第375章 扩散
“嘿，那谁，动作轻一点，别那么用力，芥菜都裂开了！”
刘海涛检查了一筐芥菜的情况后，当即冲周围人都吼了一嗓子。
“我们的芥菜又脆又嫩，裂开了可就影响价钱了！”
有人问道：“海涛，你知道芥菜卖多少钱一斤不？”
“干活就干活，管那么多干什么，又没有少你们一分工钱。”刘海涛也挑了挑眉，实则他也不知道价格。
一天时间就在忙碌中过去，彭村芥菜基地采收第一天就发出去了三车两万多斤货。
以往彭村芥菜也受欢迎，但多是在电白县和MM市出名，再远一点就是湛江了，也鲜有如此集中的大量出货，且还是销往更发达的珠三角地区。
很多人对此都很惊讶、好奇，然后不约而同的开始打听价格。
刘海涛忙完地里的活，又来了办公室，正巧碰上了尤飞和敖德良在樟树下闲聊。
“聊什么呢，敖场长，尤飞老师。”
“我们在聊芥菜的产量，来，海涛，过来一起坐一会儿。”
刘海涛拿了张凳子坐下，“今天芥菜产量如何嘛？”
尤飞是水东镇农技站的技术人员，也在负责筛选优化彭村芥菜种子，同时也是彭村芥菜基地外聘的专家。
“产量和我们预估的差不多，亩产在3400~3600斤，但我和敖场长一致认为还有很大的增产潜力，正在讨论未来从哪些方面下手。
刚好，你也种了多年芥菜，来提提意见。”
刘海涛的注意力还停留在产量上，这么短的时间，3500斤左右的亩产不低了。
按最近的菜价，一亩能卖多少钱？
想到这，他开口道：“场长，明天还割不割芥菜，我等会儿还得去给工人回话，如果不割就让他们过两天来~”
敖德良干脆的说道：“要割，人明天都来。”
刘海涛讶然，“割多少？”
“暂时还没定，等消息。”敖德良沉吟道：“至少也和今天差不多。”
“哦~”刘海涛有些惊讶，愣了愣后才问道：“村里也有种了芥菜的村民，是按我们要求种的，他们在问芥菜卖给我们，给多少钱收？”
上次在村里的推广虽说效果不好，但也有那么两三户人跟着种了芥菜。
于情于理都该收购。
但敖德良虽说知道芥菜的行价，但也不好擅自报价。
想了片刻后，他说道：“让他们先等等，收购肯定会收购，只是价格我不清楚，得让市场的人定。”
这时，有位村民站在樟树后已听了会儿，“价格低了，我可不一定卖哈，最近菜价可好。”
敖德良笑了笑，“别的我不敢保证，但有一点我可以先告诉你，公司给的收购价绝对比你在本地卖更高！”
“这还差不多。”
那村民砸吧着嘴走了，刘海涛也去通知工人明天继续割菜。
敖德良则继续和尤飞探讨增产提质的话题。
现在亩产3500斤，增产潜力其实还挺高，而每增加一成产量，增加的效益就非常可观了。
…
靠谱鲜生，配送中心。
温蓉站起身活动了下身体，屋外天色已经暗了下来。
不知不觉就打了一天电话。
好在结果是喜人的，甚至过程中一度让她觉得打电话很愉悦。
毕竟，打出去10个电话，往往有8个有良好回应，乃至直接下单。
这种感觉非常好。
嗒嗒嗒~
楼梯间传来下楼的脚步声，她凝眉望去，陈正旭和李才两人穿着皮夹克走了下来，帅是帅，就是和卖菜有点不搭。
“温蓉，电话打完了？”
温蓉笑道：“打完了，累死我了，不过结果是喜人的，你给我的名单里，大概有八成的客户今天都下了单。
还有两成里，有些是今天没有芥菜需求，还有些则是提前定了，后续也都会考虑我们。”
总之就是形势不错。
陈正旭本来还有些没睡醒，此刻也被这好消息给刺激清醒了。
“总共有多少斤？”
“还没来得及算。”温蓉拿出一个小册子，“单子都写在这上面了。”
“归零…归零…30+25+70+45……”
陈正旭和李才两人守在计算器前把最终的配送数据算了出来。
“5820斤！”
“旭总，有点屌啊！”李才震撼道：“才第一天就有这么多！”
“勉强还行。”陈正旭嘴角往下压了压，但没压住。
“再计划3000斤免费往佛山及周边地区赠送，大概就是9000斤。”
算了下账，陈正旭又问：“财神爷，档口能消化掉5.5吨芥菜么？”
“能不能不叫我财神爷，我也就是个打工仔。”
由于芥兰热销，档口客户给李才取了财神爷的绰号，他听着也别扭。
“5.5吨水东芥，加上基地还有点，一共就是六七吨的样子。
也就是最近行情好，出货应该没问题，只是价格要比配送低不少。
一般芥菜就卖2.2元/斤，我今天水东芥先报2.5元/斤试试。”
“那也不便宜了。”陈正旭笑了笑，“看来只有取错的名，没有叫错的绰号，你这财神爷的名头是跑不掉了。”
由于总量大，销售压力也挺大，一开始并不敢把价格报太高。
但水东芥档口价2.5元/斤，如果能卖完，一天销售额也有2.75万元。
再加上配送五六千斤，陈正旭配送报价3元/斤，这里也是1.75万。
合计一天销售额4.5万元。
也已经很猛了。
再加上还在利用免费赠送的方式，持续开拓佛山、深城，以及中山和珠海的高端餐饮市场。
增长潜力还很高。
等两人算好账，分配完任务，一辆满载着水东芥的货车也刚好抵达了配送中心。
“开干，开干！”
“都记住自己负责的区域哈~”
卸下几千斤水东芥后，陈正旭也往一辆面包车上装了几箱水东芥。
还不忘回办公室在纸条上写下烹饪方式给放在了表面上。
跟着才出发往南走。
而李才则带着剩下的水东芥进了市场，才到档口就有人来问。
“财神爷，这一车是芥兰还是什么菜？”
“芥兰没那么多了，这一车都是鸡心芥菜，品质极佳，一碰就碎，用来生炒口感可是一绝。”
李才卖力的介绍着，就差把此菜说成只应天上有。
他还做了示范，轻轻一掰，鸡心芥就脆脆的裂开了口。
“价格呢？”
“比普通芥菜贵3毛，2.5元/斤，75元/件！”
大多数人面对价格时都会疑虑，3毛的差价可能就是别人的利润，只有少部分人才会选择尝鲜。
但市场行情还在，整体上比较缺菜，水东芥出货也慢慢快了起来。
“我管你什么鸡心芥，还是鸭心芥，我要20件！”
一大汉在验货时感受到了水东芥的脆嫩，掰下尝了一口，跟着就下单了20件。
此等豪气也让李才放下了降价销售的念头。
不急，这才第一天。
再等等，等口碑发酵了，可能会出现更多大汉这样的人。
贵3毛又如何？
照样抢手！
…
货车在乡村夜色中穿行，不知何时又进入了城市。
城市还没入睡，等到了布吉农批市场门口时，更是车水马龙，熙熙攘攘。
“在那边，周小熊！”
陈家志吼了一嗓子后，面容敦实的周小熊便跑了过来，跟着的还有刘明华。
“一共拉来了3000斤水东芥，正旭怎么安排的，往哪里送？”
周小熊把刘明华拉上前，“我也是才来，刘明华会带我们去。”
陈家志随手散烟，刘明华跟着说：“我带旭总跑了两趟，他让把菜送给市场里几个档口老板。”
薛军惊讶道：“有没有弄错，3000斤只送几个老板？”
刘明华：“旭总这样说的。”
“行了，按正旭说的办。”
陈家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到临头，就按规划的走。
少顷，
五十铃就到了某个档口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。
老板是个有点胖的男人，他同样也很惊讶。
“靠，你们来真的？真免费送？”
这600斤至少值1000多块钱。
“都放你档口了，还能有假吗？”陈家志笑了笑，递了支烟，“老板贵姓？”
“我姓叶。”叶姓男子点上烟后，说：“要不我还是给钱吧，现在芥菜不便宜哦，小兄弟。”
陈家志笑道：“我们卖的更不便宜，现在免费送，等下次想拿货就比一般芥菜贵了。”
“看来你们果真对自己的菜很自信。”
叶姓男子蹲下身，扒开菜筐面上的叶子和冰袋，拿出一株芥菜。
轻轻一掐，厚厚的根茎就裂开了。
“这么脆！”
“很好吃的，叶老板回家可以试试用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐饮客户推荐这种做法。”
用同样的方式，陈家志几人接连送了几个商户，3000斤菜就没了。
他观察了下，也慢慢弄懂了陈正旭的想法。
这几个都是大商户，给的起价，在他们免费送时，好几人主动提出要给钱。
显然都是不差钱的优质商户，手中自然也不乏长期合作的酒楼客户，个别的还涉及供港业务。
通过向这些大商户让渡一部分利润，能更快把业务铺开。
同时再慢慢通过新建设的城市配送中心，发展自己的终端客户。
一快一慢，两条腿走路，最快的扩大水东芥的影响范围。
借助水东芥的影响力，配送中心也能更顺利的在新城市开展业务。
想明白了后，陈家志也觉得这样的方式不错。
如今送完一批，也只需等时间发酵扩散了。