第720章 两虎相争，李加诚喜忧参半

针对和记黄埔的行动已然拉开帷幕。

此时，李加诚虽然知道置地集团正在针对和记黄埔，却全然不知林浩然竟妄图吞并和记黄埔。

在他看来，对方或许仅仅是想打压和记黄埔，抢夺其业绩，报复其之前的行为罢了。

毕竟，长江实业持有和记黄埔高达40%的股份，这已是公开的事实。

如此高的持股比例，按常理，很难有人还会对和记黄埔动歪心思。

虽说不能绝对地说无人敢染指，但这样的持股率，正常情况是不会有人觊觎的。

所以，包括李加诚在内的所有人，根本没有想过，林浩然会打和记黄埔的主意。

然而，林浩然却偏偏是个例外。

对他而言，和记黄埔迟早会是自己的囊中之物。

上一次，在反击汇沣银行，将汇沣银行打得落花流水，甚至陷入资金链断裂的时候，李加诚旗下两家企业长江实业与和记黄埔，都分别受到了很大的影响。

而林浩然也趁机让银河证券公司在那个时候趁机吸纳了许多香江巨头企业的股份，其中就包括长江实业与和记黄埔。

其中，当时持有的长江实业股份就达到16.25%，而和记黄埔的更是达到18.71%。

而这，已经是一个月前的事情了。

自从在确定要收购和记黄埔之后，林浩然便让银河证券公司暗中继续吸纳和记黄埔与长江实业的股份，要慢慢吸纳，不能被李加诚那边的人发现，这也已经过去大半个月时间了。

尽管速度很慢，如今银河证券公司持有的和记黄埔股份，也超过21%了，而长江实业的股份也达到19%以上。

离长江实业持有和记黄埔40%的股份还很远，而且随着二级市场的股份越来越少，收购难度也在急剧增加。

但林浩然并不急躁，他知道这场博弈是持久战，比拼的是耐心、资金和时机。

只要时机一到，即便长江实业持有和记黄埔高达40%的股份，他也有信心撬动这块坚冰。

40%的持股固然是强大的壁垒，但并非牢不可破。

除了二级市场，可不仅仅是只有长江实业以及银河证券公司持有股份，还有不少持股不少的股东的。

这些股东的持股情况，林浩然已经让人暗中调查过了，虽然暂无公开信息披露有其他具有影响力的特定大股东，但还是有一些机构，以及个人股东，持有不小比例的股份。

这里面占据的股份，被查出来的，就达到13%左右。

这些股份，只要利用好，便是反超李加诚的关键棋子。

至于现在，暂时还不能轻举妄动。

李加诚在商界摸爬滚打多年，警觉性极高。

一旦自己贸然对那13%的股份下手，到时候便有消息泄露的可能性，极有可能打草惊蛇，让李加诚提前做好防范。

8月30号上午，星期日。

今天，全香江将近40家惠康超级市场，同时挂出了醒目的红色促销海报。

“震撼全城！低至成本价！超过200种民生商品，连续30日疯狂特惠！”的标语格外刺眼。

传单早已派遍港九新界，翡翠台的广告也从清晨开始轮番轰炸。

几乎在同一时间，百佳超市的所有门店也迅速换上了自己的促销海报，颜色更加鲜艳，字体更大：“百佳不惜成本！感恩回馈！核心商品全年最低，价比天低！”降幅35%的承诺，像战书一样回应着惠康的挑战。

香江的市民们沸腾了。

主妇们提着菜篮，阿公阿婆拉着小推车，甚至还有上班族趁着休息日，纷纷涌向最近的惠康和百佳。

收银台前排起了长龙，货架以肉眼可见的速度被清空，尤其是米、油、罐头、纸巾等日常必需品以及特价生鲜区域，更是人潮汹涌，几乎需要店员不断从仓库补货。

“惠康的纸巾便宜好多啊！”

“快！去百佳看看，他们的新鲜猪肉好像更平！”

“两边都买点！这个月可以省不少钱！”

市场上充满了这种兴奋的议论。

对于普通家庭来说，这无疑是节省开支的大好机会。

但对于站在幕后观察的李加诚和林浩然而言，这却是一场无声的战争，每一张售出的单据，都意味着真金白银的消耗。

李加诚在办公室里，听着下属每隔一小时汇报一次的各门店销售情况和客流对比。

初期数据显示，由于百佳的降幅更大，确实吸引了不少顾客，部分门店的客流甚至暂时超过了惠康。

但这并没有让他感到丝毫轻松，反而眉头紧锁。

销售额是上去了，但这些都是用远低于成本的售价换来的，卖得越多，亏得越狠。

他不断催促采购部门与供应商周旋的结果，也只是争取到极其有限的临时折扣，对于巨大的价差来说，简直是杯水车薪。

而在康乐大厦，林浩然和马世民看着初步报告，相视一笑。

“老板，看来李先生是铁了心要跟到底了，他贴的钱，可比我们多多了。”马世民哈哈笑道。

掌握着朗维集团这个快消巨头的他们，相当于拥有一手货源，省去中间商赚差价，拿货成本本来就要比和记黄埔的百佳超市低不少。

再加上置地集团资金充足，他们亏得起！

企业之间抢市场，烧钱很正常。

对惠康超市而言，即便是数个月不赚钱，有牛奶国际乃至置地集团的支持，都能轻轻松松撑得下去。

可百佳超市就不同了，本身和记黄埔如今各业务业绩都普遍下跌，现金流吃紧，百佳超市的烧钱，无异于在和记黄埔本就千疮百孔的财务状况上又狠狠扎了一刀。

林浩然悠然端起茶杯，轻抿一口，嘴角噙着一抹闲适的笑意：“我倒是要瞧瞧，他们能硬撑到什么时候。对了，鹏城那边的工厂，是不是9月3号就能正式投产了？”

目前，由于运费因素，大部分产品成本居高不下。

像喜力啤酒、巴黎欧莱雅、嘉士伯、卡夫亨氏等产品，均从南洋、东瀛、欧洲、北美等地方运输而来。

不过，自收购完成后，便已规划在鹏城建立生产基地，未来成本势必会进一步降低。

9月3号，林浩然需前往鹏城参加工业园区开园仪式。

马世民赶忙回应道：“老板，确实如此，虽说工业园区还未正式开园，但由于万青集团那边早已把厂房建好了，再加上当地政府大力配合，我们的设备已提前进场。

员工方面，内地最不缺的就是人力资源，而且成本相比香江足足低了五六倍，也早早招聘到位，到时候，不管是员工薪资，还是厂房成本、原材料费用等，都要比其他地方的工厂低不少，产品成本自然也就降下来了。

9月3号正式开园，就意味着各工厂能同步进入生产阶段！

所以，下个月之后，我们朗维集团旗下多个产品成本便可以大幅度下降，到时候，给惠康超市供货成本更低了，意味着我们甚至都不用烧钱了！”

林浩然闻言，点了点头。

在鹏城乃至珠三角其它城市开设工厂，能显著降低生产成本，这其实也是当年整个珠三角地区得以迅速崛起的关键因素。

那么，老板们开厂图的啥呢？

答案显而易见，就是为了赚钱。

要知道，在香江或者其他地方生产，成本高昂。

但要是把工厂设在鹏城，材料成本、人工成本、生产场地的租赁费用，还有税费成本等，都会大幅下降。

综合考量，在鹏城生产的成本，预计比从海外进口产品，或是在香江本地生产至少能降低40%到50%，甚至降得更多。

所以，惠康超市拿出200种商品开展30%的促销活动，对他们而言真不算什么难事。

“老板，百佳超市那边，有许多产品如今已经属于朗维集团旗下的产品了，像维他奶、李锦记、力啤酒、巴黎欧莱雅、嘉士伯等这些香江市民熟悉的产品，即便对方知道是对手的产品，百佳超市也不可能轻易下架。

因为有许多市民是习惯用这些产品的，一旦百佳超市将这些产品下架了，那么这些习惯了特定品牌的顾客，很可能就会转而投向惠康超市的怀抱，这无异于自断臂膀，将市场份额拱手让人。

而这些产品，朗维集团自然也不可能给对方优惠，供货肯定继续供货，就是如果对方想优惠给顾客，就只能自己贴钱补贴差价。

这等于是在用自己的钱，帮我们的品牌做推广，巩固我们产品的市场地位。”马世民笑着补充，语气中带着一丝嘲讽。

“这就是我当初为何要进军快消领域的原因，我们不仅仅要掌握零售渠道，也要掌握品牌源头。”

林浩然放下茶杯，微笑着继续说道：“零售终端固然重要，但握有高市场份额、深受消费者信赖的品牌，才是真正的护城河。

李先生的百佳超市现在就像是在为我们‘抬轿子’，他补贴得越狠，我们的产品曝光率和销量就越高，品牌认知也越深。而他，只能眼睁睁地看着自己的血流干。

如果不补贴我们的产品，也没事，那些顾客对比我们惠康超市与百佳超市的产品价格之后便会发现惠康的价格优势更为明显，自然会用脚投票，转向我们的门店。

无论百佳超市如何选择，主动权始终在我们手中。”

快消产品，才是市民们日常生活中接触最为频繁、消费频次最高的品类。

它们如同城市生活的脉络，渗透在每一个角落，从清晨洗漱的牙膏牙刷，到餐桌上的一日三餐，再到夜晚放松时的一杯饮品，快消产品无处不在，紧密地与市民的生活捆绑在一起。

而朗维集团，如今便掌握着其中不少知名品牌，这就让百佳超市无论如何，都无法避开得了。

……

这一天，香江的街头巷尾，从未因柴米油盐而如此沸腾过。

这个周日，阳光炽烈，却远不及市民涌入惠康与百佳的热情。

两大超市巨头的价格战，像一颗投入平静湖面的巨石，瞬间激起了千层浪。

每一家门店都仿佛成了风暴的中心，人潮从开门那一刻起便未曾停歇。

反倒是一些规模较小的超市，今天基本没有什么生意，老板或者员工都只能在店里拍打苍蝇。

“麻烦让一让！这里还有油！”在旺角的一家惠康超市内，店员声嘶力竭地喊着，刚推出来的一车朗维集团旗下某个特价食用油，几乎在几分钟内就被抢购一空。

主妇们眼疾手快，购物车里堆满了纸巾、罐头食品和清洁用品，她们精打细算，比较着传单上的每一个价格，脸上交织着抢到便宜货的兴奋和担心好东西被买光的焦虑。

另一边，观塘的百佳超市情况更为火爆。

由于宣传上的降幅数字更为惊人，这里吸引了更多寻求极致便宜的顾客。

个人护理品区域更是重灾区，洗发水、沐浴露、洗衣粉等的货架前围得水泄不通，工作人员补货的速度远远跟不上抢购的速度。

收银台前的长龙从店内一直蜿蜒到店外，不少人一边排队一边计算着今天能省下多少钱，空气中弥漫着一种集体性的消费狂热。

“哇！百佳的纸巾真的比惠康便宜两毛钱一包！”

“快点去多拿几桶花生油！惠康的特价油快卖完了！”

“两边都看看，哪里便宜就去哪里买！”

这样的对话在香江各个角落上演。

公共交通上，随处可见提着两大超市醒目购物袋的市民；

茶餐厅里，人们讨论的不再是股市楼市，也不再讨论嘉道理家族失去香江大酒店控制权的事情，而是哪里还能买到便宜货。

这几乎成了一场全民参与的“购物节”，只是发起者并非为了盈利，而是为了更深层次的市场博弈。

在中环长江实业的办公室里，李加诚面对着每小时一报的销售数据，面色凝重。

最初的报告显示，百佳超市凭借更激进的降价策略，在开市后的头几个小时内，客流量确实实现了对惠康的反超，部分核心门店的业绩甚至同比增长了惊人的400%，超市里被堵得几乎水泄不通。

这还是因为超市空间有限，一次性不可能进去太多人，结账的速度也较慢，才在一定程度上限制了客流量的进一步攀升。

否则，营业额只会更加恐怖。

百佳超市总经理面露喜色地说道：“李生，看来我们的策略奏效了，惠康超市显然客流量没有我们百佳超市的多，营业额肯定也没有我们多。”

李加诚却缓缓摇头，手指重重地点在报表上那刺眼的“毛利率”一栏：“奏效？你看清楚这个数字！营业额是上去了，但我们每卖出一件货，就是在流血！这不是销售，是补贴！是烧钱！”

他看得非常透彻。

这就是在亏钱卖吆喝。

百佳的降幅之所以能比惠康略高，完全是建立在和记黄埔承受更大亏损的基础上。

百佳要打出降幅35%的招牌，代表着每一分钱的优惠，都需要从和记黄埔本已紧张的资金链中硬生生挤出来。

“采购部和供应商的谈判怎么样了？”李加诚沉声问道。

“李先生，供应商的让步非常有限，尤其是朗维集团旗下的品牌，比如喜力啤酒、欧莱雅那些，价格咬得很死，一分钱都不肯减。说是集团规定，全球统一供货价。”

百佳超市总经理面露难色，“我们只能在其他一些本地供应商那里拿到少许折扣，但对于整个战局来说，帮助不大。”

李加诚的心沉了下去。

他最担心的情况正在发生。

在提出百佳超市35%的降幅优惠时，他也不是没有考虑过朗维集团的问题，可当前局势，让他不得不顶硬上！

林浩然掌握了部分快消品牌源头，就等于掐住了渠道的脖子。

百佳不能下架这些畅销品牌，否则会流失大量顾客；

但如果给这些畅销品牌优惠，又是在用自己的利润为对手的产品做嫁衣，甚至还要倒贴钱去补贴。

这简直是一个两难的陷阱。

随着时间的推移，另一个问题开始凸显：库存。

由于预估不足，或者说低估了香江市民在极致优惠面前的购买力，百佳超市的多款热门特价商品在下午时分便开始陆续售罄。

“不好意思，特价米已经卖完了。”

“纸巾？等等吧，仓库正在搬货，但不知道还有没有。”

“特价洗衣粉？明天请早吧，或者买这些没有促销的产品。”

类似的告示或店员的口头通知出现在多家百佳门店。

抢购的人群发现，许多心仪的低价商品已然断货，失望之情溢于言表。

相比之下，准备更为充分、供应链支撑更强的惠康超市，虽然客流可能略逊于巅峰时的百佳，但货品供应相对稳定，给了消费者一种“这里更可靠”的印象。

一些在百佳未能尽兴的顾客，自然而然地转向了邻近的惠康，将继续消费的热情和预算释放在了那里。

直至晚上十点，持续了一天的抢购潮才渐渐退去。

两份最终的销售报告分别摆在了林浩然和李加诚的案头。

施勋道别墅，林浩然坐在三楼起居室的沙发上，看着手中的这份报告，内心倒也没有太大的波澜。

身旁，郭晓涵坐着看电视，电视里正是晚间整点新闻，播放着两大超市那恐怖的人流量。

林浩然看了眼电视上的画面，又将目光放回手中的资料。

这是惠康超市总经理给他传真过来的，当数据整理好之后，他这边便收到了。

惠康超市被列入的促销产品，大多数朗维集团旗下的产品，诸如饮料、个人护理产品、啤酒、家庭护理产品、包装食品等等。

朗维集团这几个月可一直都没有停止收购行动，除了国际上一些林浩然列出来的品牌之外，基本上香江本土一些有名的快消品牌，也都逐一被朗维集团收购了。

比如维他奶、李锦记、廖孖记腐乳、么凤话梅王、双妹嚜花露水、九龙维记牛奶、绿宝橙汁汽水、红燕子啤酒、长元米酒等等。

这些产品，基本上都是香江市民日常比较喜欢购买的香江本土快消产品，而朗维集团收购它们，也并不需要花费太多的资金。

毕竟，这些不过是一些本地知名品牌而已，在国际上却是没有什么影响力，甚至很多都没有走出香江市场。

这也是为何百佳超市根本避不开朗维集团的原因。

要是真的所有朗维集团旗下的快消品牌都从百佳超市那边下架，许多顾客进去超市的第一反应便是疑惑，进而便是失望。

毕竟，本土知名品牌在当地是有着不小的影响力的，许多市民都习惯了用某个品牌，这种习惯一旦养成，便如同根深蒂固的大树，难以轻易撼动。

百佳超市若真的将所有朗维集团旗下的快消品牌下架，无异于自断其臂，在竞争激烈的市场中将自己置于极为不利的境地。

“浩然哥，今天我也去了中环附近的惠康超市，好多人，我都挤不进去，后面就没有进去了。”一旁的郭晓涵看着新闻，一边饶有兴致地对林浩然说道。

林浩然微微一笑，捏了下她那可爱的脸蛋说道：“你就别去挤了，万一出了什么问题，我岂不是心疼死？”

“我这不是想凑凑热闹嘛，更何况我还知道惠康超市是浩然哥你的，就更想去体验一下了，谁知道会有这么多人？”

郭晓涵俏皮地吐了吐舌头，依偎在林浩然身旁，眼睛依旧盯着电视画面，里面不断切换着超市里热闹非凡的场景，以及记者在现场采访消费者，大家对这场价格战的看法。

林浩然轻轻搂住郭晓涵的肩膀，思绪却飘向了远方。

这场价格战看似惠康在第一天取得了相对优势，可他知道，这仅仅是第一天，就看百佳超市能坚持多久了，李加诚更不是个会善罢甘休的人。

而且，这场价格战带来的影响远不止于此，后续的供应链调整、消费者心理变化以及市场竞争格局的重塑，都充满了变数。

而在和黄大厦，李加诚的办公室里，依然灯火通明。

即便是晚上十点多了，他依然没有回去。

李加诚的手中，拿着一份报告。

报告显示百佳超市今日创下了史无前例的单日营业额记录，同比暴涨近380%。

但紧随其后的，是同样触目惊心的亏损数字。

巨大的客流未能带来利润，反而加速了失血。

喜的是市场份额暂时守住了，甚至有所反击；

忧的是财务状况急剧恶化，而且这种模式根本不可持续。

特别是，原本他期望那些促销产品可以带动一些没有加入促销的产品销量，可事实却是让他有些失望。

从报告上来看，虽然其它产品的确都略有上涨，可上涨的幅度相比亏本的促销产品带来的损失而言，简直是杯水车薪。

他自然知道，和记黄埔如今的情况，经不起多久这样的消耗。

李加诚眉头紧锁，在办公室里来回踱步。

此刻的他，喜忧参半。

喜的是，暂时稳定了局面，让百佳在这场激烈的价格战中不至于一开场就被打得溃不成军，在消费者心中还保留着一定的竞争力；

忧的是，这巨大的亏损如同一个无底洞，不断地吞噬着公司的资金，长此以往，公司必将陷入万劫不复的深渊。