第496章 反忽悠
涉及到资金这么大的事情，贝托鲁奇赶紧把大老板英国人托马斯喊了过来。
“什么？真的么？”
托马斯听说江弦准备投资进组的事情，满脸震撼。
毕竟平时江弦这名编剧不显山不露水的，除了经常坐一辆黑色伏尔加到处出没，在穿着上显得非常低调。
当然了，这种低调是和他们这些老外相比。
江弦这货一身的运动名牌，在一抹水黑蓝灰的中国人中间还是非常时髦的。
“感谢您的慷慨。”托马斯一脸感激的和江弦来了个拥抱。
不愧是单枪匹马贷到两千万美元的人。
作为大老板，托马斯可比贝托鲁奇会来事儿的多。
甭管这投资最后能不能谈成，起码要先拿出跪倒在资方爸爸面前的态度。
“江，你对国际上的电影行业足够了解么？”托马斯坐下来问了一句。
“你是说？”
“比如电影的商业运营，最核心的Distribution。”
“发行？”
“no no no。”
一旁的翻译冲摇摇头，“Distribution如果用作翻译，那确实可以是发行的意思，但托马斯先生想说的是，在好莱坞的运作规则里，Distribution既包括发行，也包括推广。”
托马斯笑着点点头，“很奇怪吧，其实这和好莱坞的运作体系有关系，在好莱坞的商业世界里有三个层次：
最顶层的是major studios，像是华纳兄弟、迪士尼、福克斯、米高梅、哥伦比亚影业、环球.这八大影业公司。
中间层次的公司就比较少了，他们做的好一点就被收购掉了，做的不好的就消失了。
最底层的是独立电影，你知道独立电影是怎么出现的么？”
江弦没有说话，身体微微前倾，摆出一副愿闻其详的模样。
“你应该知道，好莱坞基本被‘八大电影公司’垄断了，好莱坞每部电影拍摄的运作，都要遵循他们好莱坞步骤严谨的‘制片人制度’。”
“非常讨厌的制度。”贝托鲁奇插话进来。
“没错。”
托马斯深感认同道：“这种所谓的‘制片人制度’目标完全瞄准市场，期望获得最大的利润，的确，这种制度确实为他们的电影事业带来了大量资金，但也极大的限制了电影创作者的发挥空间。”
“我都不敢想，在这套制度的影响下，《末代皇帝》最后会是什么鬼模样。”贝托鲁奇扶着额说道。
“我和贝托鲁奇都受不了‘八大电影公司’那套。”
托马斯道：“和我们一样的电影人其实很多，这些人为了摆脱‘八大电影公司’的控制，试着自筹资金，自己编写剧本，自己担任导演，于是银幕上开始出现了一些与商业电影截然不同的思想性强的电影，这就是常说的‘独立电影’。”
江弦之前对国际电影行业有了解，但也是一知半解，很多事情只知其一不知其二，听托马斯完整的给他讲一遍，对好莱坞的事情一下子清晰了很多。
托马斯的话题谈到电影的发行上。
话说好莱坞在50-60年代经历了麦卡锡主义、电视机的冲击，陷入漫长的低谷，直至70年代复苏，以科波拉、斯皮尔伯格、乔治卢卡斯等为代表的新锐导演冒头，正式进入后好莱坞时代。
在这个时期，好莱坞商业片愈发成熟，电影工业体系迅速发展，逐渐达到了一种“男女老少可观影”的境界。
只是碍于两大阵营对立，没有将触手遍及全世界。
而等到90年代初苏联解体，社会主义阵营崩塌，最后一项阻碍消失好莱坞顺理成章的开始攻占全球市场——这也是港片衰落的原因之一。
单说20世纪福克斯，在几年前经营的还很凄惨，结果凭借一部旷古绝金的《星球大战》咸鱼翻身，又恢复了大厂的气象。
而历经半个多世纪，好莱坞的吸金模式或者说商业化运作已经相当成熟，是全世界电影发行都要学习的标准模式。
电影这玩意儿，和普通的产品其实一样，把电影拿给一个渠道商，也就是负责铺货的。
产品给你了，你就找渠道，保证我的商品能进去就好了。
而这又离不开推广，渠道商得先帮忙推广，给电影造势。
中国的电影一般是拿去参加电影节，像戛纳电影节、柏林电影节、威尼斯电影节等，让电影在全球电影行业内得到曝光。
有了曝光，就能吸引海外发行商的注意。
而且电影在电影节上的展映效果、获奖情况也都会对其海外发行产生重大影响。
当然了，《末代皇帝》作为贝托鲁奇拍摄的影片，肯定能拿到更多的推广渠道，这里就不提了。
推广完就是发行。
院线是第一发行渠道，国内市场、国外市场.版权收入、票房收入都是最直接的收入。
国外市场这一块儿，中国还不太成熟，好莱坞那边儿已经形成了固有的吸金模式，通过自己的分公司或合作方来做海外发行，在海外发行也是按照院线的模式来做。
至于制作商和发行商对海外市场的分成，一般有三种模式：
一种是固定分成，例如，双方约定制作方获得海外票房收入的40%，发行方获得 60%。
这种模式对于制作方来说，收益相对稳定，电影筹备阶段就基本确定自己的收入预期。
第二种是阶梯分成模式，也就是根据电影的票房成绩划分不同的阶梯，每个阶梯有不同的分成比例。
比如，当电影票房在1000万美元以下时，制作方分成 30%，发行方分成 70%；当票房达到1000万-3000万美元时，制作方分成比例提高到35%，发行方分成65%；当票房超过3000万美元时，制作方分成40%，发行方分成 60%。
这么一来，电影票房越好，制作方获得的分成越高，发行方承担的风险也降低了不少。
第三种和第一种差不多，按照谈好的比例对净收入进行分成。
总之，不管是哪种模式，比例都不固定，都得制作方去和发行方去谈。
商业大片一般比较有话语权，能在分成谈判中占据主动。
小众的艺术电影就比较惨了，很难谈到比较高的分成比例。
除了院线这条发行渠道，另外一条比较重要的发行渠道就是录像带、电视。
以前电影最重要的是两条渠道，一个是院线，一个是周边，不是谁都能靠周边赚钱的，靠周边赚的最多的是《星球大战》和迪士尼。
而近些年，随着录影带技术的成熟，好莱坞又把目光放在了录像带上。
很多的好莱坞大厂很早就成立了家庭视频部，专攻录像带。
而随着这几年录像带经销商的努力，录像带租赁店已经在美国遍地开花。
一张电影票那么贵，租赁一盘带子却只要2-3美元，还可以在家里安安静静的享受电影，而不是在电影院里忍受着小孩的噪音和难以忍受的异味和一群人一块儿看。
录像带的模式受到了美国人的热烈欢迎。
另一条新渠道就是电视。
以前胶片转电视磁带的技术不成熟，现在终于成熟了，于是出现了两种频道。
一个是付费频道，所谓付费频道也就是你正常的电视频道包以外单独购买的频道。
这些付费频道会根据票房收入，按百分比收一个授权费，比如票房的50%。
而付费频道的拥有者大部分是“八大电影公司”，毕竟他们布局的早。
另外一个是免费频道，和付费的区别是免费的有广告，这些频道的拥有者大多也都是“八大电影公司”，也是向他们收一个授权费，然后再和片方分成。
剩下的比较小的一部分发行收入就是飞机上、酒店、医院、学校、大学、监狱、图书馆的闭路电视了，这些渠道一般收取固定费用，或者按观看次数收费，是比较小的利润来源。
“所以现在，最重要的发行网络其实一共有四条：院线、录影带、电视、线下。”
托马斯道：“四条渠道我们全都能找到发行商来对接，如果到时候够顺利，我们甚至能像《星球大战》一样卖一批《末代皇帝》的周边产品，至于录像带，这玩意儿可以源源不断的赚钱，你可以去想想，这里面是多大的一笔利润。”
“.”
江弦听得确实心动。
不过他也足够冷静。
托马斯说这一套，吓唬吓唬国内那些没见过资本险恶的小羊羔还行，换成陈皑鸽谁的过来，估摸直接就给镇住了。
但对付他江弦还是差点儿意思。
说这么多，不就是想把一部《末代皇帝》，说的好像是拍了四部《末代皇帝》似得？
瞧瞧，我们《末代皇帝》是个多能赚钱的项目，一本万利，你就赶紧把你那点儿钱投进来吧，保证你跟着我们以后有大口的肉吃。
忽悠谁呢？
我们中国人自带反忽悠系统不知道么？
“这样吧，我至少要拿到《末代皇帝》30%的制作版权，你觉得什么价格合适？”江弦道。
“1200万美元。”
托马斯开出自己的报价，“相信我，你不会后悔的。”
“太贵了。”
江弦摇摇头，“托马斯，我把你和贝托鲁奇当朋友，可是你们一点儿诚意都没有。”
“没有诚意？”
托马斯早有心理准备，毕竟之前和江弦合作了那么久的剧本，早就知道这个家伙是个难缠的对手。
“江，你真是不懂国际电影的行情。”
“我知道你们很缺钱就够了。”
江弦道：
“《末代皇帝》真的那么值钱么？你们拿去发行，能和发行商谈到多少的分成比例？
40%？
30%？
20%？
人家会狠狠压榨你们的！
《末代皇帝》不是商业片！
这就是一部‘独立电影’！
你们两个外国人，跑到中国，拍一部讲述中国古代皇帝的电影，然后放给欧美观众看。
老天，哪个发行商会觉得这电影能赚到钱？
你们能在谈判中占据主动？
我看未必吧！
你说你能给这电影找到四条发行渠道，可是四条发行渠道做加法，比得上在分成比例上做乘法么？
你规划的是很好。
可是说到底，要是电影不卖座的话，我难道不是得跟着你们俩赔个倾家荡产？
风险！风险！
风险也要钱！”
“.”
托马斯一脸震惊的盯着江弦看了一会儿。
他的第一个反应是：你怎么会对这些这么熟悉？你们中国不是很少在海外发行电影么？怎么我们欧美玩的那一套被你个生长在社会主义里的家伙搞得那么清楚！
“咳咳。”
托马斯咳嗽几声，“你难道对你的剧本没有信心？”
“我们中国人都讲，亲兄弟明算账，我对自己的剧本有信心就应该帮你们承担风险么？tui，你们是把我当日本人整啊！”
“我们对日本人做啥了？”
托马斯一头雾水，“江，你的担心是多余的，我们有影片的预售结果做保证，在和发行商的谈判上也能占据更大的主动权，这一点你可以放心。”
“影片的预售结果如果那么让人信服，保险公司也不会派监管人员过来盯着你们了。”
江弦一脸铁面无私的模样，“而且你们的预售究竟是怎么一回事儿还不知道呢，我能保证这个结果真实么？说不定是你们自己预售然后自己在院线再去购买预售刷出来的结果，投入一点钱进去就能拿到2000多万美元的贷款，是我我也会这么去做。”
“卧槽？”
托马斯一阵惊悚。
这对么？
你怎么会知道这些东西啊？
虽然知道江弦这个人棘手，但托马斯对拿下江弦充满信心。
作为传奇制作人，他能单枪匹马从欧洲五家银行借来两千多万美金。
因此，能让托马斯放在眼里的对手绝对不多。
哪怕是江弦，无论是年龄上，还是阅历上，托马斯都觉得自己占据着绝对优势，能牢牢掌握这次谈判的主动。
因此在和江弦的谈话中，他一直抱着一丝上位对待下位的态度，并没有把江弦当作是和自己实力相当对手。
可随着谈判的进行。
托马斯觉得不对劲。
江弦所表露出来的见识，不断的刷新着托马斯对这个中国人的判断。
上帝啊！
我们Z本Y义社会已经被社H主Y渗透成筛子了吗？