前世的经历告诉他。
这世上，什么生意都要和人竞争，没人能随随便便成功！
但凡有一门赚钱的生意，大家都是挤破脑袋抢着干。
如果这门生意还是暴利低门槛，哪怕冒着杀头的风险，也挡不住人们对财富的渴望和追求。
唯独亏钱的买卖，那是真没有人愿意做下去。
譬如前世蓝月亮，就是个典型案例，长年累月亏损的赛道，连个像样的对手都没有。
有实力的选手看不上，或者不敢赌，没实力的被其轻松镇压。
pc时代的外卖配送，同样如此。
以饭急送为例，08年出现时，市场一片空白，几乎没人注意到这个边边角角。
团团后来还是在发展团购业务时，通过地推团队的扫街拜访门店，意外发现外卖配送这个大市场。
不过当时也并未太过关注，毕竟团购业务本身是团团的基础，直到其发展遇到瓶颈。
那都到13年！
在艰难转型的过程中，察觉到饭急送的软肋，这个市场竟然还能赚大钱？
这才下定决心，宣布以十亿资金高调入场，动手先把饭急送基层团队挖掘一大半。
李泽华害怕竞争吗？
不害怕！
或者说他只害怕大资本。
他不是神！
哪怕重生一次，赋予他开拓的眼界，强大的自信，充足的底气！
也不能抵消在人脉背景，资金等方面的巨大差距。
现阶段如果有人拿出几千万，和他争夺魔都市场，他坐拥先发优势。
只想说一句：不服来战！
保证让对方知道什么叫投资打水漂。
即便对方资金过亿，他也不害怕，刺刀见红展开惨烈商业战，他有自信一定能笑到最后。
但如果像美团那样，在某个领域取得巨大成功的企业，不惜一切代价杀进来！
全方位碾压，打的他毫无还手能力。
他能做到的，也只能在临死之前糊人家一脸血，狠狠咬下一块肉。
基于此，李泽华才会执着的，迫切的想要建立护城河。
“不要给我谈什么盈利计划！”
“我的计划就是没有盈利！”
“做企业，一定要建立护城河，吃了么的基础就是校园，这是我们的底牌。
从今天开始，所有人都要明白一点，那就是吃了么，永远不从兼职学生身上赚取一分钱佣金。”
所有人都被他强大气场所震慑。
以至于好半天没人敢反驳。
反驳也没用，因为这是他绝对控股的公司！
他下定决心要做的事，没人能阻拦。
不服？
那就请出门左拐，另谋高就！
“可能有人会认为我疯了，认为这不是在做长久的事业。”
李泽华浑身上下散发着强烈的自信，几乎无人敢和他对视超过三秒。
“可我要说，你们都是错的！
如果我们做到每所学校有上百个兼职学生，每人每月能赚到当地平均薪资！
那他们就能影响数百个，乃至几千个学生对我们的印象，大家会真的认为，这是自己人的企业！
将来更进一步，向核心学校捐赠，设立奖学金，进一步强化在学生群体中的影响力，进而影响学校的决策。
试想一下，饭急送对付我们的手段，我们是不是可以反过来，在学校封杀所有竞争对手？
独享校园市场！
全国有上千万大中院校学生，是当下消费能力最强，未来前途最好的一群人，有他们的支持，我们什么事做不成？
顾总，你不是嫌弃招人难吗？要不打个赌，不出三年，全国优秀毕业生，我任你挑选！”
“傻子才和伱赌！”
顾时节心里想。
这位老板，别看平时笑眯眯，一但认真起来，怎么选都会落入他的掌控。
深受其害的他果断摇头，“我非常赞同李总的说法，立足于校园，进可攻退可守，无论谁来，我们都不害怕。”
其他人觉得也对，可一想到不盈利的承诺，总感觉心里没底。
又听李泽华继续道，“如果说校园是底线，那么优秀的员工和优质的客户，就是第二道底线。
优秀员工，包括包括一线专业配送，推广人员，对于其中特别优秀的，要注意及时吸纳。
以后，所有人的工作隶属，应该首先在蜂鸟众包，设置一个考核线，比如配送时间，单量，服务态度等。
对连续几个月达到优秀标准的，转到吃了么任职，给他们升职加薪，从而留下最优秀的核心团队。
对商家，我们不仅要推广区域排名，还要让更多人从中享受到这种好处。
从品质，口感，出餐及时等各方面综合评估一家门店，达到标准要及时安排曝光，增加流量投入。
总之要让真正优质的餐饮店赚到钱，我们要想方设法绑定这些门店的利益，让他们彻底离不开吃了么。
这一点，尤为重要！
下一阶段，我会让行政后勤部肩负起更大的责任，我们自己开辟精品门店培训和开业一条龙服务。
从厨师培训，到开店扩店，全程和优秀餐饮店绑定合作，做到你中有我，我中有你，利益彻底绑定！
这样拥有股份的连锁店多起来，作为基本盘，全面做到品质管控，菜品采购，流水化出餐，我看谁能来挖墙脚。
最后再加上技术，研发部门在互联网技术上不断突破创新，要弄出更便捷，更傻瓜式的操作，让顾客轻松下单，享受更优质的服务。
以上三道护城河，将极大扩展我们的生存空间，将实力不够的竞争者挡在门外。
集中力量，对付敢于进场的对手！
打垮他们，打怕他们，打死他们！
打到这个行业没有对手，彻底垄断，就该轮到我们赚钱的时候。”
大家傻愣愣听着，越听越心惊。
以前他们只知道李泽华的心很大，可选择的行业却不怎么样，因为不赚钱。
可现在他们才知道，老板不是不想赚钱，而是看不上眼前一点蝇头小利！
他一开始就是奔着垄断，奔着做全国性商业巨头去的。
再联想到之前用来举例的数据，如果真有那么一天，在座的自己，岂不是也能跟着发家致富？
“董事长，你就说怎么干吧！
我这辈子豁出去，就要跟着你干一辈子，为吃了么的事业我愿意付出一切！”
作为李泽华的头马，杨志超抢先第一个开口。
随着他的话音落下，其他人纷纷表态。
因为没人会拒绝更大的成功！