三四六 钱谦益的策略（中）
作为一个文人，而且是大明公认的文坛领袖，士林魁首，钱谦益以往对于送礼，贿赂，私下串联这一套原先一直是视之为歪门邪道，嗤之以鼻不屑一顾的，这并不奇怪。 读书人么，没碰壁以前总是清高的。
所以他也因此而吃了大亏——崇祯初年廷推内阁成员，走正常渠道他本是稳稳当当入阁的，运气好点混个首辅也说不定。结果却正是因为这些素来看不起的“歪门邪道”，不但没能升官，反而挨了一顿廷杖，罢职回乡。
这次挫折对于钱谦益的打击肯定非常大，但同时也深刻教育了他——钱谦益在本质上决不是那种顽固不化的书呆子，他是个极其聪明的人，不会在同一个地方吃两次亏。于是在“正常”的历史上，当后来温体仁还想继续搞他，找了一个叫张汉儒的常熟同乡诬告他贪肆，想要置他于死地的时候，钱谦益果断向当时权势滔天的大太监曹化淳求救，托庇于太监的名声肯定不好听，需要付出的代价当然也不会小，但至少逃过了那致命一劫。
可是走后门托关系这种事情，并不单单是横下心舍下脸就一定能成功的，其间如何***作仍然大有讲究，钱谦益那时候虽然已经“开窍”，手段上却依然欠缺，而曹化淳又不是什么高明之士，只知道一味用权势压人。双方争斗的结果是那个诬告者张汉儒被当庭杖毙，温体仁托疾辞去，但钱谦益自己也被除去士籍，真正成了平头百姓。而且在皇帝心目中留下一个坏印象，在士林中名声也大坏，于是终崇祯一朝，再也没有得到出仕的机会——典型的两败俱伤，谁都没落着好。
——如果没有短'毛'出现在这个年代，关于钱谦益的历史轨迹发展就会是上面那个样子了，但现在情况则完全不同：动身前往海南之前的钱谦益思想已经转变，不再死抱着道德文章那套死板东西不放，而他的士林声望还丝毫未损。反而因为先前所受到的不公正打压，在朝堂民间都有不少同情他的人。
至于地位上面，虽然罢去了官职，但他的进士底子还在，依然是大明帝国官僚后备梯队中的一员，就好像那些丁忧回乡的大佬，说是辞官不干了，但地方上绝对没人敢把他们当平头百姓看。因为说不准什么时候，只要皇帝一纸诏书，随时都可以起复的。
更何况钱谦益是正宗翰林院出身，从吏部侍郎位子上退下来，属于中央一级的后备官僚，将来要起复也肯定依然是在中央，仍是天子近臣——这也正是温体仁想要斩草除根的原因。
……总而言之，此时的钱谦益声望仍在，根基未伤，正是最适合东山再起的时候。而此番海南之行则在他面前展开一个全新的天地——通过与短'毛'的折冲交涉，钱谦益充分领略到现代的市场营销术，谈判技巧，以及公关策略种种手段。若是一般人可能稀里糊涂着了道儿还不自知，但以钱氏的头脑智商，本就是这个时代数一数二的精英人物，天生悟'性'奇高，可以说若不是被所谓“历史局限'性'”框住了眼界，穿越众这边包括李老教授在内，无一人可以与之相比。
所以短'毛'方面用得很多小手段都被他看破，有些就算当时没注意，回过头仔细想想，却也总能'摸'出点头绪来，知道自己是被算计了。但这种算计却并不让人生气，因为短'毛'的策略往往是对双方都有好处，彼此都能接受。而一向习惯了朝廷党争，你死我活局面的钱谦益也头一回意识到：原来人与人打交道还有这么多的门道可讲，很多乍看起来不可调和的矛盾，其实只要换个角度，站在对手立场上考虑一下就能豁然开朗，得出一个令双方都满意的结果来。
此后在整理安排送礼事宜时，茱莉是个心直口快的'性'子，有时候就忍不住会啰嗦几句，说这礼物该怎么送出手，那东西在什么环境下拿出来效果最好……若是换了以前的钱谦益，或者其他无关人士这么狂妄，他钱受之早就拂袖而去——小儿辈也敢来教训我？可偏偏茱莉手中握有物资供应大权，他又不可能跟个女人斗口。无论对方说什么，哪怕心里再怎么不以为然，表面上也只好笑眯眯先听着。
先只是出于礼貌勉强应付，但在听了几次之后，却发现这个女掌柜说得还真有那么几分道理。尤其是当初刚刚被贬，方寸失措的时候，本身曾亲历过想送礼却不知道该怎么送出手，想跑关系却不知道该敲谁家门的窘境，对于茱莉口中“公关”“营销”等新鲜词便不是那么抵触了，有时候还会主动询问一二。
这环境果然是最能影响人的，若是换了其它地方，哪怕钱谦益本身也决不会相信，自己有朝一日居然会向一个年轻女子讨教学识，不是青楼里那种谈情说爱式的调笑，而是真正虚心静气的请教。但在短'毛'这里，一切却自然而然发生了，即使被旁人看到也丝毫不以为意。
这是一趟脱胎换骨式的海南之旅——在前往天津港的航线上，当钱谦益回想起此番招抚经历时，无论思绪如何变化，到最后都会得出这个结论。当随行官员们都在兴致勃勃谈论他们从短'毛'那里得到哪些新奇有趣的礼物，抑或是在郑家人那边捞到了多少贿赂时，两袖清风的钱谦益却总是淡然微笑，丝毫不介意那些随员朝他投注过来的惋惜目光——身为招抚大使，带队领袖却几乎一介不取，下面人并不佩服他节***清廉，只是觉得他很傻。
一群目光短浅之辈……这些人完全没有意识到，自己才是从短'毛'那里收获最大的人。他们不过得到一些身外之物，而自己却从短'毛'那里学到了处理复杂问题的种种手段。虽然在短'毛'那边，这些所谓“营销”“公关”之术似乎只是用来做生意，或者与人谈判的小技巧，但钱谦益何等人物，以他博古通今，文思敏捷的悟'性'，很快便意识到，这套技巧只要稍加改进，就分明可以应用于朝堂之上。只要应用得当，这些手段将令他在变幻莫测的大明官场中游刃有余！
正是根据这份体悟，钱谦益精心制定了回到***之后的行动策略，准确说，从他在天津登陆开始，一系列的动作就开始了。
造势只是第一步，很成功。中国文人对于“养望”这种事情本就深有心得，更何况他钱某人本来名气就不差，再有琼州短'毛'的新鲜事物和福建郑家的强大财力作为后盾，***作起来更是得心应手，轻而易举便上达天听，让整个大明朝廷为之震动。
开头建立个好印象，下一步就是拿出实打实的东西去打动对方——茱莉老师的“营销学”教程中是这么说的。而钱谦益也活学活用，在金銮殿上，群臣之前大大出了一回锋头之后，没过几天，他又得到了一次单独面圣的机会。
大明崇祯五年四月初八乙亥，崇祯皇帝召见钱氏于平台问对。所谓“平台”是指紫禁城三大殿中最后一殿，建极殿后的云台门外，过了云台门便是皇家日常居住的后宫范围了。在平台召见大臣，就相当于皇帝坐在自己家门口跟臣僚闲话，充分表示了天子的亲密和信重，对于臣子们乃是一种极大的荣耀。
若是换了别人，或者是以前的钱谦益，碰上这种好事，少不得诚惶诚恐，连夜尽心竭力炮制出一篇锦绣文章出来歌功颂德，或者就是准备好一大番滔滔不绝的雄辩言论……总之就是希望能让皇帝听取自己的***主张，至少也要对自己这个人有深刻印象。对于天子来说，在家门口和大臣说说话，似乎只是很轻松的行为。但对于大臣们来说，能够单独，而且直接面对天子发表言论，这却是千载难逢的***机会，需要极端严肃对待，远比上朝议事还要重视的多。
但钱谦益这一回又玩了个与众不同，他前几天吃得下睡得香，到四月八号这一天，也是快要到点了才溜溜达达冒出来，反把外面等候的几个太监急了个半死。好不容易接到人了，却又被钱谦益支使，要他们安排一些劳动力来帮忙搬东西……搬什么？见面礼啊，既然是去皇帝家门口做客，空手上门哪行啊！此言一出，前来接人的几位司礼监公公顿时就傻了眼：合着你钱大人真以为自己是来串门子的？
大明帝国的司礼监衙门，那是什么单位？刘瑾魏忠贤这些“前辈”自不用提，就是当前的司礼监掌印，御前秉笔太监王德化，虽然平时不声不响低调得很，真要动起来，跺一跺脚也能让朝野震动，名义上虽是皇帝家奴，可满朝文武有谁敢以奴仆视之？
让咱司礼监的人帮忙搬东西？你钱谦益好歹也是做过礼部侍郎的，不会这么没眼力价儿吧？