第607章 搅局者

成毅在笔记本电脑上测试了一下流畅程度以及语音延迟和频道切换流畅度。

王岩和鑫浪的两位技术高管屏息凝神的坐在对面，像是在等待着审判。

从洪荒战纪在海外火爆，他们就开始研发这款语音软件了，前前后后出了不少版本，但效果都不是很好，后来还是成毅派出了几个程序员，帮他们在系统底层进行了深度优化，才渐渐开始好转。

现在到了交作业的时候，王岩等人心里自然是非常紧张。

几分钟后，成毅身体向后靠在椅背上，双手交叉放在桌前，脸上看不出任何表情。

“音质还行，比国外那些乱七八糟的玩意儿稳定点。”他语气平淡，听不出是褒是贬：“底层用的是开源的Speex编码器改的吧？回声消除算法有点意思，但占用资源还能再优化，网吧的电脑配置参差不齐，不能指望所有人都是奔腾4以上的机子。”

王岩心里一紧，知道成毅一眼就看穿了技术内核，连忙点头说道：“成总说的没错，我们集中力量优化了弱网环境下的抗丢包能力，稳定性确实是首要目标，资源占用的问题，我们下一个版本会重点优化。”

“嗯。”成毅点了点头，目光扫过屏幕上UTalk简洁甚至有些简陋的界面，似乎在权衡着什么。

“这东西，你们鑫浪有什么长远打算吗？”他随口问道。

“成总，我们觉得游戏语音这块是个空白的蓝海，国外虽然有Ventrilo、TeamSpeak，但本土化做得并不好，设置也非常复杂，而且对国内网络环境支持不佳……”王岩立即开始阐述价值。

成毅抬手打断了他，语气依旧没什么波澜：“不要谈想法，谈谈你想怎么做，空白就意味着市场认知度为零，市场认知度为零就意味着推广难度很大，推广要钱，要资源，要渠道。你们鑫浪现在每个季度的利润，扣掉运营成本和给陌陌集团的分红，还能拿出多少闲钱来砸这个看不到投资回报率的新项目？”

王岩的脸色有些发白。

成毅一句话就点中了他们的死穴。

鑫浪虽然是大门户，但现金流远称不上雄厚，独立推广一个需要强力烧钱才能占领市场的软件，确实力不从心。

“成总……”王岩的声音带上了一丝恳求，说道：“UTalk的潜力真的很大，它不仅能绑定游戏用户，未来甚至可以拓展到在线教育、远程会议……只要它能做起来，前景是非常可观的，但现在，我们确实需要集团拉我们一把。陌陌系的游戏渠道，特别是QQ的海量用户，如果能导流……”

成毅笑了，是那种带着淡淡嘲讽的笑容：“王总，QQ的每一个用户，都是陌陌集团最核心的资产，每天有多少人挤破头想从QQ这里分一点流量？你知道现在外部应用想接入QQ一个弹窗推荐位，要付出多大代价吗？”

他顿了顿，看着王岩额角渗出的细汗，才慢条斯理的继续说道：“支持不是不可以。但商业社会，讲究的是等价交换。陌陌集团的钱和资源，也不是大风刮来的。”

听到成毅这么说，王岩的心立即放松了下来，这就说明有戏啊。

他连忙问道：“成总，您有什么条件？”

“第一。”成毅伸出食指说道：“UTalk这个项目，必须从鑫浪剥离出来，成立独立公司运营，陌陌游戏要占股18%，锤石科技占股13%，企鹅集团占股10%，网艺等游戏公司按照推广的力度分别占股1%-3%，鑫浪团队以技术和现有成果入股，占35%，后续所有研发、推广、运营，由新公司负责，接受陌陌集团的财务监管。”

“可以。”王岩想都不想就答应了。

成毅这个分配方案非常完美，这等于是将所有主流的游戏公司都拉进来了。

这无疑于是增加了成功几率。

“第二。”成毅又说道：“新公司初期推广预算，这个盘子，我们起步就是5个亿，各个股东按比例投资，你们鑫浪的技术股，可以抵掉3000万，陌陌集团匹配的相应资源以及QQ客户端的应用盒子入口，均按市场价的五折结算。”

“好。”王岩连忙点头。

五折结算，那就意味着他们这5个亿能当10个亿花了。

“第三。”成毅的声音冷了几分，说道：“UTalk的研发方向，必须紧密围绕陌陌系的核心战略，特别是游戏生态。盈利模式不需要考虑，2年推动在纳斯达克上市，你们想赚钱的就可以套现离场了。”

“好。”王岩顿时有些激动了起来。

如果他们UT覆盖了全国的网游市场，那活跃用户和潜力，估值必定不低。

哪怕是估值个10亿美金，对于他们来说也等于是翻了十倍。

王岩几乎是迫不及待的应下了成毅的所有条件，心头一块大石落地，甚至涌起一阵狂喜。

成毅的这个分配方案，看似分走了大部分股份，但实则是一步妙棋。

他将国内最主要的游戏厂商都绑上了UTalk的战车上，共享利益，共担风险，这推广力度岂是鑫浪一家能比的？

互联网项目就是这样，做不起来，你抱着100%的股份也没意义，做起来了，哪怕你手里只有1%，那也是赚的盆满钵满。

这和实业公司有着本质的区别。

王岩并不知道，成毅现在也有私心，UT也属于即时聊天的一部分，他现在急需一匹黑马杀入，给MSN和QQ之战搅搅局，而且，UT还捆绑上了华夏大半个游戏圈的势力。

成毅没再多言，只是对旁边的李薇薇点了点头，说道：“通知他们明天上午10点来开会。”

李薇薇立即会意，立刻拿起内部电话，语速平稳的开始联系各方大佬。

“孔总吗？明天上午十点有会，您务必要参加。”

“马总，您好，我是成总的助理李薇薇，成总希望您能尽快安排时间到京州来一趟，明天上午十点有一场小型座谈会，嗯，很重要，。”

“丁总，打扰了，成总在明天上午十点组织了一场紧急会议，事关游戏渠道和一款新产品，请您务必参加。”

“韩总……”

电话一个接一个打出，内容简洁却分量十足。

接到电话的人，无论手头有多重要的事，听到是成毅的紧急召见，无一例外都立刻应承下来。

第二天上午十点，京州市陌陌集团总部那间熟悉的会议室里，再次坐满了人。

孔峰、马华滕、丁三石、朱峻、池锋等重量级游戏大佬悉数到场。

他们互相寒暄着，猜测着成毅突然把大家召集起来的目的，他们本以为魔兽世界会对他们影响很大，结果没想到影响并不是很大。

魔兽世界的确很火爆，但同样的，国内网民的数量也在迅速增加。

俗话说，萝卜白菜各有所爱，喜欢2D和3D的玩家真的算是五五开，不对，应该是七三开。

2D玩家依旧在国内占据了主流。

当然了，这其中也有一大部分是电脑限制的，陌陌网吧联盟的崛起，无疑是放慢了新款PC电脑的普及程度，很多人的电脑配置都比较低，根本就跑不动魔兽世界这种3D游戏。

成毅最后一个走进会议室，一看成毅走进来，不少人立即正襟危坐，目光灼灼的望着成毅。

成毅扫视在场众人，也没有寒暄客套，直接开门见山的说道：“今天过来，是因为我们发现了一个新项目，想要邀请各位一起参与一下。”

他给了王岩一个眼神，王岩立即在幻灯片上演示起了UTalk。

王岩深吸一口气，努力让声音保持平稳，说道：“各位老总，请看。UTalk的核心就三点：极简、极稳、极专。”

他一边操作一边讲解道：“极简就是，用户下载后，几乎无需设置，输入频道号就能进，说话自动激活，闭麦一键操作，对比一下国外的Ventrilo或者TeamSpeak那些复杂的服务器设置、音频编码选择，我们的操作属于是傻瓜式操作。”

说到这里，王岩觉得得适当拍一下成毅的马屁，便说道：“这个极简的思路，也是成总给我们提出来的。”

说完这句话，王岩突然觉得很怪。

他刚刚是不是说了傻瓜式操作？

王岩有些心虚的看了成毅一眼，发现成毅依旧面带微笑后，他才暗松了一口气。

他收敛心神，立即又说道：“极稳，算是我们投入最大的地方，这款软件采用了深度优化的音频编码算法，在丢包率高达20%的网络环境下，依然能保持语音平稳，不会卡成电报音，这意味着在高峰期网络时段等恶劣环境下，UTalk依然可以用。”

王岩滚动了一下幻灯片，继续说道：“极专，就是我们这些功能纯粹为游戏而设计，一键屏蔽非频道人员语音、快速切换子频道、背景音降噪。我们甚至为《魔兽世界》《洪荒战纪》《梦幻西游》等主流游戏的团队框架开发了插件，可以在游戏里直接看到谁在说话，当然了，这些也需要各位老板配合我们植入才可以。”

演示完毕，效果确实很不错，特别是语音在模拟弱网环境下的清晰度，让在座这些深知网络游戏痛点的老总们频频点头。

成毅这才接过话头，他没有看PPT，说道：“王总刚才演示了产品力，现在，我说说为什么值得我们一起投几个亿下去。”

“首先，大家最关心的应该是这个市场有多大。”他抛出一个问题，随即自答道：“根据我们陌陌网吧管理平台的数据，目前全国网吧在线机器数超过1800万台，每天有超过3000万玩家在网吧进行需要团队协作的网络游戏。《魔兽世界》一个40人团本，《洪荒战纪》的百人城战，有语音和没语音就是天壤之别。”

“对于玩家来说，这是刚需。”

“这还只是网吧市场，家庭用户、公司用户等等，这个需求同样存在。保守估计，国内核心的PC网游语音用户，短期内在5000万量级，这是一个年潜在价值超过100亿人民币的垂直市场，而且目前没有同类竞品。”

成毅略带蛊惑的话，让众人听得面面相觑。

这听起来，的确是非常可观啊。

“然后就是怎么赚钱的问题了。”成毅继续说道：“我们前期肯定是免费并且快速占领市场，等占领了市场之后，UT完全可以模仿QQ提供增值服务，比如高级会员，尊贵身份标识，更大好友容量，单个用户月费10元，1000万付费用户就是每月一个亿的流水，到时候再植入一些等级付费，比如侯爵头衔，我们可以收费5000一个月，国王头衔，我们可以收费20000一个月。”

“再加上个性化的麦克风图标、频道皮肤、入场特效、广告推送、游戏分发……”

“后期，我们还可以和寰宇视界合作，植入游戏直播业务。”

“各位都是业内人士，应该能明白这其中的价值有多大。”成毅这番话一说完，丁三石等人的眼神都变得火热了起来。

金矿！

这妥妥的金矿啊！

丁三石忍不住问道：“成总，我们具体该怎么做呢？”

成毅笑道：“这就是今天叫大家来的核心原因。首先我们要想明白，我们不是在做一个新产品，而是在整合我们现有的闲置的流量资源。”

他看向马华滕，说道：“QQ，拥有超过3亿的活跃账号，UT可以支持QQ号一键登录，同步好友关系，在QQ、应用盒子给予核心推荐位，这是最低成本、最高效的获客方式，这样UT能获取流量，QQ也能获取一部分推广费。”

“还有咱们《魔兽世界》、《洪荒战纪》、《梦幻西游》这些游戏，可以在游戏登录器界面、官网、游戏内活动、甚至新用户注册礼包里捆绑推广UT语音，告诉玩家，用UT语音玩游戏更轻松，游戏领域这是我们自家的地盘，推广成本几乎为零，但转化率却是非常的高。”

“可以说，我们不是在烧钱推广，我们是在用我们自己的渠道，给自己未来的资产灌入用户和价值。”