第276章 与12家海外合作商达成授权合作

事实上，欧镁的那些科技巨头们，包括迪士尼等其他行业领域的欧镁企业。

他们也并不想接入一个由元界智控所主导的元宇宙数字世界，标准制定他们都没有参与，甚至陆安连招呼都不跟他们打一声，只能选择接受或不接受，本就对此很不爽。

但问题是脑机终端已经诞生了，科技已经推进到这个节点，这个客观事实没法改变的。

最要命的是，自己还搞不出来同类竞品，他们是别无选择。

就跟上个世纪互联网的诞生于阿镁立卡，全世界都得跟着接入，不接入的代价承受不起是一个道理。

会议刚刚开始没多久就僵在这儿了。

封杀，代价无法承受；不封杀，又等同于默认了东方在关键科技领域的领先欧镁，并在其构建的数字世界里，欧镁成了扮演追随者的角色。

……

时下，脑机终端仅在国内市场发售上市。

国外的消费者想体验却诉求无门，向往元宇宙数字世界的海外无数“Z世代“群体只能眼巴巴的看着。

绝大多数人靠着在油管上分享的视频解解馋，可是越看越馋。

有些狂热者不远万里跑到东方来，只为亲自上手体验一番，来自北镁洛衫矶的艾尔·沃特斯就是其中的一员。

发布会之后，艾尔·沃特斯就已经在网上看了半个多月，期间各种搜消息，他最想知道的是北镁什么时候能进口脑机终端产品，但过去这么长时间都没有找到任何有价值的消息。

这让他大为恼火，在网上各种骂街开喷为什么还不进口脑机。

就在本月初，艾尔·沃特斯拿到了签证后立刻就从大洋彼岸飞到了东方，来到了魔都申城，去元宇宙体验馆玩玩。

本以为来了就能很快体验到，结果没想到抢个机位那么难。

这会儿国内的“脑机网吧”正在运营的，也就只有元宇宙体验馆的那几千家店，其它商户倒也在加急装修开店，但再快也要两个月才能搞定。

目前全国范围内已经在装修准备开业的脑机网吧，已经超过了1.5万家，并且每天都在增长，每天都有老板入局。

眼下元宇宙体验馆的各大门店每天的上座率，基本都是百分之百，即便是深夜的上座率都是满座。

市场需求那么大，又没有别的店，大家现在就只能去元宇宙体验馆玩儿。

要上机真的得靠抢，而且必须要注册会员才行，因为注册会员就可以直接线上预约，线下守着一台机子是守不到的，等这个人下机了，这个机位早在三天前就已经被别人预约了。

没办法，也只能跟着注册会员进行预约排队。

艾尔·沃特斯费老大劲在来到申城的第三天，终于轮到了他的预约机位。

当天下午，位于申城繁华地段的一家元宇宙体验馆。

艾尔·沃特斯提早半个小时就来到了这家店，到店之后，他在服务员引导下来到了店里的第273号机位。

往脑机终端平台上舒适一躺，看着头冠缓缓降下，他激动的心愈发强烈，也期待不已。

怎么玩转元宇宙，他早就在油管上看了不知道多少遍分享攻略，早就烂熟于心了。

“厚礼蟹——！”

数字世界内，艾伦·沃特斯看着眼前的私域场景云间静境大受震撼，兴奋得下意识道：“简直不可思议……！”

这对他来说是真·打开了新世界的大门，第一次亲身沉浸式体验，看什么都无比新奇且震撼。

艾尔·沃特斯是一位骨灰级游戏玩家，不久之后他便迫不及待想体验在数字世界玩游戏是什么样的感受。

不过他没有选择时下大热的《机战风云》，这个游戏类型并不是他的菜，他最喜欢的游戏是《最终幻想》系列，但这游戏目前没有适配脑机终端，最快也要明年。

最后，他选择了一款奇幻MMORPG游戏，也就是多人在线角色扮演类游戏。

[角色数据加载……场景载入……]

伴随着系统声音提示，艾尔·沃特斯只感觉眼前一黑，随即，强烈的失重感传来，仿佛穿过了一条光芒隧道。

下一刻，脚踏实地的感觉再次回归，他发现自己已经“出现”在了一个熙熙攘攘的中世纪风格的城镇广场上。

“这……就是我？”他低头自我打量。

看到的不是自己的T恤牛仔裤，而是一身略显陈旧的皮革护甲，腰间挂着一把训练用短剑。

他抬起手，活动手指。

每一个关节的弯曲都如此自然，甚至能感觉到指甲划过掌心的微弱触感。

空气中的味道复杂而真实，泥土、烤面包的香气、铁匠铺传来的煤烟味……

远处传来卫兵巡逻的铠甲碰撞声、商贩的叫卖声、玩家的交谈声……

所有这些声音，不是从耳机里传来，而是仿佛真的从四面八方涌入他的耳朵，具有精确的方位和距离感。

艾尔·沃特斯看到一个玩家“变成”了一个矮人战士，扛着一把巨大的战斧正咧嘴笑着朝他挥手，并且向他发出了组队邀请做任务。

他没有打开任何游戏菜单，操作都可以基于意念。

想查看属性，一个念头，半透明的全息属性面板便浮现在眼前。

想使用技能，脑海中构想技能的效果和目标，身体便自然而然地做出相应的动作，同时系统辅助引导技能输出。

艾尔·沃特斯欣然接受了这位陌生玩家的邀请，一起接了个清剿地精巢穴的任务。

走出城镇，踏入茂密的黑森林。

脚下是松软的腐殖质，散发着潮湿的气息，阳光透过层层叠叠的树叶投下斑驳的光影。

他能“感觉”到林间微风吹过脸颊的清凉，能听到自己踩断枯枝发出的“咔嚓”声，以及远处隐约传来的野兽低吼声。

“太……太真实了……”

艾尔·沃特斯喃喃自语，下意识地握紧了手中的短剑，既紧张又兴奋。

这完全不是对着电脑屏幕用鼠标键盘操作一个模型所能比拟的体验，这一刻他感觉自己就是个初出茅庐的冒险者。

在地精巢穴入口，战斗一触即发。

当第一个面目狰狞的地精嚎叫着挥舞木棒冲过来时，艾尔·沃特斯的心脏猛地一缩。

那扑面而来的腥臭气息，那充满威胁的低吼，那挥舞武器带起的风声，都带来了强烈的生理刺激。

“躲开！”矮人队友大吼一声，顶盾上前。

艾尔·沃特斯一个侧滑步，同时意念集中，发动了技能“疾风刺”。

他感觉到一股力量从腰间升起，顺着手臂灌注到短剑上，整个突刺动作流畅而有力，仿佛经过了千锤百炼。

短剑刺入地精身体的瞬间，他甚至能“感觉”到那种突破皮革、切入肌肉的阻滞感和反馈力！

“嗷！”

地精惨叫一声，化为白光消失。

此刻的艾尔·沃特斯是精神高度集中后的兴奋与刺激。

不知不觉便过去了六七个小时，他在其中与别的玩家展开社交、探索、战斗，如同体验完全不同的人生。

直到实在是肚子扛不住了，这才依依不舍的下线，退出元宇宙数字世界。

“这简直……简直是第二人生啊！”

回归现实的艾尔·沃特斯依然沉浸在数字世界的震撼中意犹未尽，内心久久无法平静。

首次亲身体验大大超乎了他的预期。

突然吃的这么好，这下再也回不去了，家里的PS4还有Xbox，他现在只想扔到垃圾桶里。

但一想到这产品在北镁没有，也不知道什么时候能有，哥们蚌埠住地反手就在外网的社交论坛上接着开喷。

事实上，这会儿成千上万的外国玩家都跟他一样。

不过就在第二天，由膨博社发布的一条新闻快讯消息，让包括艾尔·沃特斯在内的无数外国玩家振奋不已。

报道称，日前已经有多家知名企业远赴嘉宁市，到元界智控商谈海外授权店等合作事宜，脑机终端有望引进欧镁市场。

这个事情不仅仅是海外万千玩家备受关注，众多行业的从业人士也同样十分关心，因为脑机终端不仅仅是一款游戏娱乐设备，还是一款强大的生产力工具。

……

11月6日周一，元界智控新总部。

脑机终端业务部的负责人陈渊，此刻正在陆安的办公室向他汇报：“截至目前，我们已经与这12家海外分销商达成了授权合作，涵盖了殴洲、东亚、东南亚、中东、美洲等地区，都已经签完了协议。”

陆安顺手拿起他递来的名单材料扫视了一眼，“都下了多少单子？”

陈渊回答：“这12个合作伙伴，合计采购了1158万台，总订单额预计在1145亿美元左右。”

听到这个数字，陆安颇为满意地点了点头：“还不错，破了千万台数量关口。”

陈渊已经习惯了大BOSS的云淡风轻，事实上，这妥妥的卖爆了。

即便是智能手机，这样的量都是大爆了，何况脑机终端出口，平均每一台的价格超过了1万美元。

“这些分销商敢下这么大的单子，主要是企业端客户在发力，这给了他们大举进货的底气。”陈渊微笑着说道：“听说海外的众多企业联系他们，有的已经提前谈妥了意向。”

脑机终端强大的生产力属性，让很多企业把这款产品列入采购清单名录中。

尤其是互联网公司、做内容的，脑机终端成为了他们必不可少的工具，为了生产力需要，大多都是买加强版或超级加强版，因为这就是为生产力量身打造的。

基础版是偏向娱乐属性，个人消费者没有生产力需要一般就购买基础版，富哥例外，但这毕竟不是多数人。

末了，陆安提醒道：“这帮子老外，你不知道他们心里憋着什么坏，要盯紧了，切不可大意，他们现在卑躬屈膝是没得选，不代表他们真的老实了。”

陈渊点头应道：“明白。”

这次脑机终端的12家分销商的合作方式，采取的是授权店模式。

元界智控依然不在海外市场搞直营店，陆安并不担心对方会因此做大失控，因为公司的产品有着超强的技术垄断壁垒，这本身就是一种超强的控制力。

授权店和直营店的核心区别在于所有权和运营模式。

直营店是由品牌方直接投资运营管理，员工也由品牌方直接培训，营收归品牌方所有，提供最全面的产品、标准化服务和统一价格，也是品牌形象的官方展示窗口。

授权店是第三方经营者获得品牌授权后自主运营，自负盈亏，需遵循品牌基本标准但有一定的经营灵活性，在灵活性和本地化服务方面有优势。

元界智控给12个海外合作商授权，他们就是中间商，公司把货卖给他们，他们再卖给消费者赚取差价。

要是卖不出去，货就砸在他们自己手里，而且他们还没有定价权，要是想提价或降价销售，需要得到元界智控的许可。

不过脑机终端这款产品现在根本就不愁卖，这也是12家合作商敢上来就进这么货的底气，光是企业端就已经确定货到之后就能迅速消化超过500万台，基本上是处于供不应求的状态。

毕竟，全世界只有元界智控是唯一的提供商，试想一下全世界的电脑只有一家厂商供货的场景。

只要不开源技术，未来五到十年内都未必有同类竞品。

如果有合作商存在私下提价行为，海外的消费者可以向他们本地的相关机构揭发，如果不管用，那可以直接通过元界智控的海外官网揭发并提供证据。

有时候，内管是不如外管的。

那些海外合作商也许在当地有势力，但元界智控可不会惯着他们，这也是他们最害怕的。

定价权方面，虽然提价和降价都需要得到元界智控的许可，但视情况只会管提价这一项，合作商要是降价，那是绝对不会管的。

提价会管是因为提价不利于产品的普及，元界智控要的是市场份额和普及程度，全球保有量越快涨上去越好。

而降价是有利于产品普及的，那当然不会管，合作商要是想降价销售，元界智控绝对不会犹豫一秒，反正降价并不影响公司的利润，货出给合作商的那一刻，元界智控该赚的利润已经到手了。

不过合作商肯定不会干这种亏本买卖，他们现在是想提价，从元界智控这里的进货成本是不到1.1万美元，在当下的市场需求力度面前，就算卖到3万美元一台也不愁卖不出去。

他们可不会在乎普及率和元宇宙数字生态壁垒这种东西，因为这跟他们没什么关系，他们的利润来源是靠卖硬件赚取。

只不过，定价权不在他们手里。

并且在一顿饱和顿顿饱之间，选择了顿顿饱。

……