第250章 空手套白狼

与温城炒家见面时，与陈程通过电话的齐朵是谈判代表，另外一起过来的，还有他们这个小团体里实力和威望最高的三人。

齐朵年纪大概二十七八上下，长得并不出众，但胜在耐看，留着一头齐肩的中短发，显得很是干脆利索。

没见陈程之前，她并不知道自己电话接触过的，竟然是一个大小伙子。

她看着陈程一脸惊讶：“没想到陈总本人这么年轻！”

陈程微笑点头：“是年轻了一点，不过齐总放心，年轻人办事也是很牢靠的。”

齐朵笑着点了点头，心里在惊讶之余，也有些担心这次是空欢喜一场。

温城炒客一向谨慎，第一次跟空头合作，没有真金白银的足够商誉，他们是不可能出借指标再花重金回购的，万一陈程拿不出足够的商誉，这件事肯定就推进不下去了。

与齐朵一同过来的几位炒家前辈也用疑惑的眼神看着陈程，总觉得这件事不太靠谱。

不过陈程一上来就先把两位叔叔抛了出去，说道：“我先给大家介绍一下我的两位合伙人，一位是咱们江城领洲药业的老板沈洲沈叔叔，另一位是苏南海润集团的老板颜成斌颜叔叔。”

领洲药业的沈洲，没怎么让他们在意，但颜成斌的身份一出，几个温城炒家立刻眼前一亮。

为首资历最老的炒家直接来到颜成斌跟前，伸出双手来，满脸尊敬的说：“颜董您好！我对海润集团闻名已久，没想到能在这里见到您，更没想到能跟您面对面谈合作，实在是荣幸之至。”

颜成斌谦虚的说道：“老先生不用这么客气，我今天过来也是配角，合作上的事情，还得小陈来拍板。”

几人对陈程立刻刮目相看。

而这些人也都紧随其后，上前轮番与颜成斌握手、做自我介绍，态度也很是谦逊卑微，看来是对颜成斌和他的海润集团都有所了解。

听几人与颜成斌聊了几句，陈程才听明白，原来海润集团在温城港有不少投资，在当地的业务规模很大，所以知名度也很高。

有颜成斌在，所有的炒家都对商誉的问题放下心来。

只是他们不明白，为什么颜成斌这种亿万富翁，会来跟一个大小伙子合作，做空江城的出租车指标。

颜成斌倒是说的简单轻松，陈程是自家侄子，他叫自己过来帮忙，自己就帮一帮，至于这项目靠不靠谱，他懒得多想。

有颜成斌在，沟通一下就变得顺畅无比。

陈程提出让他们把自己从秦建设那里借来的指标也一起收了，温城炒家也没有拒绝，虽说大部分人都没多余资金，但几个实力雄厚的商量了一下，打算一起凑一千两百万，把那一百个指标也一起吃下。

陈程把秦建设也叫了过来，秦建设听说颜成斌的身份，眼珠子都快掉到地上了，愈发摸不清陈程的背景，前有张齐朔、后有颜成斌，这小子认识的，全是大人物。

所有条件细节全部谈妥，颜成斌的法务部门来了几个律师，把合约条款全部梳理出来，几方人马赶在周末之前，签订协议。

随后，几十个温城炒家陆续把钱支付到位。

至于指标，倒是简单得多，因为陈程借过来卖给他们，所以严格意义上来说，不需要真正走什么指标过户变更，指标还是他们的，他们只需要把钱给了陈程，合约就算生效了。

剩下的，就是在合约到期之前，陈程要把130%的指标偿还给他们，只要给了，就算合作完成。

一个多亿的资金，按照约定，全部打给了领洲药业的公户，在陈程看来，这一个多亿就跟空手套白狼没什么区别。

身边只剩下沈家父女，以及颜成斌夫妇的时候，陈程叮嘱沈洲：“沈叔叔，您现在有几个当务之急的事情要做。”

沈洲道：“小陈你说，我听着。”

陈程说：“第一件事，就是把您个人所有能够调动出来的现金，全部拿来回购那些小股东的股份，争取在元旦之前全部解决，让领洲药业的股权架构里只有您自己和天云药业。”

“行！”

沈洲不假思索的说：“他们也都想早点出手的意思，我尽快把这件事情落实。”

陈程又道：“第二件事，就是板蓝根原材料的采购和生产，对了，您能不能告诉我，板蓝根冲剂生产和包装环节中，原材料成本所占的比例？”

沈洲说：“我们目前生产板蓝根的提纯得膏率大概是20%左右，而板蓝根冲剂的成品药里，有效成分占比大概占30%，剩下的多是蔗糖、糊精这些用来中和苦味的成分，所以成本原材料成本不算高，不过人工、生产和包装成本还是挺高的，原材料大概占30%左右吧。”

陈程点点头：“那就按照30%的比例采购原材料，剩下的全部用来加工生产和包装。”

沈洲问他：“只算生产成本吗？不算销售渠道成本，还有推广宣传成本吗？正常情况下，中成药的生产成本里原材料占比并不高，还有很多成本是在销售环节中产生的，有的时候为了让自己的药在药店里有一个更好的位置，还需要额外给药店柜台费，各种线下宣传物料，不但需要成本张贴也要给店里一些费用，那和传统的纸媒广告就更不用说了，都是药厂负责。”

沈洲觉得，陈程只让计算生产成本里的原材料占比，那如果按照这个占比去采购原材料的话，这笔资金就只能用来完成生产，后面的销售和推广环节可就没富裕的钱了。

陈程微笑道：“咱们不用算销售和推广，到时候咱们甚至都不用对接零售，直接以市场正常价格出给政府就是最好的选择，如果到时候行情上涨，我们不参与哄抬物价。”

沈洲虽然不太明白为什么政府愿意采购自家的板蓝根冲剂，但既然选择相信陈程，就一信到底，于是他立刻点头说道：“没问题，我明天就去一趟亳市，全国最大的供应商都在那里，我亲自去谈原材料的事情。”

陈程问他：“沈叔叔，药材行业，有账期吗？”

“有。”沈洲说：“账期一般60天左右，但是领洲药业最近的情况不太好，已经拿不到这么久的账期了，而且给账期的话，对方也不会给很高的额度。”

陈程说：“那能上杠杆吗？比如先付50%或者60%这样，剩下的要一点账期。”

沈洲说：“这个可以谈一谈试试看，应该问题不大。”

陈程点点头：“争取一下吧，能多拿点原材料就多拿一点回来。”

沈洲便道：“好，我一定尽力去谈。”

陈程笑道：“那接下来的事情，就都由沈叔叔您来操盘了，咱们随时保持联系，有任何情况及时同步。”

沈洲承诺道：“小陈你放心，我一定按照你的计划来，不会出任何差池，原材料到位之后，就开足马力生产，两个月的时间，一定能把这笔钱全部变成你要的冲剂！”

为了不耽误进度，沈洲第二天一早便驱车前往亳市。

抵达亳市之后，他便与自己合作过的几家供应商碰了面，然后反馈给陈程，现如今的板蓝根市场价只要差不多四块多一公斤，一吨也只需要四千多块钱，量大的话，一公斤能压到三块八。

如果按照陈程的要求，这次做空套出的钱，和领洲药业账面上的资金都加起来，一共要拿出四千多万来够买原材料，差不多能买一万两千吨。

供应商见他这么大的体量，在付款比例上也做了一定让步，这样沈洲能额外再多拿到40%的货。

虽然这40%的货，还没有匹配的生产资金，但陈程依旧让他把这批原材料也拿下来，到时候资金会回笼，但回笼之后再买原材料可就没那么容易了，这额外的40%，只当是战略储备。

沈洲一共谈妥了将近一万七千吨原材料，但这么多的原材料，不可能一口气全部买回去，领洲药业根本就没有这么大的仓储能力。

所以沈洲只能跟供应商们签订批量供货的协议，让他们在未来四十天时间里，分批次的供货。

陈程为了防止这些供应商反悔，让沈洲跟他们谈了一个十倍的违约金补偿，要是到时候拿不出货来，差多少，就按三十八一公斤赔偿。

供应商没有拒绝，因为今年种植的产量早就已经下来了，他们也有充足的货源。

况且这东西价格一直很稳，甚至稳中略降，他们也想不出自己有什么不交货或者交不齐货的理由，违约金虽然高，但看在是超级大客户的面子上，都跟沈洲签了协议。

按照沈洲的介绍，一万七千吨的原材料，回去提纯加工再生产，差不多可以出一万两千吨成品。

如果按照每盒十包、每包20克的规格，能出六千万盒。

按照现在的市场价，领洲这种二三线品牌的板蓝根冲剂，每盒出厂价在五元上下、每小包五毛，这就是三个亿的产值。

因为从供应商手里额外拿了40%的活，所以想做完这三个亿的产值，总成本除了现在筹备出来的资金之外，还要再额外增长40%，这样的话，成本大概接近两亿。

销售不需要额外投入，税后的净利润，差不多能六七千万的样子。

赚钱倒是其次，主要是这三个亿的销售业绩一出，领洲的对赌就超额完成了。

六千万盒平价的板蓝根，对公立医院来说，绝对是雪中送炭，也能解决不少问题。