第460章 人品就是口碑
让卫东甚至都没见过这玩意儿，以前他也不熟悉硬盘。
但肯定后来的硬盘肯定不是这样儿。
太大太丑了。
跟台军用步话机似的。
翻来覆去终于找到英文贴纸，艰难辨认上面的文字连蒙带猜：“希捷牌的……20M？多少钱？”
许桡讪讪：“两千五，美刀！”
伍曦完全不懂：“这是啥玩意儿？”
让卫东被震惊到：“这么贵？！卧槽……硬盘啊，电脑上用来存储所有软件，这么形容吧，这玩意儿能装二十套三国演义。”
伍曦懵逼：“二十套三国演义？要两千五百美元？我买二十套放家里也不要五百块，有病才用这个！”
跟这科技盲没法说。
让卫东只能皱紧了眉头翻看铁疙瘩，他不懂这技术跟后来的硬盘技术是不是一样。
但希捷这个牌子发音，他听说过。
其他全都是遭遇战，就像这世界跟硬盘也是遭遇战。
没错，到现在为止包括苹果电脑在内，个人电脑、PC、家用电脑，无论哪种定义的电脑都不带硬盘。
这特么一个硬盘价格都约等于一台苹果电脑了。
这时候的软件，包括苹果系统也不过是几百K的小程序，所以电脑自带几百K的存储芯片，要增加其他软件都得在软盘上运行。
原理其实跟红白机一样，游戏机本身固化了一点点主机程序、开机画面的基础文件，但要打什么游戏，就得插什么卡。
这里是用什么软件就得插什么软盘。
一台硬盘就属于超级存储器，可以把所有游戏都装进去的那种。
哪怕只有20兆！
这个时候还不是被主流应用接受的存储器。
而用于服务器的企业级硬盘3.8G，还是多盘组的阵列模式，价格超过十万美元！
让卫东心算了下，两百万美元的代理销售额度，差不多等于八百个硬盘。
也不算太多：“限定了必须是这种型号吗？”
许桡摇头：“那倒没有，代理合同约定五年内必须帮他们卖掉两百万美元的硬盘，都是IBM官方配套的产品，全球统一价格，代理商……7.2折拿货，以折扣价计算，我想着千把个硬盘，在几万台电脑的单子里肯定没问题，手拿把掐，谁曾想出来你这……”
这会儿都还在学着做生意，没那么谈笑间就灰飞烟灭的滚滚财源……
不，没有让卫东，这单生意还真是谈笑间灰飞烟灭。
上亿美元的四万台电脑生意就在弹指一挥间。
比卖腊肉轻松多了。
让卫东内心讪笑，脸上平稳：“你可能不知道，硬盘这个配件目前在花旗也是高档货，苹果电脑都不带这玩意儿，国内现在这么穷，更不会普遍用硬盘，怂恿你签这个代理，怕是有点坑你哦。”
他兀自记得，在沪海跟港商们碰头提到这事儿时，他们揭了这海底……
江湖妹教的术语，就是人家的底细、秘闻。
这IBM在HK的代理权是从洋行手里扒拉过来的外行在张罗，好像还有几年就要到期了，根本是在诳冤大头。
伍曦更了解人：“坑？怕是你在那些港商面前拍胸口吹牛逼，说你十拿九稳这事儿，他们给你多少好处啊？”
许桡嗤笑：“那群老港能给什么好处，我是真知道接下来几年银行系统肯定得上电脑，也算是帮着奔波进口，顺便赚点小钱。”
上亿美元的单子能叫小钱？
让卫东听着这眼高手低，还志大才疏的言语，内心摇头：“这样吧，如果这代理权不涉及到什么成本，我可以……”
这时却感到桌下伍曦这边轻轻踢了一脚，还是相信。
顺势改口：“帮你想想办法，看怎么能解决……”
伍曦才说话：“对，东子才懂电脑，这事儿你给点好处费，他把你这破烂货代理权给接了。”
许桡终于瞪眼：“我都没捞好处，还得花钱拆这破烂包袱？”
伍曦嘿嘿笑：“不然呢，赔多少钱是小事儿，大家伙儿要是都知道你跟老港做生意还砸锅，这面子丢不起啊！”
他架秧子是把好手，许桡果然有种钱可赔面子不能掉的傲气：“卧槽，我就不该跟你说这事儿，特么打碎牙自己赔得了！”
伍曦表情更揶揄：“知道的人可多了，刚子他们都说你这次要赚大钱，别悄悄把大钱自个儿赚了，这可不仗义！”
许桡笑骂拍桌子了：“少特么挤兑我，不就是刚子他们想搞那招待所，找我拉港商来投资酒店吗，找他啊，他在港商那边儿现在才是口碑最好的吧？”
最后当然指的是让卫东。
没错，这个时间段港商进入内地，也就粤州市区搞点酒店，主力还是在沿海乡下搞工厂。
真正大富豪深入进来，江州绝对算是头一炮，接着沪海电子工业园区才算最醒目的。
平京带着太重的ZZ意味，小老板敢来碰运气，大富豪们绝对要看看形势。
江州感觉像是试探，现在试探到了沪海，平京还要一慢二看三通过。
伍曦当然知道这情况：“东子不是忙不过来嘛，但他这边带的二机部基建团施工质量可靠，你把那酒店支棱起来，还有铁道部那块地，两栋楼施工给他做，就帮你把这什么代理权给接下来。”
许桡不傻，凝视半秒这俩：“你这是把好处都给卫东刨着了？”
伍曦点头：“他是做事的人，拿了好处更知道该做什么事。”
许桡眯了眯眼：“这电视剧确实拍得有眼力，最后那歌就更有气魄了，我们家老爷子都没事儿哼两句，让老弟，你这做生意得心应手，搞文艺写歌曲也是行家，业务面实在是宽得有些离谱吧。”
让卫东不卑不亢：“小地方做事，肯定啥都要搞点，您看这真空包装食品，而且还是屠宰场不要的猪下水，我们也得抓住机会做起来，业务面宽点才能把各种小钱都凑上。”
许桡伸手敲敲那硬盘铁壳子：“你接过去会怎么做？”
让卫东透露点冷知识：“电脑硬件有个最大特点，就是只要能拖下去，单价一定会暴跌，现在两千五百美元一个的硬盘，拖个两三年，我说腰斩价格可能都是轻的。”
这家伙果然是外行，倒吸口气：“这么狠？我还以为这玩意儿会越来越值钱呢，不是说很重要吗？”
让卫东简单科普：“电脑技术有个啥定律，就是一定会升级越来越快，性能越来越高，单价反而越来越便宜，譬如你这硬盘，价格腰斩，但容量大小却可能会翻倍，五倍、十倍甚至百倍的涨，价格却会降低。”
伍曦都惊叹了：“资本家有这么好？做得更好，却更便宜了？”
让卫东介绍商业规律：“IBM是最牛逼的，和苹果各占三分之一的市场，其他东芝、松下等等等几十个牌子，譬如还有个华人电脑大王的牌子，都合计算三分之一，如果我攻破了技术难关，成本低了、性能好了，会不会降价抢客户？”
其实他也是似懂非懂，把后世国内品牌常见的内卷价格模式拿来打比方，其实这会儿的花旗品牌更热衷于大家联手保持个高价位赚取丰厚利润，尤其是朝着全世界牟利。
许桡居然还想挽救下：“啊，那我也学着拖几年？”
让卫东本就可有可无，但顺着脚下又在碰他的暗示，稍微吓唬下：“我说的是拖到最后，尽量产品效益最大化，但电脑零件还有个很要命的特点，就是某个部分可能过段时间就完全失去市场了，譬如这个硬盘，目前绝大多数电脑都用不起，用的软盘，我知道市面上有种光盘，HK都有影碟机了，你这硬盘代理没准儿以后就砸手里。”
许桡这下估计再也不会当电脑零部件的买办了，狠狠嘟哝下：“这玩意儿这么凶险的吗，比炒股还狠，当时老港们说起他们都是靠各种代理权起家，我还以为是个好东西。”
让卫东都不讲述那个从洋行手里收购的海底：“HK富豪们的确大多是靠各种欧美品牌代理权起家，但高科技产品的代理权完全不是那么回事，风起云涌的变化多端，的确比炒股风险莫测多了，我赌的也是三五年内硬盘降价，然后电脑最终还是要大面积用硬盘，可以找IBM折扣价买这批货，用到爱克斯电脑上，这玩意儿……我估计短期内国产很难。”
自己已经失去行业大单的许桡，那就完全不具备销售能力，断无可能把专业性极强的硬盘卖到哪里去。
这下终于无奈的抹头：“那行吧，我先联系能来做酒店的港商，顺便把做IBM代理的家伙约过来，转让这个代理权给你，算是你造的孽，你帮我消除了，但铁道部那块地，姓金的没这个建设资金吧？”
伍曦理所当然的指让卫东：“他有这个资金，当然能顺顺当当的修起来，楼就先是他的，至于整个项目谁能出多少钱，占比多少，就在大楼所有权里占多少呗，铁道上也不愿看那块地扯皮丢人现眼吧？”
就很明显，丢人现眼的震慑力比赚多少钱和外汇来得更有用。
但没想到许桡能找来的港商，想法也是一样的。
他们也宁愿只认让卫东。