第759章 狮子大开口的杰克马
“贵公司最近的动作很多啊，又是星火快递，又是拼好饭的。”
“王总，我想我们是不是可以有一些合作？”
电话里面，杰克马直接说出了自己的想法。
听到杰克马提起拼好饭和星火快递，王东来并不意外。
国内的互联网行业，可以说一句暴论，那就是看似百花齐放，实际上已经形成了实质性垄断。
一个企鹅，一个淘天，几乎是国内互联网的半壁江山。
早在几年前，国内互联网的创业者，在创业的时候，就必须要考虑一个问题，那就是他们的业务如果被企鹅或者是陶天看上的话，要如何做？
这也是风投机构都会问的一个问题。
新兴的互联网业务，如果没有发展起来也就罢了，稍稍露头就会被资本盯上。
这并不是夸张，而是真实的商业现状。
因为企鹅他们太有钱了，而越有钱，就越需要更大的市场，来保证资本回报率。
正是因为这样的原因，这些资本才会不断地投资新兴行业，哪怕是在市场前景还不明朗的时候，就能豪掷千金。
就算是用钱砸，砸出来一个消费市场，那都是划算的。
就像是外卖。
本身，国内是没有多少外卖习惯的。
可是，资本就通过疯狂的砸钱，通过花钱请消费者吃饭，喝奶茶，硬生生地培养出了消费者外卖的习惯。
如今，黄团的上市就是一个明例。
投资黄团的资本机构，可谓是大赚特赚。
不过，黄团的第一大股东是企鹅，杰克马全资收购了饿了吗。
现在，听到杰克马提到拼好饭，王东来在心里瞬间就把这些信息在脑海里过了一遍。
他自然是明白杰克马的意思。
饿了吗本来就不是黄团的对手，在外卖市场节节后退，市场份额不断萎缩。
杰克马自然是想要扳回场子的，现在看到王东来带着拼好饭下场，过来寻求联盟，老二老三联手打老大，这也是老规矩了。
“没想到马总还有空闲关心拼好饭。”
王东来并没有直接给出自己的答复，而是转移着话题说道。
“王总，我有一个想法。”
“既然王总想入局外卖领域，那我们完全可以合作。”
“饿了吗的股分，我可以拿出百分之四十九出来。”
“你我联手，好好地在外卖领域和企鹅斗上一回。”
杰克马不愧是武侠迷，说到和企鹅斗上一回的时候，语气也不禁变得兴奋了起来。
他本人倒是和企鹅马没有什么仇怨，但是两者的竞争关系却从未变过。
虽然说一个是搞社交，搞游戏，一个是搞电商的。
但是发展壮大起来之后，两家集团在文娱、出行、本地等多个业务领域都产生了竞争。
这自然就影响到了两人的关系。
至于说黄团，就只能说是正当其时了。
王东来可没有因为杰克马的示好，拿出这百分之四十九的饿了吗股份而激动兴奋。
道理很简单。
这个世界没有免费的午餐，命运的馈赠背后都是标注好了价格。
“马总这么大方拿出饿了吗百分之四十九的股份，总不能是毫无所求吧，不妨说说。”
王东来语气冷静地出声问道。
听到王东来这么说，杰克马立即就出声说道：“王总快人快语，我也就不隐瞒了。”
“我在饿了吗上面花了七百多亿，原本是打算将即时配送网络和新零售生态相结合，推进‘三公里理想生活圈’战略。”
“饿了吗作为本地生活平台核心，也能把业务从餐饮外卖拓展到生鲜、医药等全领域。”
“根据这份发展规划，我还准备在后期投入不低于三百亿的资金支持。”
“不过，既然现在王总也看上了外卖行业，与其花费那么大的代价从头建设，还不如大家一起合作。”
“饿了吗百分之四十九的股份，绝对是我能给出的最大诚意了。”
“王总也可以放心，我刚才所说的这些，也确实是阿里要走的战略规划。”
“该有的投入，都会有的。”
“所以，这百分之四十九的股份，拿来换取贵公司的百分之十的股份如何？”
杰克马开出来的价格，直接把王东来给逗笑了。
确实，饿了吗花费了杰克马七百多亿。
但是，相比较于饿了吗的市场份额，这个价格根本不划算。
更不要说是，王东来还知道饿了吗的发展状况，不能说是倒闭，只能说是苟延残喘。
满大街的都是黄色皮肤的黄团骑士，蓝色的饿了吗外卖骑手数量就要少的太多了。
从资本回报率来说，和饿了吗合作的收益远远不如和黄疃合作的收益大。
至于说是杰克马所说的发展规划，这一点倒是不假。
可最大的问题是，阿里本身就是一个电商平台，是吃的流量。
在进入其他行业的时候，都会抱着电商的心态去发展。
不管是大文娱，还是其他业务，都没有取得多大的进展。
哪怕是最拿手的电商业务，也被后起之秀拼多多给反超了。
杰克马本人也因为外滩的一番话，作为导火索，打断了支付宝的上市之旅不说，也让他沉寂了下来，淘天也被罚了巨款。
百分之十的银河科技股份，就算是不提杰克马以及淘天集团的未来发展状况，这个价值也是不对等。
“马总，该不会是在和我开玩笑吧。”
“我倒是没想到在马总的眼里，银河科技居然只值三千多亿。”
王东来半开玩笑，半是认真地说道。
“哈哈哈，王总，咱们明人之间就不说暗话了。”
“我可是听说贵集团的很多专利，可都是通过授权的方式授权下去，真正的专利并不在公司手里，不知道这一点是真还是假？”
在电话里谈论这些商业机密，杰克马是一万个不习惯。
但是王东来的态度在这里，杰克马也没有什么好办法。
“没错！”
王东来并没有隐瞒，或者是欺骗，直接就承认了下来，接着说道：“马总如果因为这个原因，就把银河科技的估值定在三千亿的话，恐怕也有些说不过去吧。”
“那自然是不可能，其实我本人对王总是极为看好的，但是之前错过了加入的好机会，倒是让我后悔的不行。”
“如果不是有其他原因的话，能投钱进来，我就已经很满足了。”
“但是我听说王总不准备上市，准备喝菊花一样推行全员持股计划？”
在问出这句话的时候，杰克马的语气极为认真严肃。
杰克马在问出这个问题的时候，王东来就一切都明白了。
“马总，全员持股计划是真的，上市的话，我也并没有抵触。”
“如果马总因为这两个原因，就把银河科技的估值贬低到这个程度的话，我可是不认的。”
“马总的好意我心领了。”
“拼好饭的组织架构，我们也已经建好了，这个时候，前面的员工正在辛勤的卖力上班，结果我这个当老板的，却想着走捷径，这如何对得起下面的员工。”
“股份的事情就算了，如果马总有意的话，大家倒也可以合作一下。”
“更何况，马总你我的观念不同。”
“百分之四十九的股份，虽然是第二大股东，可终究没有自家控股的公司来的畅快。”
“比如说拼好饭给骑手开出的待遇，我想马总应该不会认可吧？”
不知道为何，杰克马从王东来这句话里听到了一丝淡淡嘲讽之意。
一瞬间，杰克马只觉得应该是自己出现了错觉。
不过，这个念头只是在杰克马心里转了转，就被他给否定了。
但是，面对王东来的询问，他也多少有些不好意思。
拼好饭的员工待遇，他是知道的。
差不多三千的底薪，每个月休息八天，骑手的电瓶车和外卖服以及头盔和保温箱，都是标配的，不需要员工出钱。
五险一金，高温补贴和降温补贴，恶劣天气补贴，生日红包，年终绩效奖……
这些待遇，直接是和银河科技看齐。
再加上拼好饭本就是银河科技旗下的全资子公司，所有员工不是外包，直接是签署的正式员工合同。
这些待遇下来，哪怕是杰克马在听到之后，都不禁有些为王东来的财大气粗而感到震惊和头疼。
说实话，这么好的待遇，拼好饭的员工扩张速度是极快的。
根本就不需要过多的宣传，只要是知道拼好饭的员工待遇的外卖骑手，就没有人可以忍得住。
只要跳槽过去，工资轻松多少两三千。
骑手可没有什么职业忠诚度一说，谁家赚钱多，就去谁家。
黄团的外卖骑手在流逝，饿了吗也不遑多让。
尤其是，拼好饭的不少管理，还是从饿了么挖过来的。
杰克马和王东来商量互持股份合作的想法，也不是忽然冒出来的。
此刻，面对王东来的问题，杰克马稍稍犹豫了一下，才出声说道：“王总，外卖的利润率本就不高，这又是人员密集型行业，对成本控制要求极高，按照贵公司开出来的待遇，恐怕也只有财大气粗的贵公司才能做到了。”
“我们要是和贵公司一样的话，恐怕还要多年才能收回成本，进行营利。”
“风险太大不说，收益也不高，甚至可以说是收益极低。”
要是面对媒体记者这些外人的话，杰克马肯定不会说的这么直白。
但是面对王东来这个自己人的时候，杰克马自然就不会说那些漂亮话了。
外卖行业算不上什么暴力行业。
因为能赚的钱是固定的，消费者在平台上订餐，配送费是有上限的，总不可能订个餐二三十块，配送费十几块。
就算是配送费十几块，也要分出一部分来给骑手，还有一部分要作为平台运行成本。
最后能被列入利润的，可能就只有十分之二三，或者更低了。
超时罚款、差评罚款、算法操控，这些畜生手段看似不人道，实际上也确实非人哉。
可背后的原因也很简单，那就是资本对利润率的追求。
一个骑手，每月扣个几百块，规模一大，就成了一笔不小的收入。
骑手因为服务水平差扣钱，钱却到了平台手里，成为了利润。
就连本应该返还给消费者的钱，也可以拖下来，消费者不敏感的话，积少成多，就成了一笔可自由支配的资金，又能创造一笔额外的利润。
凭借金融手段和经济手法，只要抛弃一些无用的良心和道德，就能赚到更多的钱。
杰克马对这些很清楚。
可越是清楚，就越是明白拼好饭的这一套打法，对黄团以及饿了吗的伤害有多大。
就像是饿了吗，也不得不在拼好饭的搅局下，多投了十个亿，来提高员工待遇，来稳住商户，来打广告营销。
而原本，这些钱是可以不用出的。
要是和拼好饭一样，给所有外卖骑手交五险一金，给底薪，给年终奖，包工服和电瓶车以及保温箱等必备工具的话，这笔支出相比较于淘天集团的财大气粗，根本就不算什么。
但是真要这么做了，杰克马肯定会引来股东的不满，高管的质疑。
如此，杰克马自然不会这么做。
王东来也不意外。
“马总，这就是我之前说过的道不同不相为谋。”
“拼好饭并不是因为刚入局，所以才会这么做，而是我们准备通过给员工更好的待遇，来保证更为优质的服务，从而来提升客单价，形成一个正循环。”
“一味的卷价格，是不可取的，而外卖也属于服务业，服务水平和质量也应该是有所保障的，最后，作为一个企业家，该承担的社会责任还是要承担的。”
“银河科技从来不会去想着垄断某个行业，某个领域，因为只有充分的竞争，才能让行业更好的发展。”
杰克马的脸色一黑，他如何听不出王东来的言外之意。
拼好饭不会去垄断市场，会通过高品质的服务水平质量占据中高端市场，而剩下的低端市场就会留给他们。
心里憋闷，这已经是杰克马多次在王东来面前吃瘪了。
王东来就像是一个又臭又硬的石头，浑身棱角，和一个成功的商人完全不同。
不想着去赚钱，反倒是一门心思做好生意，带着员工一起发财致富。
简直就是一个另类！
“哦，对了，马总，我们公司有一部电影马上就要上映了，到时候高抬贵手，让它正常宣发如何？”
忽然间，听到王东来这么说，杰克马心里一喜。
根本就不带丝毫的犹豫，就拍着胸脯说道：“王总既然都发话了，那肯定是没有问题的，只要上映了，保证给足够的流量热度。”
“对了，这部电影的名字是？”
王东来的声音从电话对面传来：“逆行人生！”(本章完)