365.第365章 你不谈也得谈
第365章 你不谈也得谈
王志那边的态度很明确，并不想现在与泽梦接触，甚至连见面都被婉拒了。
她知道这次谈判的难度不小，但没想到一开始就被挡在门外。
“看来，得换个策略。”马丽娟暗自思索，表面上依旧不动声色。
她带着团队返回了酒店，立刻让随行的助理展开行动：“全面收集王志的详细信息。”
“尤其是他的生活习惯、日常爱好、作息时间等。我们得换个方式接触他。”
助理立刻点头，迅速展开调查。
马丽娟坐在酒店的椅子上，双腿交叠，目光望向窗外，心里策划着接下来的行动。
几个小时后，助理敲门走了进来。
递上了一份调查报告：“丽娟姐，王志的个人习惯我们已经有了一些信息。”
“他平时喜欢打网球，常去一个叫‘名仕网球会馆’的地方，据说每周三晚上七点都会定期去那里打球。”
马丽娟闻言，眼中闪过一丝兴奋：“好，既然他不愿意见我，那我们就在他最放松的地方‘偶遇’他。”
“去打网球是吧？那我就去会会他。”
她站起来，眼神坚定，随后补充道：“帮我准备好一套网球装备，明天我也要去那家网球会馆。”
好巧不巧，马丽娟在大学时候最喜欢的就是运动，网球就是其中之一。
也是因为爱运动，马丽娟练就了修长的大腿和诱人的马甲线。
第二天晚上，马丽娟如约来到了“名仕网球会馆”。
这家会馆设施完善，环境优雅，作为燕京知名的高端网球俱乐部，这里经常聚集着一些商界精英。
马丽娟装扮得很干练，一身运动装扎着马尾辫，整个人显得既时尚又专业。
她一进会馆，就环顾四周，很快看到了不远处的王志。
此刻，王志正在球场上热身，显然是刚刚到场，准备开始今天的网球训练。
马丽娟笑了一下，目光锁定了目标。
她心里早就有了计划，慢慢走向球场。
“丽娟姐，您真的打算上去直接打球？”助理低声问道，显然有些担心。
马丽娟眼中闪过一丝狡黠：“当然不能直接上去，我们得巧妙一点，先慢慢接近。”
她从助理手中接过网球拍，走向离王志不远的另一块球场，开始挥拍热身。
她并不是一个专业的网球选手，但平时也经常打球锻炼，姿势看上去倒也像模像样。
马丽娟今天是有备而来，她没有理会王志，开始全神贯注的打球，陪练是会馆的一名教练，两人事前说好，陪练要输，并且输得恰到好处，让赛场看起来很激烈，但是每一把都是马丽娟稳赢。
王志显然没有注意到她，他正全神贯注地和对手打着球。
但是没有好一会儿，王志就被马丽娟吸引住了，英姿飒爽的女孩子，球技也很高，的确吸引人。
看着马丽娟每把都把教练赢了，王志走过去主动说道：“陈教练，让我试试，美女，不介意吧？”
马丽娟轻哼了一声，没有说话。
比赛开始！
马丽娟一脸淡然地接过网球拍，站在王志对面，眼神中带着一丝自信与挑衅。
网球场的灯光打在两人身上，气氛显得既紧张又有些微妙。
“准备好了吗？”王志笑着问道，虽然他表面看上去平静，但心里多少有些好奇。
“随时可以开始。”马丽娟轻松一笑，姿态放松。
但眼神却透着一种锐利，似乎在暗示这场网球较量并不会轻松。
比赛开始，两人你来我往地对打起来。
王志的球技确实很不错，每次发球都非常精准，但马丽娟也不甘示弱，将球一一接住，还击得十分巧妙。
几轮下来，王志有些意外。
起初他以为马丽娟只是技术比较好的一个业余爱好者，可能坚持不了几回合。
但很快他就发现，马丽娟的网球水平远远超出了他的预期。
她不仅能接住每一个发球，反击时也显得游刃有余。
甚至偶尔还故意打出一些刁钻的角度，迫使王志不得不加倍集中注意力。
“没想到，还挺厉害啊。”王志笑了笑，擦了擦额头的汗水，语气里带着些许赞许。
马丽娟也微微一笑，稍微整理了一下耳边的发丝。
语气轻松：“老板您过奖了，您才是真正的高手。我也就是偶尔打打球，权当锻炼。”
王志心里明白，这可不是什么简单的“偶尔打打。”
这几轮打下来，他已经意识到马丽娟的球技足够专业。
虽然自己占了一些上风，但每次赢得都不轻松，感觉对方总是在适当的时候给自己留了一些余地。
这种拿捏分寸的感觉让王志暗暗心生敬佩，同时也有些好奇。
马丽娟到底打算怎么利用这次“偶遇”呢？
两人继续打了几局，比分一直紧咬，场面一度非常胶着。
每当王志以为自己能轻松拿下一局时，马丽娟总能奇迹般地扭转局势，让比赛变得更加激烈。
最终，王志虽然获胜，但明显感受到这并不是一场轻松的胜利。
“看来你这是故意让我赢啊。”王志收起球拍，笑着调侃道。
马丽娟轻轻一笑，毫不掩饰：“老板哪里的话，我可不敢让您。只是今天状态还不错，打得比较顺手而已。”
两人坐在场边休息，王志喝了一口水，看着眼前的马丽娟，心里不由得对她有了更多的兴趣。
无论是谈判还是这场网球，马丽娟都表现得从容不迫，掌控力极强。
甚至在某些时刻他都感觉到了一种若有若无的暧昧氛围。
马丽娟坐在场边，喝了一口水，调整着呼吸。
她看了王志一眼，心里清楚，时机已经差不多了。
“王总也打得不错啊。”马丽娟擦拭着汗水主动上前打招呼。
王总?这个人认识自己？
王志一愣，感觉这个女人怎么这么面熟，随后认出了马丽娟。
但脸上并没有特别的表情，依旧很淡定：“我以为是谁呢，原来是马副总，这可是真的巧啊!”
“是啊，网球是我平时最喜欢的运动之一。”马丽娟笑了笑，目光自信，“没想到能在这里遇到您，看来王总也是网球高手。”
王志挑了挑眉，语气依旧平淡：“还好吧，主要是为了锻炼身体。”
“王总.”马丽娟轻轻开口，语气不急不缓，像是随意间带过，“其实，今天来这里不仅仅是为了打网球。”
王志的手一顿，心里闪过一丝预感。
但表面依旧镇定：“哦？那马副总还有什么正事要谈？”
马丽娟放下水瓶，淡淡一笑。
眼神中带着几分意味深长：“这次主要是想和王总聊聊合作的事。”
王志听到“泽梦操作系统”这几个字时，脸色微微一变。
虽然他早就知道这场“偶遇”绝不简单，但没想到马丽娟会这么直接地挑明身份。
他沉默了片刻，目光打量着马丽娟。
心里暗暗琢磨：泽梦的野心已经人尽皆知，他们最近频频出手，这次突然找上门，可不像是什么好事。
不过此时他也知道自己已经无路可退，眼下总不能在网球场上和她展开谈判。
于是王志笑了笑，语气略显无奈：“原来马副总今天是来谈生意的，我还真是‘荣幸’。”
马丽娟轻轻一笑，眼中却透着一丝玩味：“王总，不必这么客气。打网球只是热身，正事我们还是要回到正轨上来。”
她看着王志，继续道：“泽梦操作系统的音乐资源整合计划已经开始实施，我们希望能够和白度音乐合作。”
“白度的优质音乐资源如果能够整合进我们的生态系统，将会为用户提供更便捷的音乐体验。”
王志微微皱眉，泽梦要整合各大音乐平台的意图他当然知道，只是他没想到泽梦的动作这么快，竟然直接找到了自己。
不过，眼下是在网球场，显然不是谈生意的地方。
王志缓缓站起身，拍了拍衣服上的灰尘，笑着说道：“马副总，看来这确实是一件大事。不过，网球场似乎不是讨论合作的最佳场所。”
马丽娟也站了起来，点了点头：“当然，王总。今天只是一次‘偶遇’。”
“如果您愿意，我们可以找个正式的场合，坐下来好好聊聊。”
王志轻轻点头，脸上带着几分无奈的笑意：“马副总既然都亲自上门了，我这个‘地主’总不能再推辞了吧。”
他看了看时间，随后说道：“这样吧，马副总，咱们改天在我的办公室里正式谈谈。我会让秘书安排时间。”
马丽娟心里暗自松了一口气，知道自己这次总算成功引起了王志的注意。
她轻轻一笑，语气温和而礼貌：“那就谢谢王总了，我随时听候安排。”
两人不再多言，简单寒暄几句后，各自离开了网球会馆。
几天后，马丽娟接到了白度音乐的秘书打来的电话，确定了与王志的会面时间。
马丽娟心里已经做好了万全的准备，毕竟这次谈判至关重要，关系到泽梦操作系统的未来布局。
见面的那天，马丽娟一身得体的职业装走进了白度总部大楼。
这次和上次不一样，她不再是“偶遇”，而是以泽梦副总的身份，正式和王志进行面对面的洽谈。
白度总部的会议室内，王志早已等候。
他坐在会议桌前，神情平静，但眼中依旧带着几分审慎。
“马副总。”王志开口道，“这次终于有机会正式谈谈了。”
马丽娟笑了笑，点头回应：“是的，王总。上次在网球场聊得不够深入，这次我们就开门见山吧。”
会议室里，气氛有些微妙。
王志坐在桌子的另一头，神情淡定而专注，目光一直落在马丽娟身上，似乎在等待她的开场。
马丽娟知道这次谈判的重要性，也清楚王志的态度。
她笑了笑，轻轻翻开手中的资料。
语气不急不缓地开口：“王总，这次我代表泽梦操作系统过来，主要是想和贵公司探讨音乐版权合作的事宜。”
她略作停顿，继续道：“我知道，白度音乐在音乐领域拥有很多优质的版权资源。”
“特别是在一些经典老歌和热门音乐方面，白度的影响力是毋庸置疑的。”
王志依旧平静，他端起杯子喝了一口水，没有急着打断她，显然是想听她继续往下说。
马丽娟见他没有异议，继续说道：“泽梦操作系统推出以来，受到了广泛的关注和好评。”
“我们目前的下载量已经突破了三百万，并且仍在快速增长。”
“而且我们已经成功打入了企业、高端用户等各个领域。”
她微微一笑，目光直视王志：“我们希望通过这次合作，把白度的音乐资源整合进泽梦操作系统的生态中，双方共赢。”
“合作之后，白度的音乐资源可以直接覆盖泽梦所有用户，而这仅仅是个开始。”
王志微微皱眉，显然对这一提议保持着怀疑态度：“马副总，整合资源的确听上去不错，但我们白度的音乐应用本身已经有很大的用户群体。”
“整合到你们系统中，如何保证我们的品牌优势不会被削弱？”
马丽娟心中早已预料到这个问题，她镇定自若地回答：“王总，我完全理解您的顾虑。其实，这正是我们想要重点说明的。”
“首先，泽梦操作系统打破了现有的应用软件界限，用户无需再下载多个独立应用就可以直接获取所有音乐资源。”
她停顿了一下，继续道：“这意味着，白度音乐的受众会比以前更加广泛。通过泽梦，我们的用户不仅仅是当前市场上白度的用户，还包括数百万新用户。”
“特别是企业、高端个人用户，他们对音乐的需求和品质要求更高。”
“简单来说，您将接触到一群全新的用户群体，白度的影响力会进一步扩展。”
王志抿了抿嘴，表情有些松动。
显然马丽娟的这番话戳中了他的关键点。
“其次。”马丽娟继续说道，语气略微加重，“受众的增加直接意味着收益的增加。白度音乐通过我们平台可以覆盖更多用户，带来更多的点击、会员订阅分成的收益。”
“而且，泽梦的音乐应用会保留歌曲版权来源和制作软件方的标识，不会让白度品牌在音乐领域淡化。”
“相反，用户会因为使用我们的系统而更加熟悉白度的品牌。”
王志眼中闪过一丝思索，他微微点头，显然在权衡这其中的利弊。
“更重要的是，”马丽娟笑了笑，“泽梦操作系统不会从音乐版权中分成。”