第137章 0134【忽悠玩家充值才是硬道理】
《对话》播出的次日，第七届新概念作文大赛颁奖。
陈贵良作为特邀嘉宾坐在下面，发现今年的记者席有点冷清。
媒体关注度锐减！
一等奖的设置也挺抽象。
去年，A组和B组各有27个一等奖。
今年，A组有40个一等奖，B组仅有5个一等奖。
陈贵良看着上台领奖的选手们，有些搞不明白到底咋回事儿。
陈贵良低声问曹文宣：“曹主任，今年的AB两组一等奖数量有点悬殊啊。”
曹文宣解释道：“评奖严格按照作文质量。今年A组的高质量作文很多，但B组的高质量作文特别少。”
这意味着，大赛后备力量不行了。
能写出好文章的更年轻学生，已经懒得来报名参赛。
在另一个时空，下一届的新概念大赛，AB两组一等奖都降到个位数。
这个赛事，实质上已死！
主办方为了提高话题度，甚至在领导讲话之后，让陈贵良也上台发言。从新概念走出的知名青年作家，今天只有陈贵良愿意来捧场。
陈贵良还能说啥？简单讲几句呗，感谢新概念为自己提供平台，祝贺这一届的获奖选手，预祝作文大赛明年办得更好。
颁奖仪式结束，胡玮时把陈贵良叫去过道：“暑期那个活动已经确定了，叫‘首届文学代际沟通论坛’，聚集老中青三代作家对话。时间大概在七月底。”
“到时候我一定来。”陈贵良说。
手机短信声音响起。
陈贵良看完短信说：“抱歉，我女朋友来了。”
“不留下来吃午饭？”胡玮时问。
陈贵良说：“还要赶飞机。”
胡玮时看着陈贵良消失在过道里，心想：这家伙会有几个女朋友呢？
韩韩跟胡玮时聊天，就经常炫耀自己有好几个女友。
陈贵良快步下楼，跟边关月一起前往机场。
边关月好几次想说出心里话，但话到嘴边又咽回去。
表姐的一通言语，确实让边关月有些心慌。她感觉自己应该做点啥事儿，不能只在陈贵良身边当小女人。
但她又对做生意没兴趣。
目前除了好好学习，似乎也干不了其他事。
边关月昨晚辗转反侧，思考了大半宿才睡着。
她只会唱川戏，但川剧团早就解散得差不多了。全国只剩那么零星几家，要死不活的靠财政拨款，知名演员都穷得需要摆地摊。
能不能赚钱先别提，关键是没有观众啊！
声乐她也学了几年，还专门学过两年半的乐理。
然后，边关月就想起《老鼠爱大米》，这首歌最近实在是太火了。她也想写一首歌，然后发布网络歌曲。
但边关月不想出名，或者说有点畏惧出名。
她打算给自己起一个非常普通的艺名，网友看了转眼就忘那种。
嗯，她已经想好了，艺名叫“李静”。
想让人记住都难。
飞机上，边关月实在没忍住：“我想写一首曲子，你来填词好不好？”
“怎么突然想要写歌？”陈贵良笑道。
边关月说：“想找点事做。现在网络歌曲很流行，我试着发一首看看。”
“这是好事啊，要勇于尝试。”陈贵良鼓励道。
陈贵良没打算直接抄歌给她。
边关月的想法是做一件事情，而不是为了成名和赚钱。
回到京城，边关月立即去买吉他，在出租屋里琢磨着怎么作曲。
陈贵良看了只是笑笑，并不进行任何干涉，他知道这个傻姑娘是啥心思。
有点自卑，怕自己被男朋友越拉越远！
把她扔出租屋里捣鼓音乐，陈贵良独自跑去公司。
“哟，陈总还知道回来啊。”郭枫也跟着敖师姐学会挖苦人。
陈贵良道：“怕你们孤单，不然我早就回老家了。”
谢扬也来一句：“肯定是回来督促我们干活的，资本家的话不能信。”
陈贵良说：“我QQ名都改成‘路灯下的小男孩’了，以后如果剥削你们，就直接把我挂路灯。”
他又直奔敖彦莀的工位：“联系到多少淘宝店？”
敖彦莀噼里啪啦聊着QQ，盯着电脑屏说：“已经有两百多家淘宝店，答应帮我们卖三国杀。我还在继续联系。”
陈贵良道：“让他们在淘宝店注明，每单的邮费，我们给顾客补贴8元钱。”
“以后得跟快递公司好好谈谈。”敖彦莀道。
此时的淘宝店，大概有30万家。
邮费的价格波动很大。
圆通最便宜，申通次之，顺丰再次，邮政最贵。
按送达地址整体来讲，江浙沪最便宜，京津冀次之，闽粤再次，大量地区只有邮政才送！
比如新、藏两省，快递费50元起步，还只能找邮政EMS。
再来说最便宜的圆通，江浙沪8元起送，京津冀10元起送，闽粤12元起送。川省这种内陆地区，邮费超高不说，人家还只送到省会。
稍微贵一些的商品，买家更愿选择同城的淘宝店。直接绕开快递搞线下交易，双方约好在某个车站见面，店家坐着公交把货送来……
这种情况下，只有极少数店家包邮，就算包邮也会抬高商品价格。
大量顾客在选好商品之后，因为邮费太贵又打消念头。
陈贵良补贴8元邮费，为了卖卡也是蛮拼的。
跟敖彦莀聊了一阵，陈贵良又去看三国杀网络版的数据。
注册用户24.8万，日活用户7.5万，付费率3.7%。
付费率挺高，主要是三国杀的玩家，以自有电脑用户为主。这年头买得起电脑的，不会太缺钱！
注册用户增涨挺快，日活用户的比率在上升。说明近期增涨的注册用户，多数都不是大学生——因为大学生的电脑，寒假基本不会带回家。
开通充值功能已经八天，累积充值额度突破20万元大关！
但这20万块钱里面，大部分属于购买会员，而且以包月会员居多。在接下来的一个月里，他们很有可能一分钱都不花。
还得想办法忽悠玩家消费啊。
会员18元包月，能免费使用风包武将，并赠送一些道具。有经验和银两加成。增加一个选将栏。
如果不充会员，风包武将必须购买才能玩。可单卡购买，也可成套购买，比充值会员更贵。
陈贵良敲击键盘，写下诱导玩家充值的方案：
第一，增加武将牌【袁绍】，必须开箱子获取。定于开学之后上线。
当然，陈贵良也不会搞得过于恶心。开箱子如果开出多余武将，可以分解为万能将魂，凑够一定将魂就能合成【袁绍】。
第二，为会员提供三款免费三国秀（玩家头像）和武将皮肤。
第三，增加精品边框、三国秀和武将皮肤，只能通过开宝箱开出。
第四，开通砸鸡蛋和送花功能，菜篮子大家都懂的。但以目前的技术和网速，特效必须简化再简化。
陈贵良登陆QQ，点开一个叫“天道茜”的好友头像。
这是管志强的大四学姐。
“大神，貂蝉的精品皮肤还没画好？”陈贵良问。
对方没有回复消息。
陈贵良拿出《明史》，继续摘抄资料。
足足过了两个小时，那位学姐终于说：“过年以前能画好。”
路灯下的小男孩：“还要请你画刘关张和孙尚香的精品皮肤。价钱照旧。”
天道茜：“下个月我要到动画公司实习，恐怕没有多少时间。”
路灯下的小男孩：“以你的实力，去动画公司太屈才了，只能参与一些低幼动画。不如来我的公司，做游戏专职画师。工资又高，画得也更爽。”
管志强这位师姐真的很牛，比元火社那帮业余的厉害多了。
天道茜：“我要再考虑一下。”
路灯下的小男孩：“那你先画刘关张和孙尚香的精品皮肤吧。”
天道茜：“我试试看。”
这位高手，挺好忽悠的，除了画画啥都不懂。
……
央视《对话》播出之后，果然取得一定反响。
这节目收视率挺高。
陈贵良本来就莫名其妙有一批黑粉，现在总算又逮到他的黑料。
“不是我嫉妒，陈贵良这个人真的膨胀。妈的，开了两家公司，出了一本书，尾巴就翘上天了。他有什么资格点评搜狐、网易、新浪、百度？”
“这人自恋得很，还说风投不找他就是有眼无珠。做风投的瞎了才找他！”
“楼上两个就是嫉妒。陈贵良说得很好，不狂还叫年轻人吗？人家有狂的资本。你大一的时候在干什么？”
“支持陈贵良。我就是农村出来的，他谈农村教育说得很好！”
“好个屁，他是在反对素质教育。”
“楼上的，你阅读理解能考几分？陈贵良不是反对素质教育，而是认为社会舆论对素质教育的理解错了！”
“……”
网络上吵得热闹，一些媒体也跟进。
素质教育这个话题，从1999年一直持续到现在。就连新概念作文大赛，都属于素质教育催生出的产物。
很有意思的是，《南都》这次力挺陈贵良。
不要觉得《南都》专干坏事儿，如果只是这样，根本不可能有那么大影响力。它的许多文章都切中时弊，所以才吸引来那么多读者。
《南都》去年就批评过素质教育，说“素质是城市的特权，农村只剩素质口号”。跟陈贵良现在的观点一致。
当然，《南都》有多个编辑和记者，互相之间观点不同，前两年他们还批评应试教育呢。
把他们自己的两篇报道翻出来，对比一下就挺自相矛盾的。
这年头的舆论极其混乱，你很难搞清楚一个人、一个机构站哪边。
后来被骂新自由主义经济学家的张教授，同样坚决反对素质教育。他去年说：“素质教育是乌托邦，生存压力下分数才是硬道理。”
不论如何，陈贵良借着《对话》放嘴炮，又狠狠的刷了一波存在感。
就是在这种情况下，《东方夜谭》也开播了。
这回他放嘴炮更狠！