第868章 一期融资额度，三千亿
“这一次的融资额度，我初步定在三千亿！”
这句话一出，整个房间就像是按下了静音键，鸦雀无声。
这个资金额度，着实是让在场众人大吃一惊。
完全没有想到王东来会玩的这么大。
不等众人说话，王东来便解释了起来。
“这三千亿资金的融资资金，我们将会投入在银河科技旗下的子公司已经新的业务里面。”
“其中，包括即将展开的银河商超和银河教育上面。”
“银河商超计划包括全国范围内的五十座大型商超，和两千家社区超市。”
“银河教育将会收购三所职业教育学校，进行现时代的人材培养。”
听到王东来这么说，众人心里纷纷思索起来。
大家都是生意人，心里很快地就能估算出成本花销。
而不管怎么算，也花费不了三千亿。
看到众人脸上浮现出来的疑惑之色，王东来神情平静，从旁边拉过来一个写字板，拿着记号笔，在上面写出了一个数字：7000
“我给银河商超的普通员工，定下来的工资是七千。”
“这不是一线城市的标准，这是全国统一标准。在三四线城市，当地超市员工月薪普遍在三千到四千，我们直接翻倍。”
坐在王东来边上的雷布斯迅速心算起来：“按照每个门店配置两百名基层员工计算，五十个门店就是一万人，再加上两千家的社区超市，这又是一万人，仅这一项每月增加人力成本至少六千万。”
“对于银河商超的安排，不止这些。”
王东来的笔在白板上快速写了一个词，说道：“七千只是底薪，作为银河科技旗下的公司，这又是服务行业，我们还会设立一些其他的奖励措施，比如说是‘委屈奖’——任何在工作中遭受顾客无理对待且保持专业态度的员工，当月额外奖励五百到两千元。设立‘微笑之星’‘服务楷模’季度奖，奖金五千起。年终奖不低于三个月薪资。”
杰克马的身体微微前倾，认真地问道：“你想用钱买服务态度？”
“我想用尊重买尊严！”
王东来的声音突然变得深沉，说道：“国内零售业的基层员工为什么服务态度参差不齐？因为他们拿着勉强温饱的工资，却要承受顾客的所有负面情绪。”
“我们改变这个逻辑：给足钱，给足尊重，给足成长通道。然后，我们会得到什么？”
不等杰克马回答，王东来便自问自答道：“会得到国内零售业最好的服务团队，会得到员工自发维护企业形象，会得到极低的离职率——因为离开这里，他们再也找不到同样待遇的工作。”
“在银河商超的建设上面，我已经和胖东来的余总达成了合作协议，到时候会由余总担任荣誉董事长，管理人员也会在胖东来进行培训学习。”
“说到这里，我不得不提一句，马总之前提出来的无人超市，是一个好想法，但是我并不怎么认可。”
“无人超市按照道理来说，减少了人力成本，可以二十四小时营业，那么盈利水平应该是提高了，可是对于消费者来说，却是增加了麻烦，还没有得到什么好处，对于社会来说，还减少了就业岗位，这一点在我看来，就是一种技术的不当使用。”
“事实也证明了这一点，无人超市并没有得到市场的认可。”
杰克马的脸顿时黑了起来，被王东来这么一说，自然是有些面子挂不住。
当即就反问了出来：“按照你说的这么做，人力成本会是竞争对手的两倍以上，这会让银河商超的商品定价失去竞争力。”
“所以我们不自营商品。”
王东来抛出第二个颠覆点，进一步解释道：“银河商超只做平台和体验，我们不赚商品的差价，我们赚入驻费、广告费、数据服务费。”
“所有商品由品牌方直接入驻运营，我们提供场地、物流、数据、客流。而我们的核心竞争力，就是那些月薪七千起步、受过专业培训、真心微笑的员工创造的购物体验。”
他在白板上画了一个圈：“三年内，我要开五十家家这样的门店。”
“不是传统超市，是‘品牌体验中心+社区服务中心’。每个门店配置儿童临时托管区、老人休息区、免费充电站、便民药箱——所有这些服务，由我们那些高薪员工提供。”
马花藤突然开口说道：“你在用互联网平台思维做实体零售。”
“正是！”
王东来的眼睛亮了，说道：“银河商超的本质不是超市，是线下流量入口和体验终端。”
“胖东来的数据报表，我想你们应该都可以去看一下，银河商超要做的就是复制出五十个出来，形成规模效应，成为当地的消费品牌，成为行业标杆。”
“当我们做到这一点的时候，我们的数据价值、广告价值、金融服务价值，会远超商品差价那点利润。”
“更何况，我们也会同步打造供应链，全方面深入地参与进去，把控好质量和成本，为消费者提供更好的产品。”
这一整套的商业规划，有理有据，不过想要说服众人还是有些难。
“零售和教育这种人力密集型行业，人力成本是盈利与否的最大关键，如果按照王总所说的，一个普通员工起步工资就是七千，那么再加上管理层，这样的人力成本将会是整个行业平均值的1.5倍到2倍，这意味着永久性亏损，我很难认可王总所说的互联网平台思维做实体零售可以取得成功。”
杰克马摇了摇头，出声否定道。
“马总，按照道理来说，银河商超的核心规划，是不应该在这个时候说出来的，但是马总既然有问题，那我就可以适当地讲一讲。”
“我要建的商超，不在这些商场的地下室。我要买下整栋楼，或者自己建。”
“每个一线城市，三个旗舰店，每个五万平方米。”
“不是超市，是体验中心，是大号的胖东来，是以消费者为本的商业体。”
雷布斯摇头说道：“每个这样的‘体验中心’投资至少二十亿，五十个光是建设就是一千亿，人力成本还有货品以及运营成本，还要在这个基础上上浮，回本周期恐怕会拖的很久，回报率极低。”
“不用去考虑回本周期！”
王东来的回答让所有人一怔，不明白这是什么意思。
“银河商超考虑的是用户时间占有率，当一家三口每周有十小时在我们的空间里度过，他们的消费还会去别处吗？”
“作为大家都参与融资的产品，盈利是必然的，这也是对诸位的一种尊重。”
“更多的商业机密，我暂时就不能透露了，还望大家理解。”
王东来的态度已经表现得很好了，所以众人也就没有追着问下去，毕竟都说了是商业机密。
等了一会儿，没有看到众人提出疑问，王东来便继续讲了起来：“关于银河教育的规划，就更简单了。”
“对于银河教育，我初步定下每人每年培养的成本十万块，这不是标价，是我们的投入成本，学生只需要支付两万，剩下的八万，将会由银河科技补贴。”
这个数字一出，众人再也坐不住了。
按照现在的就业市场，一个普通打工人一年下来也赚不到十万块钱。
结果，办个职业学校，就要投入十万块每年。
而且学生还只支付两万的学费，像是其他的住宿和课程等之类的支出，按照王东来的做法，恐怕还会额外计划。
雷布斯不禁倒抽一口冷气，说道：“你这是要倒贴钱抢市场？”
“我要做教育界的特种部队训练营！”
王东来的表情严肃起来，说道：“国内职业教育最大的问题是什么？学校教的企业用不上，企业要的学校教不了，银河教育要打通这堵墙。”
“我们开设六个专业方向：人工智能应用、智能制造、数字文创、现代农业技术、大健康管理、新能源技术。”
“每位学生十万元成本这样分配：五万元用于教学——全息投影教室、工业级实训设备、企业真实项目导入；三万元用于师资——我要挖真正的大牛；一万元用于国际交流——每年送20%的学生去海外合作企业实习。”
杰克马这个时候插话了，问道：“师资部分怎么解决，真正的大牛可不好请！”
王东来点头，承认道：“这一点确实！”
“所以，关于这方面，我决定从三方面挖人：第一，高校里的实战派教授，那些真正有产业经验的，工资翻倍；第二，企业里的资深专家，总监级挖过来当系主任，薪资对标企业，再加期权；第三，国际顶尖人才，不惜代价。”
又举了个例子：“比如人工智能专业，我就会从银河科技里面的相关部门进行岗位调整，愿意去银河教育的，就调过去。如果有些领域，要挖清华、浙大的教授，现在年薪五十万左右，银河科技可以翻倍，并且在科研经费上提供支持。”
杰克马追问道：“这些专家为什么来？仅仅因为钱？”
“因为平台和自由！”
王东来早有准备，解释道：“在高校，他们受限于论文指标；在企业，他们受限于KPI。”
“在我这里，他们只有一个任务：培养出三年后能引领行业变革的学生。他们可以自由设计课程、自由组建团队、自由使用预算——只要培养出的学生经得起市场检验。”
“像是马总的达摩院，不也是同样的道理，搞科研是要抱着长期主义心态才能有所成绩的。”
杰克马陷入了沉思，像是想到了什么。
马花藤这个时候，问出了一个最关键的问题：“所有这些，三年内不考虑盈利，那这三千亿够烧三年吗？”
王东来直接摇了摇头，出声说道：“三千亿只是一期投入，后续还会有新的投资额度。”
“并且，这三千亿也不仅仅是全部用在银河教育和银河商超上面，还会对星火快递以及拼好饭，银河文娱等业务进行注资。”
“根据我的计算，这三千亿，今年一年差不多。”
“不过，一年砸下去三千亿，带来的效果也是明显的。”
“我可以承诺，拼好饭和星火快递将会列入上市计划，明年准备上市。”
“如果可以的话，银河文娱也可以上市！”
“至于说是斗音和内涵以及头条的话，也可以放到后年或者是大后年。”
“三年时间，银河商超和银河教育足够做出成绩，前者站稳脚跟，进行盈利，后者培养出合格优秀的职业人才，从他们入学到毕业，将会由学校全称把控，优秀毕业生将会直接入职银河科技。”
“所以，这三年就变得很重要！”
“钱只是要一方面，我们更要在这个基础上付出更大更多的精力和心血，砸出更高质量的服务，用钱砸出最顶尖的教育，用钱砸出最深的护城河。”
“当所有人都习惯了好服务，谁还回得去？当企业抢着要我们的毕业生，谁还看得上传统职校？”
房间里面变得安静下来，但这次的沉默中有了新的东西——一种逐渐清晰的图景。
坐在这里的人，都是国内成功的商人，他们听了这么多，自然已经真正理解王东来在构建什么：不是两个业务，而是一个闭环生态系统。
银河科技通过强大的盈利能力，把他们集结到一起，然后通过提高员工待遇福利的方式，把财富散下去，然后又通过高质量的服务以及尖端的科技，又从市面上把钱赚回来。
而现在，想明白了之后，问题就回到了他们面前。
究竟是投钱还是不投？
投钱的话，这只是第一期，就已经是三千亿的额度。
后面只会更高，而不会少。
要是不投，那他们就等于是和银河科技说拜拜了，和银河科技所掌握的技术革新再见。
一时间，众人心里飞快地思索了起来。(本章完)