第333章 用你的公司偿命就行了

于厚德在忐忑的心情中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。

一见面，他就心情激荡，但依然强行压制住自己的情绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进入主题，恳切求告：

“马哥，马总，这就是我们公司目前的情况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。

您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。

就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”

面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同情这个年轻人的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：

“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别人在你这个时候，还在干什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内人惊为天人了。

我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，33/34的时候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年轻人刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。

趁你才24，公司终结一次，对你人生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的人，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。

而且我也是30出头吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”

马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。

目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。

换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。

比如，创始人可能经过数轮烧钱融资后，还有百分之三四十的股权，而马风作为大投资人，可能持股超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。

这样一来，哪怕一家估值千万美元、累计投资进去过现金几百万美元、剩余净资产可能只有不到百万美元的公司，就这么清算终结掉。那马风还能从这百万美元的收尸钱里拿回五十万美元以上、作为创始人的于厚德，也还能拿回30万美元，折200多万人民币了。

而考虑到他于厚德刚出来创业的时候，自己可能也就卡着底线先拿50万人民币自己玩，现在才创业了不到半年，50万就变成200万人民币还给他，其实已经是赚了。

无非原先他有个意淫的想象空间，可以幻想“驴途网”如果真的取便程旅行网而代之、成为华夏第一互联网旅游订票平台的话，那何止是200万人民币啊。到时候假以时日发展几年，公司市值起码几千万上亿美金，他那百分之三十多的股权，说不定能值三千万美金呢。

200万人民币跟年初入行时候的50万比，确实是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的几千万美元相比，那还是损失了好几十倍的。正是这种比上不足比下有余，让年轻人产生了不甘和幻想。

马风的话，只是提醒他别光盯着那个“预期”，以至于飘了，蒙蔽了双眼。

设身处地，当初马风一开始搞华夏黄页，自有资金只有30万人民币，还包括借遍了亲戚朋友凑的。而他把华夏黄页中自己那部分股权卖掉、另搞阿狸巴巴的时候，自有起步资金已经200万了，这才导致阿狸巴巴起步阶段马风个人能有那么多股份。