第297章 ，让巨头风投都难受

可以谈。

是王星的心里话，他也不是一条道走到黑的人，在掌握企业控制权的前提下，借助青云系的渠道和资源发展自身，并非不能接受。

即便有闽省的金主愿意砸钱入股，又如何？

在魔都这个青云系的大本营里，和对方拼全渠道全方位的竞争，怎么才能打赢？

他没来魔都，没感受到青云系的强大前，还认为有几分可能。

来了以后，心想还不如不来呢。

绝望谈不上，提不起太大的竞争欲望，是真的！

做好团购有几个核心要素，快递配送绝对是客户感受最直接的服务，然后放眼看过去，青云系蜂鸟智慧物流，是市场上最大玩家。

包括通达系，京东顺丰邮政和一众其它物流快递企业，都和蜂鸟建立了战略合作伙伴关系。

依靠高效及时，微笑热情，专人专送，提供二十四小时内，随时上门的配送最后一公里服务，蜂鸟正一点点建立自己的行业护城河。

其它团购企业，没有任何办法绕开这个体系，连百代都开始和蜂鸟接触，企图达成在偏远地区的揽收配送合作。

而青云系依托吃了么外卖，蜂鸟同城配送，拼夕夕电子商务，拼夕夕团购等业务，已经建立起一个关连性非常强的商业生态链。

在这个生态圈内，攻击青云系任何一家企业业务，都要面临对方立体式全方位反击。

加上截止到十一月中旬，对方近15万人的庞大规模。

哪怕不提人数更多的兼职团队，光想一想这个数量都让人感到深深绝望……

毫不夸张的说一句，蜂鸟的出现，从底层逻辑上，改善了电商平台购物体验感，这也同样包括团购。

而微支付的出现，也让团购企业在互联网便捷支付服务上，拥有更多选择。

传统网银支付渠道，支付保，微支付正逐渐成为团购消费者，使用最多的三种支付方式，腾达的财付通已经开始慢慢落后。

离开蜂鸟，许多同城团购企业，甚至没办法正常经营下去，因为市场上没有第二家企业，能提供类似优质服务。

便捷，专业，价格优惠，能在同一时间处理成千上万个包裹，并用最快的速度，将它们投递到千家万户。

这就是蜂鸟的魅力，这就是青云体系的恐怖之处，一个正在试图掌控互联网水电，最起码也要成为掌控电商网购根基的存在。

王星敢打赌，蜂鸟和微支付手里掌握的数据，一定会在私下共享给拼夕夕团购，后者用收集汇总后得出的信息。

开始有针对性的拉拢，打击，分化竞争对手，这感觉太让人恶心了，难受，想吐！

试问企业的所有关键经营信息，被自己的对手用放大镜逐帧观察，什么商业机密之类的通通无所遁形，这还怎么打？

王星对美团购的未来，已不抱太多希望，哪怕他有信心在团购业务上做出成绩，也不认为自己能夺取最终胜利。

行业的先发优势，不是一两句话能谈清楚，哪怕现在给他足够多的资金，也没办法从无到有，再建一个完整的物流快递体系。

避不开这些，则意味着自己发展过程中，每一笔订单都在为对方创造利益，从消费者付款到收货，必须忍受青云体系两次收割。

再加上团购平台计划的出现，他已经可以预见，接下来整个行业的未来结局走向，只要拼夕夕团购不犯致命错误。

活下来的巨头，一定有它！

打不过，那就加入！

想通了的王星很爽快，接下来就一系列具体合作内容，开始据理力争起来，哪怕是投过去，他也要做最大的那个。

毕竟，拼夕夕团购平台不是吞并团购玩家，而是加深彼此之间的合作，提供一个共同施展的舞台，任由大家自行发挥。

类似于养蛊，绝大部分人都被圈定在这个平台上，无论谁胜出，最后都难免沦为拼夕夕的附庸。

但王星从孙桐喻的潜台词中，又听出新的希望，那就是拼夕夕团购并非要成为新的巨头，它只是要赢。

具体谁来带领团购平台赢下竞争，笑到最后，他们好像真的不太在意。

“王总，明人不说暗话，你应该明白，拼夕夕以电子商务起家，目前在农村地区，每天创造两亿以上销售业绩。

这才是拼夕夕的核心业务！

人的精力是有限的，鱼与熊掌不可兼得，无论是我还是集团其他高层，都持类似看法。

团购只是这一战略的重要补充，而非根本，所以适当的放手，对集团，对市场都是有好处的。”

孙桐喻拍着他的肩膀，鼓励道：“平台的资源摆在这，能吃多少是你自己的本事。

甚至我非常期待，将来有一天美团购，能反过来兼并拼夕夕团购。”

王星懵了，猜出来和对方亲口提出来，是完全不同的概念，这意味着美团购，仍旧有机会成为行业第一。

加入团购平台后，依靠对方的资源，发展只会更快，甚至能对竞争对手形成降维打击！

他的心脏，不争气的剧烈跳动起来，那是野心的膨胀，是对成功的强烈渴望！

只是，他低估了李泽华和孙桐喻的无耻。

嗯，这番话孙桐喻对无数人说过，刺激着这帮上了贼船的创业者嗷嗷叫。

想成功？

可以啊，拼夕夕给出了舞台，将来的路怎么走，自己把握。

一个美团购就拿到51%以上绝对控股权，将来无论谁成功突围，拼夕夕都注定吃到最大的那块蛋糕！

这也同样印证了那句话，能打败巨头的一定是其它巨头，开始收编分散团购小企业的拼夕夕，已经是当之无愧的团购巨头。

除了没有核心流量来源之外，它已经拥有成功的一切要素。

……

有同意的，自然就会有拒绝的。

千度，腾达，阿狸等几家巨头公司除外，也有一些大中城市的团购企业，对拼夕夕伸来的橄榄枝并不感冒。

“丢1200万，张口闭口就要51%股份，不知道的还以为它赢了呢。”

粤省羊城，团宝网创始人蒋冬雷丢下手里文件，不屑着说道：

“简直是侮辱人，这个条件，它们是怎么有脸提出来的？！”

旁边的联合创始人兼副总经理任春平，皱着眉头道：“以公司目前的经营流水数据，放到市场上，拿个五千万估值一点问题没有。

拼夕夕仗着自己是行业第一，纯粹是欺负我们不懂行啊！”

“第一？哼哼，我看它这个第一能坚持多久。”

对拼夕夕团购，蒋冬雷是不太服气的，不就是仗着第一个吃螃蟹么。

也就那样吧，两个多月，才从日均五千万做到九千多万，一点八倍增幅而已。

说来可恨，这帮巨头这次的反应怎么这么快？

以前它们不是坐享其成的嘛，等一众中小企业，把市场做到一定程度，谁也奈何不了谁，进入相持阶段时，再进场定胜负吗？

可这次，几乎就在同一时间，阿狸在钱塘，千度在燕京，一众二线互联网大厂，也陆续上马自己的团购相关业务。

搞得他设想中的团宝网，愣是没地方落脚，最后思来想去，还是来羊城比较容易起家，毕竟这里只有网易一家。

鹏城？

他可不敢去，以腾达的体量和吃相，迟早是要介入进来的。

果然，用心分析市场，在起步阶段避免遭遇直面巨头竞争，是有回报的。

只用不到两个月时间，团宝网就发展成粤省本土最大的团购网站，月营收破亿，净利润百万规模。

可惜，投入还是大了点，赚的钱大部分都要砸进去，没有足够多的网点，销售人员和流量来源，就没办法继续发展壮大。

蒋冬雷和任春平，都敏锐察觉到制约企业发展的枷锁，那就是按部就班发展，无论如何也追不上竞争对手速度。

必须要引入外部资金，投入更多资源拓展流量池，才能发展起来，最简单的办法就是打广告。

可没钱啊，因为团购业务的门槛太低，导致一开始，这个市场就异常火爆，国内每个城市都有自己的代表企业。

大家经历最开始的从身边人，朋友交际圈推广阶段后，都不满足于小打小闹，开始将目光盯上新的流量入口。

互联网搜索，即时通讯，门户网站，连360安全杀毒的弹窗广告都没放过。

甚至已经有企业开始另辟蹊径，将目光盯上网吧收银系统，有什么比网吧电脑更大的流量来源？

上网时，自动弹出某某团购网的链接，无论怎么点击关闭，都会自动跳转团购界面，这一流氓招式，属实让某些人给玩明白了。

除此之外，传统卫视广播电视，城市公共交通系统，又比如分众传媒掌握的线下电梯，户外广告招牌，都被有心人盯上。

这里不得不提拼夕夕的先见之明，它们能想到的，拼夕夕早就安排好了。

位置最好的广告牌，收视率最高的电视台，互联网头部企业的前三搜索显示位置，都已经被拼夕夕提前拿下，违约金直接拉满。

一签就是整整2+1三年，3+2五年合作，根本没留下任何漏洞，最好的那块蛋糕，拼夕夕已经吃进肚子了。

不仅如此，拼夕夕连高速公路沿途，重要的广告牌都没放过，依靠和六扇门的关系，找上高速公路管理局，正和后者商议合作事宜。

拼夕夕城市团购之所以做的不温不火，每天连亿都破不掉，最主要的原因，是宁缺毋滥的思想在作祟。

深知团购业务最后一地鸡毛结局的李泽华，从一开始就定下铁律。

不能盲目的追求经济利益，把拼夕夕这块金字招牌毁掉，宁愿少赚点都没关系。

所以拼夕夕和企业，商户，厂家的合作，更偏向于电商模式，那就是合作方自负盈亏，拼夕夕不问利润多少，采取抽佣模式。

你赚一千还是一万，拼夕夕永远只要6.5%和一些其它服务费用，加上蜂鸟的配送业务，微支付的额外抽佣，整个产业链受益无穷。

除极少数委托生产商品外（利润高的电子产品等等），拼夕夕的宗旨就是要让合作方赚到钱，只有形成良性循环，才能细水长流。

这一举措，每一步都走的很稳，哪怕将来团购市场崩盘，拼夕夕仍旧可以不受影响继续玩下去。

因为物美价廉，有时候真的可以和优秀品质同时存在，没有中间商赚差价，厂家直销又有拼夕夕体验店提供售后支持。

在确保品质的同时，能够长期维持优惠价格，短时间内或许看不出核心竞争优势，但随着时间的沉淀，口碑慢慢发酵直到深入人心。

拼夕夕就算彻底站稳脚跟。

而创造短期巨额利润的项目，团购平台建设，拼夕夕也没放过，没看到名字都变成团购平台了吗？

将来出事也好撇清关系，平台只提供销售渠道，不确保商品质量和服务，每个消费者在购买时，都会得到提示。

这些举措，确保了拼夕夕的利益，同时也让竞争对手很恼火，因为流量来源最大的一块，让它抢走了。

剩下的那点，根本不够吃啊！

100分的流量，拼夕夕毫不留情吃掉一半，剩下的50分要养活几百家，未来要养活几千家企业，不打出狗脑子才怪。

以千度搜索导航为例，它们之所以毫不犹豫介入最关键的因素，就是利益分配失去平衡。

和拼夕夕签订的合同，千度自认为吃大亏了。

虽然每次点击进入拼夕夕界面的阶梯收费，符合市场定价。

但市场对流量的过分追捧，导致搜索前排显示的竞价金额一再暴涨。

比如阿狸递交的合同，对显示排行第一，和直通车导航第一的组合报价，每年高达六千万软妹币，这还只是一家而已。

前排那么多位置，网页直通车导航，哪一个没被人喊出几百到上千万不等的价格？

唯独拼夕夕，特么的利用提前进场优势，以一个保底点击付费总金额，直接轻易绕开了竞价环节。

通俗点说，同样一周点击一亿次，阿狸的合同要付出6000万+一亿次的阶梯流量费用，而拼夕夕的合同约定，它一毛钱都不会多给。

因为统计到单月，总的保底广告费用肯定超过500万，但千度亏大了，团购业务才发展三个月，阿狸就开出六千万大合同。

这要是将来每天日销过亿，不得给几个亿大单砸过来？

一想到每年损失这么多，李鸿彦气的心脏直哆嗦，当即毫不犹豫把当初给他报喜的业务副总，大骂一顿！

随即给后者下达一个近乎于不可能完成的任务，必须在年底前，和青云集团签订一份新合同，最低限度也要匹配当前报价的80%。

李泽华疯了，才会答应每个月再给千度多掏几百万，哦，一年六千万不是钱啊？

明年万一涨到一个亿，两个亿，这笔多出来的支出算谁的？

何况千度狮子大开口要涨，谷歌，腾达，新浪，网易，搜狐，360，还有那么多卫星电视台，公共交通平台，要不要涨？

人家分众传媒也只是说未来三年，视具体情况加价千万额外服务费而已，具体还在谈，但大体上还是尊重契约精神。

青云集团是肯定不会轻易让步的，旗下法务团队耗时耗力颇多，弄出来的成体系完善合同，怎么可能轻易让千度绕过去。

敢毁约，那就赔钱，按实际广告收益和剩余合同价值退一赔三，以目前团购市场的火爆程度，往少了说一两个亿。

往多了说，未来出几家上市公司都不为过，每一家给千度都得提供数亿广告支出，赔，怎么赔？

基于法律框架下的任何毁约行为，都是自取灭亡，盘外招青云集团就更不担心了。

千度是老牌互联网巨头不假，青云背后同样牵扯很深，光一个淡马锡，就涉及东大无数利益。

以往那些用在小公司身上，无往而不利的手段，青云都不带怕的，谁敢在公开层面公然践踏游戏规则，谁就是自绝于天地。

连活着呼吸空气都是妄想！

总之，千度现在是痛并快乐着，广告费收的越多，净利润赚的越多，集团上层越痛苦，这一年损失上亿，谁受的了啊？

放在下面，比如团宝网身上同样欲哭无泪，拼夕夕本就占据先发和市场占有率双重优势，结果特么的打广告费用还没有自己一半多。

面对这样一个对手，真的很头痛，因为你压根不知道该怎么弯道超车。

这也是很多风投机构，没有第一时间进场的顾虑，这玩意，看着不对劲啊。

贸然投钱进去，未来收益倒是很乐观，赚钱是肯定赚钱，唯独有一点，一但发展壮大起来，和拼夕夕正面决斗了，怎么办？

投对手双倍成本，才能勉强打平，风险隐患太大了。

最后大家一合计，那还不如投拼夕夕呢，大不了多出点钱，提前抢个位置也行啊！

但这显然不符合巨头的思维方式。

就在团宝网两位创始人，正思索着该从哪里入手搞一笔钱过来，补贴市场顺利突围时。

下面的业务经理脸上带着狂喜，推门而入，张嘴就道：“蒋总，任总，腾达的人来了。”