约，將来跟我们做技术指导的，是你还是吕总监？”

吕总监愣住了。

他张了张嘴，一时语塞。

柳梦瑶这个问题问得很刁钻——她明显是在试探，这个方案到底是谁的。如果秦浩说是他做的，那吕总监脸上掛不住。如果秦浩说是吕总监做的，那她就明確表示希望秦浩来对接。

秦浩没有说话，只是看了吕总监一眼。

吕总监心里飞速盘算著。

他当然想拿下这个单子。但问题是，这个方案他根本不懂，什么直播带货、什么移动网际网路，完全不是他的领域。如果他硬要自己对接，万一搞砸了，责任全在他。

但如果让秦浩对接，做好了，他作为领导也有功劳。做砸了，背锅的是秦浩。

这笔帐，怎么算都划算。

他一咬牙，做出了决定。

“这个方案是秦主管操刀的，”他笑著说：“自然是由他来跟贵公司对接。”

柳梦瑶点点头，又看向秦浩，笑盈盈的道：“好，那我以后有什么不懂的，是不是可以隨时问秦主管？”

“那是自然。”吕总监抢著回答：“秦主管会全程跟进这个项目。”

柳梦瑶嘴角扬起一抹俏皮的笑容。

她看著秦浩，眼神里带著一丝狡黠：“那就这么说定了。秦主管，以后多多关照。”

秦浩暗自摇头——这丫头，模式切换有点快啊。

会议结束，柳梦瑶带著几个高管离开。临走前，她还特意回头看了秦浩一眼，眼神意味深长。

吕总监热情地送到电梯口，一直等电梯门关上，才转身回来。

他拍了拍秦浩的肩膀，笑得合不拢嘴：“小秦啊，干得漂亮！这个单子拿下来，业绩算你一份！”

秦浩皮笑肉不笑地点点头：“谢谢吕总。”

回到办公室，秦浩关上门，靠在椅背上，若有所思。

柳梦瑶这丫头，难缠得很。方案做得好是一回事，被她盯上是另一回事。她那个眼神，分明是没死心。

不过，这些都不是最重要的。

重要的是，这个单子拿下来了。按照公司规定，这个项目的提成至少三十万。加上之前的君馨项目……距离第一桶金，又近了一步。

他打开券商软体，看了眼“特力a”的走势。

下午收盘，股价又跌了三个点。评论区里一片哀嚎，无数散户在骂娘、割肉、发誓再也不碰股票。

秦浩笑了笑，关掉软体。

六点钟准时下班，秦浩刚走出办公楼，正准备过马路去坐地铁，一辆黑色奥迪a8就停在面前，副驾驶车窗也瞬间落了下来。

“上车。”柳梦瑶冲秦浩拋了个媚眼。

秦浩翻了个白眼，又被吕总监这老小子给卖了。

见秦浩没有上车，柳梦瑶急忙道：“快上来，这里不能停车。”

“柳大小姐也会在乎那点罚款？”

“罚款我不在乎，可是我会扣分啊，快点，找你有正事。”

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