第42章 出师不利，甬城危！（下）
晚上十点，303宿舍只剩下陈言、王日升、张非凡三人。
李文新老早就打扮完毕出发去电影院了，此刻没准在黑乎乎的电影院里都牵上小手了。
王日升在打游戏，张非凡窝在被窝里扭来扭去，不知道在看什么。
陈言躺在床上无所事事，这两天他是真的空下来了。
杭城这边兼职业务盘基本趋于稳定，处于稳步上升的趋势，越来越多的商家主动入驻【每日兼职】投放兼职岗位，而软件用户群体也从大学生慢慢往所有青年人群扩散。
这是形成规模效应以后的良性发展。
至于甬城那边…
现在也只能耐心等待，看初步推广效果再做下一步打算。
“嗡嗡嗡”，手机震动两声。
阮雨桑发来消息。
隔壁小阮：你在干嘛？
女生说“你在干嘛”？
潜台词就是“我想你了。”
于是陈言回复：“我在想你。”
隔壁小阮：哼，说得好听，你室友都约美琪去看电影了，你怎么一点行动都没有？
陈英俊：那我们也约一下？
隔壁小阮：约什么？
陈英俊：睡觉
隔壁小阮：流氓，不跟你聊了！（鄙视）
陈言退出和阮雨桑的聊天界面后，企鹅新闻推送来一则头条新闻——
【据知情人士透露，滴滴打车已和企鹅达成战略合作，计划启动C轮一亿美金以上的融资。】
陈言又看了眼自己的银行卡余额，55308元。
“唉，我怎么这么没用，别的重生者这时候起码赚了好几百万了吧？”
“妈的，就这点钱，好多事都干不了。”
“巧妇难为无米之炊啊。”
陈言一个人躺在床上自怨自艾，不知不觉间就睡过去了……
翌日，天刚蒙蒙亮。
陈言隐约听到些开关门的动静，眯着眼睛往下看了一眼。
李文新回来了。
“老李，你怎么这么早回来了，蔡美琪呢？”
李文新顶着个熊猫眼抬头：“她是杭城本地人，昨晚看完电影后就回自己家了，我一个人在酒店也睡不着，天一亮就回来了。”
“这……”
陈言一时语塞。
气氛有点尴尬，陈言也不知道怎么安慰他，只能拍拍他的肩膀：“没事，起码她愿意出来约会，来日方长。”
“嗯，我懂，本来也没想着能直接本垒打，一晚没睡我先补会觉哈。”
李文新心态倒是挺好，于他而言，刚认识的女孩能答应出来一起看电影，就很值得开心了。
陈言昨晚睡得早，此时聊了几句已经没了继续睡的想法，轻手轻脚的爬下床去洗漱了。
洗漱完，他又轻轻带上宿舍门，去食堂买了笼小笼包和豆浆，打包去了102创业基地。
此时才7点，102创业基地阒无一人。
陈言拿出钥匙开锁后就迫不及待打开电脑后台。
昨天在甬城已经发出去两万张传单了，按照陈言的预估，如果能有1000人注册就是达标，能有1500人注册就是优秀！
不过当他看到数据后，直接傻眼了。
202注册！
昨天甬城的新增用户数才202个！
要知道，昨天光是兼职人员的工资都发了整整5000呢！
合计每个新用户成本25元，这还没算上印刷费。
其实对互联网大厂来说，这个数据已经很好了，完全在预算范围内。
假设随便投个25亿就能烧出一个上亿用户的app，那岂不是赚发了。
后世很多app的平均获客成本甚至都超过了100元。
但对陈言来说，这个数据就是拉胯的！
不，应该说是致命的！
首先，每日科技账上根本没这么多钱可以烧。
其次，如果扩张速度太慢，那以国内的创业环境，马上就会出现第二个【每日兼职】跟你抢市场。
中介费你抽20，我就抽10元。
什么？你也抽10元？
那我索性不抽了，甚至我还能倒贴，反正我有钱，先把市场抢下来再徐徐图之。
别人身后要是有大厂的资金支持，你根本玩不过他。
所以陈言如果不能迅速拿下甬城市场，就会变得很被动。
一旦出现有大厂支持的竞对，运气好点是被合并收购，运气差点就是破产倒闭。
“看来传统推广方式还是不适合每日科技当下的处境，怎么办呢？”
陈言没顾上吃早饭，一边抽烟一边想着解决方案。
八点四十的样子，财务小姐姐郑佳和黄珊珊结伴来到公司。
两个女孩一进门就闻到了一股刺鼻的烟味，郑佳微微皱眉，看向那个“罪魁祸首”。
“老板？”
“他怎么来这么早？”
两个女孩对视一眼，都觉得很诧异。
陈言此时正斜靠在椅背上，一脸惆怅地盯着天花板吞云吐雾，桌前的烟灰缸已经摆满了二十几个烟头。
郑佳跑过去“懂事”的把陈言桌上的烟头倒进垃圾桶里，然后打声招呼：“老板今天怎么这么早？”
陈言就仿佛没听到她的话似的，依旧一声不吭地盯着天花板，也不知道在想些什么。
但作为一个合格的员工，本身就应该拥有被冷落时唱独角戏的能力！
于是。
郑佳看了眼放在桌上还没开封的小笼包和豆浆，主动找了个话题：
“老板你也喜欢吃小笼包啊，早知道和你拼着一块买了，路口那家早餐店买两份打7折呢。”
话音刚落，陈言“嗖”的一下挺直了身板，瞪大眼睛道：“佳佳，你刚刚说什么？！”
郑佳差点被吓一跳。
我就说个小笼包，不至于这么激动吧…
“小…小笼包打7折？”郑佳忐忑道。
“不是，是7折的前一句。”
“老板你也喜欢吃小笼包？”
“也不是，是这句话的后一句。”
“早知道和你拼着买了？”
对！
就是这个“拼”字！
陈言拍了下脑瓜，顿时感觉茅塞顿开。
因为他突然想到了前世一款现象级软件——品西西。
成立不到3年就在美国纳斯达克挂牌上市，市值高达数千亿美金，多次把创始人送上首富的宝座。
最关键的是，在阿哩和金东两大巨无霸的环伺下，竟然硬生生劈开一条血路，靠的不就是这个“拼”字？
陈言心情瞬间大好，站起来笑嘻嘻道：“佳佳，你喜欢吃小笼包的话，我这份也给你吧。”
“不要，你这都硬了…”郑佳有点嫌弃。
陈言摆摆手走出102办公室：“那你就帮我扔了吧。”
郑佳看着陈言的背影有点莫名其妙，自家这位年轻的老板怎么好像有点神神叨叨的……
走出102创业基地，陈言悠哉悠哉地走去食堂又重新点了份热气腾腾的早餐。
等他再次回到102办公室，所有人都已经在自己工位上了。
陈言直接叫上孔振邦走到小会议里。
说是会议室，其实就是拿了一块巨大的屏风把外面的工区给隔了开来，方便有时候开会用。
陈言站在写字板前认真道：“振邦，我需要你在软件上实现这样一个功能，放在首页醒目的位置，你看看多久能完成。”
陈言开始在写字板上涂涂划划：
“就是用户A推荐用户B下载注册的话，用户A可以推进拿奖的进度条，从50%到80%，再到90%、99%、99.9%、99.95%、99.99%……”
“直到他拉来50个甚至100个新用户才能把进度条拉到100%。”
“就是一直吊着他，给他一种希望，让他觉得离奖金只有一步之遥了。”
“就跟现在的渣女差不多路数，我这么说，你懂吧？”
孔振邦不解：“老板，那这样时间一久，大家不是都知道是个套路了吗？会不会带来客诉啊？”
陈言补充道：“所以啊，里面要写个概率程序，比如10个人里面有那么一个人轻轻松松就拿到了奖励。
那这个人就会成为我们忠实的粉丝，主动发朋友圈帮我们宣传，而剩下9个人只会认为自己拉的人不够多而继续努力。”
孔振邦顿悟：“老板高明，不过这招有点损啊。”
说实话，陈言也觉得这招有点损，不过创业前期就得靠这种奇招、阴招，不然你拿啥去和大厂碰瓷啊？
于是陈言回道：“特殊时期特殊动作，以后等我们有钱了，可以多搞点福利回馈用户嘛。”
“OK，老板，那我现在就召集技术团队开会，赶一赶的话，下周大概能做出来。”
“唉，等等。”
孔振邦刚打算去组织开会，陈言又叫住了他。
陈言犹豫再三，艰难开口：“还是这样吧，只要是在甬城注册的新用户，通过学生证审核后就可以直接先提现10元。”
“然后每拉一个新用户就再给10元奖励，上不封顶，当然前提是通过学生证审核啊。”
孔振邦懵逼了，问道：“那老板，刚刚的功能还要不要做了？”
陈言摇摇头：“不做了，我们要做个有良心的伟大企业！”
这一刻，孔振邦顿时觉得陈言整个人的形象都高大了起来，仿佛整个人都在散发着光芒！
第二种方案虽然也很不错，但比起第一种肯定还是差了不少。
况且第二种方案可是实打实要花出去不少钱的，算下来每个用户的获客成本就是20元了。
能在巨大的利益面前守住道德底线，孔振邦自认为自己绝对做不到这样。
“原来老板一直是这么有原则的人，以前只觉得他很有商业才华，现在才发现他的形象是如此高大。跟着这样的老板，我们肯定能走得更远！”
孔振邦心里默默想道。
“老板，如果只是这个简单的功能的话，今晚加加班，明天就能上线。”
“那行，抓紧去做吧。”
“好的，老板。”
孔振邦走后，陈言坐在椅子上长叹一口气：
“唉，我总是心太软，心太软，把所有委屈都自己藏……”
……
当天晚上凌晨2点，【每日兼职】就上线了这个活动，不过仅针对于甬城在校大学生。
因为大学生这个群体天生就符合兼职业态的精准客户画像——年轻、没钱、有闲、体力好。
翌日上午8点，甬城大学。
空气中弥漫着雨后特有的清新，学生甲和同学们走在马路上准备去教学楼上早课。
在一个红绿灯路口，学生甲又遇到了昨天那个发传单的人。
眼看那个人又朝着自己递来一张传单，学生甲摆摆手，礼貌说道：“不需要，谢谢。”
“【每日兼职】，注册就能领钱！上不封顶。”发传单的人如是说道。
学生甲身旁的同学乙闻言问道：“上不封顶？真的假的。”
“嗯，活动真实有效。”
于是，他抱着怀疑的态度接过了传单，上面写着两句醒目的宣传语：
【没有任何套路！注册即可领最低10元及以上红包！邀请好友，持续收益，上不封顶！】
【丰富你的履历，锻炼你的技能。轻松兼职，随时随地赚取额外收入！】
“谢谢，我一会儿试试。”
同学乙到教室后就下载了【每日兼职】，然后点开首页的活动，上传学生证照片后，大概过了七八分钟，后台就收到了消息，提示10元已到账。
他瞬间有些激动，一顿午饭钱这不就恰到了？
然后他继续看活动规则，只要推荐一个甬城的在校大学生就可以再拿10块钱？而且被推荐的那个人也能拿10块钱？
卧槽，暴富的机会这不就来了吗？
同学乙认识的朋友还算多，他已经在幻想自己靠这个发家致富，换上最新款水果机的样子了。
于是，他直接在朋友圈发文：
【同学们，我现在在做一款软件的代理，只要你花不到1分钟时间下载注册一下，就可以立马领至少10块钱以上的红包，想了解的滴滴我。】
不明所以的同学们看到这条消息，有不少人都发去私信问他怎么操作。
当然也有不少人压根看不上这10块钱。
不过，刚好。
看不上这10块钱的人恰恰不是【每日兼职】的用户。
1分钟10块钱都不想领，你还能指望他去做一天100多的兼职工作吗？
……
（注：本章节所涉及的内容、软件、企业等纯属虚构，不存在任何含沙射影！如有雷同，纯属巧合！）
………………………
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