第249章 有点慌
陈家志看到了卷毛，卷毛也看到了他，尽量让自己表情平静，同时内心不断告诉自己，不要畏惧，不要畏惧，这只是正常的生意，有来有往很正常。
“菜心5件，荷兰豆20斤~”
“菜心8件，荷兰豆20斤。”
“菜心3件，荷兰豆20斤。”
很快身边就响起了高喊的报单声，卷毛便也喊道：“菜心15件，荷兰豆80斤！”
这一瞬间，他能感觉到周围诧异的目光，不由挺了挺胸膛，他的订单量还是很大。
大就对了，他茅总也不是白混的！
集中喊价报单，这样的买卖场景一般很少见。
在批发市场，大多数时候都是卖家默默等待，买家陆续上门，很少有这么集中的时候。
但陈家志却习惯了这样的交易，即使是李才、陈正旭、薛军也都习惯了。
“荷兰豆单个最多20斤，多了不卖。”陈家志目光对着卷毛，“菜心管够。”
每天采摘量只有300多斤，真要放开卖，按现在的市场紧缺程度，一两个客户就能给他吃下。
所以陈家志限制了购买数量，同时提高了单价。
如今荷兰豆4.5元/斤，比供港价低5毛。
同价格情况下，一次性拿货更多，他也没理由不卖给卷毛。
至于他卖给谁，陈家志管不了，也不是什么钱都非赚不可。
卷毛在弄懂后，微微点头，也是讽刺，他要辛勤跑腿才能拉来客户，如今这些客户又在这里等着点名，他也一样，仿佛又变成了那个小喽啰。
好在就是这么发展过来的，他心里也没多难受，只是感慨，陈菜农还是那个陈菜农，生意做得好只是他的一面，种菜才是他的底色。
报了价后，陈家志按照车辆的前后顺序开始指挥装菜，四个人分工干活很轻松。
标准的采收，统一的包装，让整个过程显得很有序。
客户们享受了这样高质的服务后，也没人能挑刺，唯一不爽的是塑料筐的押金。
但迫于供需形势压力，来此采购的人都做好了心理准备。
要么退回塑料筐拿押金，要么要菜筐不要押金。
其实陈家志更倾向于拿筐退钱，但每一天卖完菜清点塑料筐，数量仍在以个位数的速度减少，能承受得起20元一个塑料筐的人还不少。
连续送走了几波客户后，56号档口终于消停了些。
“生意太好了！”薛军站在车上，看着护栏，眼睛来回扫了扫，“整个市场都没几家比我们生意好。”
陈正旭笑道：“我这两天买菜发现了，全市场就我们有荷兰豆，有硬性需求的只能到我们这来买，生意肯定好。”
“但其实菜心也不错，需求量很稳定。”李才说道：“荷兰豆价格太高了之后，需求量也是在大幅下滑的。
如果最开始囤的那批荷兰豆卖现在的价格，可能一天卖两千斤都难。”
每斤四块五的荷兰豆，比肉价都贵，三人何曾见识过价格如此高的蔬菜。
普通老百姓哪里消费得起？
最终大多数都是进了高档的餐饮酒店，或者少数富人家庭。
闲下来时，几人都会在一起琢磨市场，陈家志也乐于看到这样的场景，也会分享自己的小窍门，让三人迅速适应自己的角色。
只是这样的机会不多，因为大多数时候是不得闲的。
一支烟只抽了一半，就有新的客户来了，便又开始忙碌。
老吴站在33号档口外，档口里的工人在熟练的腾换蔬菜，迫于那声‘下次再买你的菜老子就是狗’，老吴到现在还坚持没去56号档口露脸。
但，眼前熟悉的菜筐……
“茅总，你屈服了？”
卷毛回过头，只见本市场另一个配送竞争对手不可思议的盯着他。
“没什么屈不屈服，都是生意。”卷毛只能佯装平静：“今天要多少菜？”
老吴瞪大了眼：“你拿他的菜，转手又卖给我？！”
卷毛走了两步，挡住了老吴打量塑料筐的视线，“你在他那里买，和在我这里买，价格是一样的，我还可以给你抹零。”
“是你疯了，还是我疯了？”老吴喃喃说道：“这样你不是亏了吗？”
“我还有其它菜，搭配着卖。”卷毛指了指琳琅满目的档口，他心里想着稳定，稳定是把双刃剑，现在只是刀口向内。
“我服你了！”
老吴叹了口气，想着曾经在陈菜农那里连续几个月拿菜心的经历，是真踏马的稳！
他从来没见过这样做蔬菜生意的，但现在又多了一个。
“活该你赚钱！”
卷毛笑了笑，“那你是选择继续当硬骨头，站着把钱挣了，还是去……”
他没继续说，但老吴接着他的话说了，“去当狗？”
“呃……”
“哈哈，开玩笑，我都说了，我服你了。”老吴笑了笑，“你说得对，这么大的市场，生意怎么也有得做，装菜吧。”
老吴暗自松了口气，要是卷毛没了菜心，他恐怕得费些心思才能买到好菜。
虽然已做好了去56号档口买菜的准备，但说出去的话可不是泼出去的水，那么多人都还有印象呢，能继续当硬骨头肯定比当软骨头强。
忙忙碌碌，得空休息的茅良才一盘算，活干了不少，利润却缩水了。
不过能有如今的局面，也达到了他的预期。
唯独在想到56号档口的繁忙景象时，对‘稳定’的理念又出现了怀疑。
他做不到在市场缺口时有菜，又谈何稳定。
真要算起来，还是档口时常长草的56号更赚钱，陈菜农只卖高价菜的名头也是越来越响亮了。
“呼~卖完收工！”
“这菜卖得过瘾！”
忙活一晚上，赶在天亮之前，陈家志又顺利卖掉了七八千斤菜。
单日销售额约1.65万元！
也是东乡菜场新一年连续第七天日收破万元，累计销售额也突破10万元了。
陈家志在心里盘算了下账，等菜心卖完时，应该能有20万左右的资金入账。
后续的荷兰豆就是持久性收益。
还有江心菜场，如果这个月要分红，他应该也能分四五十万。
扣除给工人的工资，以及其它花销，手中大概能有一百二三十万的资金。
他不由暗自握了握拳，又深呼吸了几口气，平复了内心的激动。
让陈正旭去买了早饭回来，四人对付了一口，然后把货车停在市场，陈家志又开着面包车去跑配送。
路上，陈家志先让三人说了这两天思考的结果，才说起自己的想法。
“军哥，你还记得上次穿城而过的经历吗？”
薛军点头道：“记得，你是说，我们再挨着跑一次？”
“差不多是这个意思。”陈家志分析道：“这办法虽然笨，但效果也是最好的，直接去酒楼里，也更容易碰到老板或者负责人。
如果是对接采购，可能很难把这事做起来。”
“道理是这个道理~”薛军有些迟疑：“我也可以去跑，但就怕效果不好，你也知道，我和本地人沟通起来有些困难。”
“我们也是。”
三人都有这个问题，可能还有胆怯、面皮薄等等因素。
“这都是小问题。”陈家志说：“正旭和李才不是在学普通话吗，正好也趁这个机会多练练，多说一说其实也没那么难，好歹你们都是初中毕业呢。”
顿了下，他又笑道：“而且，你们还有个优势，外貌比较好，又年轻，一般做生意的也通常不会为难你们，运气好，遇到老板娘，说不定这单就成了。”
李才笑了，轻松些许：“你这么一说，好像也是哈。”
陈正旭倒有点不好意思。
薛军比了比自己胳膊，“那我呢，我咋办，我这一去，可别把人吓着了。”
“所以我还带了这个。”
陈家志指了指面包车后面，七人座的车暂时只卸了最后一排座椅。
放了一家小酒楼需要的菜蔬，大包小包的装了七八袋。
另外就是一筐菜心，一筐荷兰豆，装了配送的都还各剩有十多斤。
“那两个筐里的菜就是拿来免费送的，每去一家酒楼都带一点，让他们尝尝口感。”
对自家菜的品质，陈家志还是有信心，有机肥足，当下的气候又合适，又才经历了打霜，菜的风味差不了。
而且免费送菜用于尝试，也能拉近距离。
另外，就是成本优势，酒楼省了人力和管理成本，同时价格也和自己采购差不多，乃至于更省钱。
品质、稳定、省钱……一样样梳理下来，薛军三人都放轻松了些。
“今天的目标也不高，每人拜访一家酒楼练练手就收工回去休息。”
听到只每人一家练手，众人感觉好像也没那么难。
聊了会儿，就到了目前仅有的配送酒楼外。
这是一家主打野味的酒楼，在当下还比较常见，面积也不大，需要的蔬菜量也不多。
采购也是老板自家人，也是陈家志的熟客，所以才能开发出配送业务。
陈家志带着人把菜送了进去，又找老板拿了签单，聊了两句才走。
账定的是一周一结，没有合约，双方都还要适应这种模式。
送了菜，陈家志才又开车去找酒楼练手，别说薛军三个了，他自己也有点慌。
他也没上门推销的经历。
但气氛都酝酿到这儿了，肯定不能怂！