316.第316章 心怀鬼胎的合作
第316章 心怀鬼胎的合作
听到此话，立马就有人反对。
“石墨烯电池只要一面世，就必定是行业地震，我们得稳住神船和泽梦，提出的条件就不能太过苛刻。”
“神船还能找谁？”
“不要这么想，好的产品真的可以忽略平台。况且，泽梦和神船不是完全没办法搞自己的工厂。他们停下笔记本的产线，转一部分人力，设备重新开始也是可以的。只不过时间上花费太多，所以神船才会想到这样合作。
我们不跟他合作，他去找别人合作，自己再出一部分资源，恐怕效果也不会差太多。比迪的优势在于产品质量与现有的规模，利用好就行，不能太苛求。”
王富都忍不住再次点头，自己的这帮弟兄果然厉害，看来以后要给他加一点担子了。
经过充分的讨论，王富拍板，这个老狐狸没有全部按照陆山的提议，也没有全部按照高层的意见，而是综合了之后自己设定了一些条件和底线，然后就通知陆山过来谈判了。
陆山再次出现的时候，张磊民也到场了，他在外面做市场调查，给陆山提供了很多有价值的信息，所以陆山才能快速且准确的做出更具体的判断。
即便知道时代大势的走向，也得把握住具体的合同合约，让企业健康发展。
比迪这边给出的合作条件是，可以先代工，但是不能只拿代工费，因为比迪能付出自己的客户成本。也就是比迪可以帮助陆山推广电池给比迪现有的客户，减少神船开拓新客户的成本。
另一方面，比迪还要付出技术成本。
即便神船安排技术指导过来改造产线，但实际生产中，比迪也得探索规模化生产的办法。
这种办法不是神船带来的，而是比迪自己提升的，所以神船得买单。
综合以上阐述，比迪需要利润分成，不只是代工费。
比迪开出来的条件是除了代工费，还有30%的利润归自己，陆山拿70%。
第二轮谈判一开始就火星四射，讲道理，比迪的要求并不算过分，又是帮助介绍客户，又是帮着规范生产流程降低成本提升品控的。
干这么多活，石墨烯电池的销售成果有自己不小的功劳。
而陆山那边就是出个技术而已嘛，自己这边还有一大堆的成本没说呢，设备，人力，土地，材料全都是钱啊。除了钱还得花费精力管理这么多人，挣的全是辛苦钱。
诉求是这些，话也是这么说的，但是比迪的姿态根本没下来，比较强势，打算站着把钱挣了。
神船这边自然不能同意，本身就没这些打算，凭什么要接受计划之外的条件？
王富摆出的理由非常实际，是从陆山的角度出发来劝说的，谈判思路从一开始就对了。
“移动电源和电池技术正如陆总所言，一定会愈发的重要。但这部分产业的核心技术大部分都掌握在南朝鲜和东洋的手里，三星，LG，松下，索尼都是这两个国家的公司。
在夏国范围，虽然从业公司众多，可大部分都是代工没有核心技术。
比迪多少还有一些自己的技术，还有着完整的工厂产线以及许多熟练的工人。这些意味着什么，想必陆总应该能明白。”
意思就是在说，有独立技术，就不用花钱给外国人的电池技术专利费，这部分的钱就节约了。
产线和工人都是现成的，就不需要太多的准备时间，即插即用。
还有自己有客源，能扩大神船的销售。
比迪知道陆山的底气在哪里，技术牛掰逆天，只怕这个行业无人能比。
但陆山也不是什么都占了，只有跟比迪合作才能利益最大化。
要是找别人合作，可能有更好的条件，看起来利益更有保障，挣钱更多。
背后却是无法忽视的其他成本，耽误了上市的时间，没有比迪的推引，陆山的损失更大的。
为了让陆山更快拿定主意，比迪老板还亲自给陆山算了一笔账，讲真，三年后再推出石墨烯电池，陆山亏的更多，少赚就是亏。
“目前神船的出货是一年超过千万台，换算下来就是一个月一百万台。石墨烯电池看介绍是五块一组，那就是五百万块电池。
陆总，您需要多少人手，多大的厂房，多少台设备才能满足这每个月五百万的产出量？
石墨烯电池的技术含量那么高，从产线搭建到品控成熟稳定，又得交多少学费？
现在跟比迪合作，立马就能上市，其他能早两年半吧。
这两年半的时间，您这边得耽误多少事情？
若是陆总顺利和其他同行合作弄出了石墨烯电池，我相信陆总也考察过其他厂家，肯定是三年以后去了，期间的损失，陆总承担不起啊!这绝对不是陆总希望看到的。”王富说话有理有据，全是大实话。
陆山一直听王磊民的调查反馈，自然能辨别真伪。
陆山这边听了王富的条件，询问条件能否再下调一些，更利于自己。
王富明白这是谈判中的试探，也就打哈哈拒绝了。
看来谈判还早着，不过这一轮必不可少，得让双方知道自己谈判的方向，侧重点。
很显然，谈判再次破裂。
吴军跟陆山离开了比迪，说是需要时间考虑，王富恭送出门。
“这个老狐狸！”
刚回到神船，吴军就忍不住吐槽了。
“是个聪明人，也是个难缠的对手。”
陆山陷入了沉思，以前谈判，讨论个大致就能让下面处理细节。
但是这一次，细节太多，显然公司越大，谈判也就越复杂。
“那我们要答应比迪多少条件？有没有平替的可能，让我们获益更多？”
吴军跟上了思路。
合作嘛，就是大家提条件然后互相妥协，不断调整的过程。
有的条件不太好，就换个方式来满足对方的需求，最后的结果一定是最符合大家利益的。
王富会算账，陆山也会算账，于是陆山跟吴军再次算账，针对存在的问题一个个算，一个个想办法解决。
如今已经知道了比迪的思路和态度，那就在框架之下尽可能的解决问题。
重中之重就是石墨烯电池的上市时间不能再退，越快越好。
石墨烯电池技术升级之后，神船就打下了占领全国乃至全世界的基础，下一步就是进军手机电池市场甚至是平板电脑。
每一步都必须要快，此时已经到了2011年，初代平板电脑已经开始在上层社会流行开来，距离全民使用仅仅一步之遥。
鉴于这种最实际的需求，陆山打算跟比迪合作，但是合作要注意两个方面。
第一手准备就是以江州实验室为中心，开启自己的生产基地，尽快独立自主解决石墨烯生产问题。
石墨烯是未来的趋势，核心技术一定要掌握在自己手里。
彻底走代工一定会造成技术的泄露，最核心的部分由自己解决的话，那么下游的问题就不是问题了。
除了石墨烯电池，其他产业也是这么个思路。
前期可以找代工，但是后面就不好说了，看技术的迭代情况或者代工厂的合作情况决定，也不是不能把技术转移一些出去。
第二手准备就是暂停跟比迪的合作，这是一种拉扯手段。
暂停合作之前，让出一些利润，但是技术绝对不能转让。
以这个作为基础，就可以反复拉扯。
看到这么高的利润，比迪就算想要拒绝也会多考虑一些。
陆山还是希望能跟比迪有良好的合作，这样才是双赢的局面，如果比迪死活不松口，即便是两败俱伤，陆山也只能硬气的走自己的路了。
如果行情有变，必须做好最坏的打算。
比迪那头也开会议进行了讨论，讨论今天陆山的反应，研究下一步究竟该把底线定在哪里。
王富定下了基调，在基调底下填充细节条款。
“合作是一定要促成的，哪怕分成利润少拿，也要用庞大健全的产能绑定石墨烯电池技术。以后同行、消费者市场一提起石墨烯电池，就会跟比迪联系在一起。
我们做到这个程度的过程中，要同时想办法把技术给拿到手。
当比迪彻底绑定石墨烯技术，我们也就有了让陆山转让生产技术的底气。因为那时陆山得考虑市场反响因素。”
道理一点就通，无非就是“标签化”，然后就是顺应大势。
比迪的团队执行能力还是比较强的，定下基调之后就没人提出乱七八糟的反对意见，而是按照王富的思路去工作。
很快，第三次谈判就展开了。
两边的老板都是聪明人，仅仅两个回合就想明白了自己的问题，也想明白了对面的忌惮。
大方向就这么默契的确定，然后就是一些细节性的条款，这方面也没有拉扯很长时间。大方向都决定了，小细节对大局已经无伤大雅。刨除了那些可能有歧义的条款，第三轮谈判很快就结束了。
双方的底线都有所让步，既然如此那就一拍即合。
比迪除了代工费，拿到了10%的石墨烯电池利润，合作期限两年。
技术授权，转让的事情暂时没有说，不过进行技术指导的时候，比迪有可能逆推一些技术。
这种事情普遍存在，能学到那是人家的本事，也是自家技术壁垒不高的原因。
从这里也能看出两边的心态，一个是觉得自己能学到，所以不提。
一个觉得对方学不到，自家的技术很难学，并且还会不断进步，也不提，就看谁更快了。
从面谈到签署合同，前后不过三天，快得超乎想象。
王富后来还开玩笑，陆山比自己想的还要着急，真不如再磨磨。
合作达成，双方举行了盛大的开工仪式。
一边是迅速蹿红的计算机品牌商和炙手可热的青年科学家，一边是电池行业的龙头，强强联合让诸多媒体有了报道的素材。
大家最关心的是，为什么神船和泽梦突然间要找比迪建立新类型电池生产线，新的电池到底有什么独到之处。
为了报道好，很多媒体，自媒体，博主查阅大量的资料，学了很多专业知识，最后确定了这件事的重大意义。
“比迪的实力究竟能否承担下一个时代的电池生产？”
“科普：石墨烯电池比锂电池强在哪里？”
“国内外石墨烯行业大起底！国外还只存在于报告中？”
一时间，报道铺天盖地，几乎每个人都能聊两句石墨烯。
除了对新事物好奇，普通人更多的是涌出了一股自豪感。
看！石墨烯电池牛掰吧？那是陆山搞出来的，是夏国人搞出来的！外国人一天到晚牛哄哄的，也没见搞出来了。
外国人更是不断转载这种报道，惊呼自家已然落后。
当然也有不同的声音。
有一部分人觉得这是个骗局，专门骗米国等竞争国家掉坑里的。
毕竟当年米国和毛熊竞争，米国搞了个什么“星球大战”计划，让毛熊框框往里面丢钱，最后拖垮了自己。
所以米国那边对这种科幻性质太强的事情天然警觉，觉得总有刁民想害朕。
夏国也有一部分人这么认为，一些是膝盖软，一些人觉得还没见到实物，没有看到测试结果，没有客户使用的反馈，那就不能太早下定论。
讨论的声音也越来越大，热度越来越高，看热闹不嫌事大的诸多平台干脆搞起了调查问卷。
超过八成的人认为这件事靠谱，因为陆山从来没有让夏国人失望过，这个年轻人做事情踏实得很，而且还听说在《自然》发了论文。
另一些人也不知道什么原因吧，反正就是觉得不太靠谱，想得真实产品出来之后再说。
既然已经签署合同，陆山将技术团队第一时间派往了深市的比迪工厂，带队的是梁文平。
张磊民则是被叫回了江州坐镇，主要照看技术的改进，同时兼顾生产上的文件签署。
值得一提的是，梁文平带的团队当中，有几个成员是自然科学研究院的学生。
这是陆山的授意，以后外派公干的团队里面一定要带着学生去实践。