第518章 ，雨化田上门求妥协

“咦，怎么就你在家，轻语呢？”

家里骤然少个人，李泽华还有些不习惯，随口问一句。

替他接过大衣挂好的林清怡道：“她父母今天来燕京，叫上她一块吃饭，晚上应该会在宿舍休息，嘻嘻，你想她啦~

用不用我打电话~”

李泽华拖着下巴，沉思片刻，“嗯，也好，免得你一个人太过劳累。”

林清怡脸一红，险些唾他一口口水，嘴里嘟囔着，“什么人呀，没日没夜折腾，丝毫不懂节制，也不怕把自己身子弄坏掉。”

“人不轻狂枉少年，我的资本充足到自己都害怕。”

李泽华拍着腰子自信十足，“要不你现在一个人先试试？”

“才不要。”

林清怡吓得赶紧后退半步，似乎想起什么，赶忙道：“对了，下午好像有人专门到家里拜访你，还留下名片，说如果方便。

晚上希望能和你见一面。”

“找到家里来了，把名片拿来看看。”

李泽华略微好奇，等拿到名片后，胡涂了，“粗粮厂雨化田，他找我能有什么事？何况还是私下跑到家里找人。”

把玩着手中名片，给林文辉打去一个电话，简单将事情一说。

后者帮忙分析道：“有可能是奔着连想ibm业务来的。”

“反应好快啊！”

李泽华秒懂，“董文彪下午开会主动请辞，青云入主民生控股最后障碍消失，按照规定银行享有优先追索权，泛江系持有的29%连想股权。

从这一刻开始，就完全属于集团，加上杨远亲名下用于借贷抵押的连想股份，已经接近60%。”

“通过在香江股市收购的二级市场流通股份，已经无限逼近75%，留给他们的时间不多了。”

林文辉补充一句，随即惊讶道：“他为什么不通过公开渠道接触，而是私下登门拜访，难道还存有私下谈和的企图？”

“不清楚，不过挺有意思，这几天在燕京呆着，身后挂了那么多小尾巴，总算有人肯主动站出来承认了。”

林文辉从老板玩味的口气中，听出他想接触一二探明底细的想法，张口道：“那我用不用过来？”

“也行，辛苦你晚上跑一趟，看看他到底葫芦里卖什么药。”

李泽华很清楚对方想做什么，阿狸和腾达在各个场合给他找麻烦，双方都有根本利益之争，很难谈和。

但连想，和继承连想所有资源的粗粮，背后有科院鼎力支持，黄文俊能亲自出马，证明很多人已经急了，它们不惜亲自下场保证自身利益不受损害。

偏偏青云不能轻易舍弃在教育系统的特殊权益，远了不说，仅仅在高等大学学府里，那些院士老资格手里，哪个不是桃李满天下？

得罪一个就等于得罪一群，何况还是代表整个院士群体利益的科院，这就是青云费尽心思不惜动用所有人脉。

也要卡住其它公司，金融机构企图救援连想的原因所在，给钱赎回连想控股，连想投资的抵押股份容易。

可怎么阻挡青云，依靠到手的29%股份入主连想董事会呢，超过十分之一就可以申请查账，严重点还能申请解散公司。

哪怕背后人再手眼通天，他也不敢明目张胆阻止青云行使手里合法权益，有刘森的前车之鉴在，所有人都明白，这是不死不休的竞争。

就算要最终谈和，那也应该是继承科院在外面大多数利益的新团体出面，拿出足够打动青云的资源，彻彻底底谈清楚。

青云不可能和科院彻底闹翻，这对谁都没好处，李泽华也不想再上面留下一个不识大体的负面印象。

雨化田看懂了，所以他选择私下接触，在得到允许后，他来的很快，同时，还带来一个意想不到的人。

黄光照，身为科院事实上领导者，科协的名誉领头羊，是之前和李泽华接触过的黄文俊父亲，他亲自到场，着实让李泽华吃惊。

好在，到人家这个层次，不可能不讲究，他露面本身就是个明显信号，不可能再仗着身份强行施压，传出去名声也不好。

“听说李先生和科院多位同僚有合作，我今天来，也是厚着脸皮，替几个不争气学生讨扰一二。”

“黄老先生客气，快请坐。”

李泽华不敢托大，不过热情客套之余，权当他是为其它事来，只要他不主动开口，自己就打定主意不接话。

雨化田则在旁边，近距离小心观察自己最大的竞争对手，他在李泽华身上，看不出拘谨和小心翼翼，反而看到似笑非笑的表情。

于是对临来前商量的最佳解决方案，不再抱有期望，而是在一番客套后，开门见山道：“粗粮无意和李先生作对。

正所谓在商言商，选择最适合企业的发展道路，是每一个管理者应尽的责任和义务。

承蒙两位马先生看重，给初创的粗粮投资，李先生也是白手起家，深知小企业在发展初期面临的窘迫和艰难。

两个行业巨无霸主动找上门，证明其已经经过深思熟虑，不容拒绝，我小人物一个，哪里扛得住两大巨头威逼利诱。

何况以当时的情况，就算我觍着脸主动找上门求助，恐怕也难以拿出令李先生满意的筹码……”

不愧是历史上被誉为最会营销的东方乔布斯，三两句话把自己摘得干干净净，还试图让他产生同为创业者的精神共鸣。

理解并默许他的选择，进而再谈利益分配，拉进关系，哪怕最终谈不成，也不至于对他本人产生别的意见。

李泽华随手招呼刚进来的林文辉找位置坐下，点点头道：“雨总的创业辛苦，我自然清楚。

不过有话不妨直说，正好黄老先生也在这，有些事或许经过开诚布公有效沟通后，能够化解矛盾。”

雨化田终于松口气，他最怕对方得理不饶人，站在道德制高点持续输出，妄图赶尽杀绝。

于是也不再藏着掖着，将之前和身后投资人，科院谈好的条件拿出来一一摆在李泽华面前。

其实事情的核心焦点，不在于腾达阿狸携手支持粗粮，准备在手机硬件领域和青云电子打擂台。

也不在连想股份的归属权，左右就一两百亿市值，还不配让互联网所有巨头时刻神经紧绷。

关键在看似过来拉家常，交朋友的黄光照身上，或者说是他代表的科院利益上。

科院资源变现渠道很多，但依托连想集团发展起来的连想投资，绝对是最重要的一家，别看它在业内从不显山露水。

可只有有限的业内知情者清楚，依靠先发优势发展起来的连想投资，在民营资本中究竟有怎样超然物外的地位。

仅仅一个泰山派掌门身份，就足以说明一切，如果没有进行广泛的利益交换和股份互持，得到大部分人心甘情愿认可。

柳爱国是不可能在过去十几年时间里，牢牢把控民营资本泰山北斗位置。

说句不好听的，现如今但凡是个赚钱行业，包括不仅限于地产，科技业，制造和互联网，零售业，文旅及金融行业，背后通通都有连想的影子。

抛开净资产和总规模不提，连想控股延伸出的触角比青云控股更广，更远，许多常人听都没听过的企业，都受到连想的影响控制。

不过可惜，代持永远是代持，借来的力量，主动权永远不在自己手里，积累的财富一大半要上供，能剩下的永远只是小部分。

所以才会出现，连想系大而不强的局面，连几个出海新通道，都要依靠巧取豪夺才能拿下，比如挖坑给勇闯亿达跳，再趁机出面要挟就范。

以及在后来涉足文娱，文旅，文化，互联网产业，都谈不上霸气十足，似乎有点明明感觉很强。

但一出手总给人感觉磨磨唧唧，有力使不上来的错觉，归根结底，还是借来的势。

看青云在自己看中的产业出手，往往是不动则已，动则一鸣惊人，以雷霆万钧不可阻挡之势扫灭所有敌人。

青云所到之处一但站稳脚跟，行业内连个像样的挑战对手都找不出来，说白了就是因为青云赚到每一分钱，都没有中间商赚差价。

更不用将赚来的十之七八拿来上供，所以整个体系越打越强。

雨化田如今也走上连想的老路，不管主动还是被动，想要顺利突围，他就必须和青云和解……

“杨远亲进去，连想集团除ibm业务外全盘交给我，但腾达想接盘连想控股投资公司业务，你们给出的筹码还不够。”

听着雨化田开出价码，李泽华沉思片刻，摇摇头道：“商业竞争各凭本领，雨总是商业上的前辈，黄老先生更是行业泰斗。

说起来，还是我孟浪，没有提前登门拜码头，不过事到如今，我背后也有一群跟着混口饭吃的朋友，就算我同意，他们也未必愿意。”

他不愿主动把人得罪死，干脆拿出背后人出来威慑，“说起来，临来之前，俞先生还和我聊起过雨总。

说在鄂省像雨总这样的后起之秀，完全依靠自己能力走到今天的人物着实不多，有空还让我好好和雨总结交一二呢。”

雨化田当然明白他说的是谁，他再托大，也不敢造次。

连黄老先生都忍不住苦笑一声，换个人敢对科院的钱袋子出手，早被他们按在地上使劲摩擦，可这人背后大人物扎堆。

手里事关一地未来发展前景的大项目，仿佛不要钱一样砸出来，加之立身很正，发家资金也很干净，让人想拿捏把柄无从下手。

雨化田也很无奈，只能被迫违心开出让自己肉疼的条件，“如果李先生肯握手言和，在教育资源倾斜上，我的一些朋友愿意竭尽全能。

帮助青云集团获取所需的一切资质，并且在未来评选资格上，给予和青云合作的青杰，一些特殊照顾。

相信李董明白这些承诺的真正价值所在，青云想在自主科研上取得一番成就，就离不开优秀科研人员的支持和奉献。

文化人嘛，有些求财，有些求名，青云有钱，科院有名，大家相互合作，互利互惠，岂不是让资源使用达到最大化？”

“听着不错，可我怎么确保你们在拿到想要的资源后，继续履行承诺呢！”

李泽华笑而不语，或许对方此时是真心实意，但等渡过难关，承诺是否能兑现，就只有天知道了。

“连想控股投资永远可以对青云敞开大门，只要李董愿意，可以永远持股三分之一。

托尼马在临来前，特意嘱咐我，他十分乐意在新业务上和青云建立更深层次合作，不会让在即时通讯领域的竞争影响双方关系。”

雨化田也是被逼急了，别看青云没对粗粮厂做针对性出手，可仅仅凭借其在行业内的市场份额，就让产业链上许多公司，对和粗粮合作前景抱有疑虑。

什么委托研发，代工生产，付款周期谈判条件，通通都是业内最差待遇，甚至有些工厂一听是粗粮跑来谈合作。

张口就要全额定金，稍微犹豫一下，人家就砰一声关闭谈判大门，更让人恶心的是，哪怕勉强谈成合作，对粗粮的报价。

也是业内最高。

更别提什么阶段性合作申请，按订单量递增降低采购单价之类的优惠政策，总之青云有的待遇，粗粮一个都谈不下来。

腾达对此毫无办法，因为制造型科技企业，尤其是做中间环节，不涉及零售的研发型企业，对互联网流量没太多需求。

它又不对大众卖产品，主营业务基本和大中型公司合作，打不打广告都不影响销量。

阿狸倒是能通过合作的终端企业，对中间环节产生一定影响力，可和青云这个大客户一比，还是洗洗睡吧。

唯独外资对粗粮厂的待遇挺不错，关键青云启动国产化产业链扶持计划已经有一年多，依靠廉价劳动力和规模应用优势。

国内企业已经开始大批量从按键手机转型智能制造，有青云大量订单支撑，各种新技术层出不穷，哪怕比国外同行差一些。

也无所谓，因为青云愿意为此买单，农村地区消费者此时更在意解决有没有的问题，而不是片面追求质量，他们大多数也没钱追求高质量。

在真正的量大管饱订单面前，有利可图就是最好的发展动力，粗粮要面临的竞争环境，比连想时代更恶劣。

至于腾达托尼马让人带话要合作，说白了就是因为微信科技在国内外双开花，微支付一口气募集四百多亿美元，着实让腾达背后的潮州粥眼红。

扣扣和微信的竞争，长期看不可能停歇，但腾达财付通和青云的微支付竞争，却是斗而不破的存在。

腾达需要青云的技术和渠道，青云也需要腾达在国内外，支持它的支付标准快速成为世界通用标准（依靠二维码应用的通用支付技术）。

双方对各自需求心知肚明，所以汇丰会主动上门谈合作，但潮州粥显然还带着高高在上的傲气，没看明白掌握主动权的是哪一方。

在遭受谈判挫折后，托尼马快速认清形势，又和阿狸协调立场，开始腾达历史上最大的一次商业战略转型。

即改变一家吃独食模式，从行业百草枯转向做商业帝国的关联投资，改流量自用广告变现为扶持友商，赚取时代发展红利。

连想控股投资，就是腾达的第一次大规模战略落地应用项目，为此，托尼马宁愿和死敌青云妥协，也要跟上敌人的发展脚步。

“托尼马真这么大度？”

李泽华真心动了，别人不知道连想投资的价值，他还不清楚吗？

仅仅青云电子和青云动力科技的业务范围内，就不知道有多少公司背后有连想的投资，虽说其中大部分科技型公司。

主要以承接海外过时技术转让和代工生产为主，可架不住十几年的代工生涯，积攒出许多应用专利发明。

一项不起眼，可一万个，十万个技术专利集合在一起，稍加整合，投入资金继续研发，甚至能反过来让国外同行服软。

这对青云来说，很重要！

尤其是已经和苹果，谷歌，叁星产生根本利益冲突的大前提下，团结国内同行，整合全行业几十年发展成果。

在此基础上再进一步，青云就能稳居不败之地，反过来甚至能在中低端技术应用领域市场，将海外同行打得落花流水。

连想控股投资，有这个资格让青云暂时退让。

不过，李泽华想要的更多，“还不够，如果雨总能做主，我要连想控股投资手里，掌握的制造型企业股份。

不让你们吃亏，我溢价购买。

作为回报，粗粮可以享受为期五年的优惠技术授权。”

五年正好，届时青云向左，粗粮向右，大家互不干涉。

李泽华倒是想趁机扼杀粗粮于摇篮中，可瞧瞧粗粮背后那一圈由科院，和阿狸拉拢来的外资名单，谁见了不头疼？

就算他付出十二分努力打垮粗粮，人家外资随手又能扶持起一家继续和他打擂台，所以还不如趁早换点好处。

雨化田愣住，“未免太过。”

李泽华寸步不让，“这是先决条件，你们答应，我才继续谈。”(本章完)