第一百七十三章 购买飞鱼

法国宇航公司的主管防御系统的导弹分部销售经理，爱丽娜，已经接到了通知，来自伊拉克的代表团，那个库赛阁下，要再次来这里和她商谈关于购买飞鱼导弹的事情。

爱丽娜，这个源于古德语的法语名字，是高贵的意思，在现实中，爱丽娜经理也的确是高贵的，她给伊拉克人购买飞鱼导弹开出了天价。

飞鱼导弹才刚开始走入市场，初期的投入还没有拿回来，再说，现在法国国内的订单，都可以供公司一年的生产了，也就是说，现在的飞鱼，不愁卖不出去，再说，还有巴基斯坦，阿根廷等国的人来购买，单价都不低。

所以，那些小国，都只买了那么十几枚，比如阿根廷，总共就买了十五枚飞鱼导弹，但是，这套系统过去之后，培训飞行员就是一大笔开销，只这么十五枚，天知道那个国家的军方是怎么想的。

看人家伊拉克，就不一样了，不但要大量购买，还要买条生产线回去，这代表对方非常认可公司的这种反舰导弹。

虽然导弹贵了点，可是，一枚一百万美元的导弹，可以击毁一艘几亿美元的军舰，这买卖，还是非常划得来的。

所以，爱丽娜对这次生意，充满信心，她也了解到，达索公司的那个老头，和这个库赛阁下一拍即合，对方居然出资购买达索公司尚在自筹资金研制，军方和政府都不怎么支持的幻影4000战斗机，还没成功，就许诺买下了生产线，这个来自地下全部都是黑色的金子的国家，不趁着机会狠宰一通，怎么对得起他们？

爱丽娜谈起生意来，那可是毫不犹豫。

这次买卖谈成了，她肯定会因为为公司大赚一笔而获得丰厚的年底提成，到时候再次晋升，也是非常容易的。

这个女人，真是更年期到了！张峰突然冒出一句话来。

前排的莎拉顿时脸色一变，嘴上却温柔地问道：“库赛阁下，您在说谁呢？”

要是说的是阿杰莉娜，那莎拉非常高兴，但是，要是说的是自己，那么，自己绝对要问个清楚！

“当然是宇航公司管销售的那个老大妈了。”张峰说道：“要价要得那么狠，不怕把买主都吓跑了啊？肯定是没有法国男人泡她，是个更年期的老处女。”

“库赛阁下，注意您的形态，您可是伊拉克的大人物，怎么能说话这么直白啊？”莎拉知道说的与己无关，这才放下心来。

张峰眉头紧皱，这法国女人和法国女人之间的差异，怎么就那么大啊！

很快，车队来到了宇航公司。

如果没有预先得知的话，恐怕人人都以为，是总统来了呢，看这车队的规格，光是警车，就有十辆之多。

张峰在巴黎街头遇袭，让法国人感觉到非常丢人，所以，更加严密地派了给他的保护，要是再出一次事，那巴黎的警察局，可就得大换血了。

爱丽娜站在巨大的飘窗外面，穿着合体的职业套装的她，望着外面的车队，脸上露出了笑容。

“库赛阁下，非常欢迎你们的到来。”在会议厅内，爱丽娜望着坐在对面的库赛，说道。

对方这次带来了十几个人，看来是来商谈具体的细节，然后准备签合同了，爱丽娜打开了夹子，那里面，合同正副本，都已经准备妥当，一个几亿美元的大单子，即将被她拿下来。

“库赛阁下，听说前几天在巴黎街头被歹徒袭击，上帝保佑，您安然无恙。”

张峰笑着说道：“保佑我的是全能的真主，我们不信上帝。”

爱丽娜这才意识到，自己说错话了，脸色却丝毫不变，说道：“库赛阁下，我们的飞鱼导弹，非常适应贵国空军装备的幻影f1战机，只要升级火控软件就可以制导，等到以后贵国空军装备了强大的幻影4000，也可以整合到其中来，是贵国对海攻击的强大导弹，虽然伊朗有强大的海军，在飞鱼导弹面前，只有被击沉的下场！”

“是的，我毫不怀疑飞鱼导弹的性能，我只是头疼飞鱼导弹的价格，这个售价，有些高啊！”张峰说道。

“那库赛阁下，认为多少才算合适呢？”

“您觉得，多少钱卖给我们，既不让贵公司损失太多，我们又能够接受呢？”

双方都在探对方的底线，爱丽娜知道，想要让对方签合同，肯定得再降点价，给点好处，虽然这是卖方市场。

在后世，达索公司为了卖几架幻影战斗机，那可是塞了无数的黑钱，贿赂了无数的相关人员才得到的，这就是买方市场，毕竟对方可以选择的，非常多。

最后，还是张峰先发话，打破了鸡生蛋，蛋孵鸡的圈子。

“生产线三千万美元，导弹八十万美元一枚。”

爱丽娜觉得眼前一黑，对方可真敢还价，生产线她要的是两亿美元，导弹是一百五十万美元一枚。对方杀价不止一倍啊！

“不行，库赛阁下，您要知道，您买的是世界上最先进的导弹，我们也可以提供世界上最好的售后服务，帮助贵国培训操作人员。生产线至少要一亿八千万，导弹一百三十万一枚。”爱丽娜说道。

“不行，生产线太贵了。”张峰说道：“我从美国购买的f－20战斗机生产线，才两亿美元，这么贵，不划算。”

“那您可以用f－20直接去撞击敌人军舰吗？”

靠，该死的法国婆娘，以为老子是神风敢死队啊？张峰心中暗骂道。

“各种武器，自有各自的用途，这个生产线虽然贵，但是，这种导弹完全是物有所值的，一枚导弹可以击沉几千吨的敌人的军舰，价值几亿美元，只要击沉一艘，这本钱就回来了。”爱丽娜分析道。

“不行，那也太贵，不管军舰是几亿美元，那是敌人的，我打沉了，这几亿美元也进不了我的口袋，太贵。”张峰说道。

“最多一亿七千万，不能再少了。”爱丽娜说道，这是她的底线。

“那我不要生产线了。”张峰转移了话题：“我只要导弹，数量多买些，一百枚！八十万一枚，一百枚导弹，也就八千万，这还够预算。”

爱丽娜眼皮子开始跳，本来想好了生产线可以大赚一笔的，结果要价太狠，对方不要了？

不过，她思维也非常快，接着说道：“导弹还是一百三十万，绝对不能便宜。”

双方刚才唇枪舌剑，一直在讨论价钱，场面进行得非常激烈，几乎要累坏了作为翻译的莎拉，但是，听到导弹的最终价钱之后，库赛阁下突然沉默了。

爱丽娜心里开始打退堂鼓，难道导弹对方也嫌价钱高？

半响，张峰终于开口：“没想到，我不远万里，来到热情而友好的法国，来与贵方谈生意，但是，贵方却如此没有诚意，那么，我们这次买卖，只得暂停进行了。”？虽然经历过许多大场面，爱丽娜也不由得心中沮丧，眼看着近亿美元利润的生意，就要这样泡汤了吗？

“库赛阁下，您说的意思，我没有听懂。”爱丽娜说道。

“贵公司卖给阿根廷的导弹，也才一百万美元？而且对方只购买了十五枚，怎么卖给我们的，就涨到一百三十万了？”张峰问道。

爱丽娜非常吃惊，这是非常绝密的商业资料，阿根廷的飞鱼导弹，是和超级军旗战斗机一起购买的，作为捆绑式销售，所以卖得比较便宜，对方是怎么知道的？

张峰当然知道了，这时一笔总金额1.6亿美元的项目，包括14架战斗机和15枚飞鱼，但是，在马岛战争爆发前，总共只交付了5枚飞鱼，这也是他想着赚钱的机会。而在后世，当飞鱼成熟之后，最终的售价，才二十万美元。

现在，先用来做砍价的资本了。

“阿根廷的情况比较特殊，他们还购买了战斗机。”爱丽娜说道。

“那我是不是也得和达索公司交代，让他们来和贵公司交涉？”张峰问道：“我还买了法国的战斗机了，为什么不能享受同样的待遇？我非常怀疑贵公司的诚意。”

爱丽娜终于投降了：“好，就按和阿根廷一样的价格，一百万一枚。”

“我要的是一百枚，数量如此巨大，总的给些优惠？”张峰说道：“那我吃些亏，八十五万一枚，如果不能成交，那我就只得放弃了。”

爱丽娜飞快地在脑子里盘算一下，飞鱼导弹的成本，现在只有三十万美元，再加上研发的费用，这八十五万，也能够赚四十万，一百枚，就是四千万，也算是不错的业绩了，看来人还是不能太贪心啊。

“好，我们成交。”爱丽娜说道。

“我还有个要求。”张峰说道。

还有要求？爱丽娜不知对方会说出什么来，这笔生意，谈得太艰难了。

“贵国需要先交付我们二十枚，用于空军的训练和测试，一定要快，同时，我们会先预付这二十枚导弹的费用，剩余的，会在都交付之后一同付给。”张峰说道。

一定要在马岛战争打响前，拿到这些导弹，否则，到时候法国就会宣布冻结飞鱼导弹的合同，自己就白忙活了，而且，法国冻结之后，那么，剩下的那些导弹，自己就可以有理由不要了。不知这样，算不算坑了这位更年期的精明干的销售经理？

“好的，没有问题。”爱丽娜不知道对方存的是这个想法，虽然说最后达成的协议与原先预计得有所不同，不过仍然让她满意了。