第138章 谈不妥那就打呀
柯小棚的谈判技远远的高于刘野。
Uc肯定是设置了很多预案。
但柯小棚不会直接把自己的底线告诉陆山，而是把皮球踢给陆山，询问陆山的意见是什么。
只要陆山能够答应合作，什么条件都好提。
柯小棚又进一步的说道：“我们承认极越浏览器有着非常先进的算法，这种推送算法要远远的高于我们UC。”
“但是极越浏览器也拥有它天生的缺陷，第1个就是目前的市场规模还不算大，仅仅依靠和华威以及联通合作，让部分非智能手机预装该浏览器，用户数量太少，质量不高。”
“第2个就是极越浏览器，没有先进的管理团队，随着用户数量的增加，极越浏览器很有可能会面临各种各样的用户问题。”
“仅仅依靠陆先生单打独斗，这样的效率非常的低。”
“同样我们uc拥有很多级别不具备的优势。”
“比如我们庞大的技术以及市场服务团队。”
“比如我们和很多手机厂商拥有着良好的合作关系，例如诺基亚和摩托罗拉。”
“我们拥有更优质的用户，购买智能机的用户其消费水平要大于功能手机……”
“同时我相信陆先生也应该知道，我们正在和海外的融资机构进行第3轮的融资谈判。”
“如果我们能够合作，我相信极越将会拥有更好的未来。”
谈判的方式其实非常的简单。
那就是双方各自亮出自己的筹码。
很明显，柯小棚觉得 Uc目前的筹码要多一些。
但是未来可不好说。
毕竟随着时间的推移，如果极越浏览器获得越来越多用户的认可。
那么uc现在所拥有的一切极越也会有。
别看很多风投机构之前是在投资uc。
他们能够投资uc，当然也能够投资极越。
资本的的就是为了赚钱。
赚钱不寒碜。
柯小棚也是希望陆山能够想明白和uc合作，他才会有更加光明的未来。
陆山只是低头喝着茶。
柯小棚把皮球踢给陆山，陆山完全可以不接招。
谁说自己一定要回复？
这把柯小棚弄得不明白了。
柯小棚有一些尴尬的，喝了一口茶，不得不给出 Uc的相关方案。
“上次陆先生所提出的技术入股，我们经过深思熟虑，这件事也是可以谈的。”
“ Uc同意陆先生，技术入股，我们给予1.5%的股份，在第3轮融资之后，稀释后不足的比例由我公司的期权池补足，不知道陆先生意下如何？”
经过两轮融资之后。
柯小棚手中大约还有45%的股权。
但是第3轮融资所获得的资金量最大，预计会稀释25%到30%的股份，到时候柯小棚的手中可能只有不到35%的股权。
而且之前柯小棚评估第3轮融资会获得2亿米刀以上。
也就是陆山将会获得300万米刀的股份。
如果今后uc ipo成功在海外上市。
那么300万米刀很有机会会变成600万米刀甚至更多。
柯小棚在试探着陆山，1.5%的股权比例并不少。
这个条件已经让不少uc的高管心里面不满意了。
不少高管手里面的股权被稀释之后也只有2%，甚至2%都不到。
他们对于陆山这个外来客，当然是非常的警惕。
但是大家也非常的清楚，现在uc已经来到了关键时刻，如果不能够把陆山给谈妥，他们手中这仅有的股权所代表的资金也会大量的缩水。
所以大家虽然不满意，但是也是一声不吭。
众人都看着陆山，想着这么优厚的条件，陆山应该答应了吧。
陆山放下了茶杯，看着柯小棚。
合作当然是可以合作的。
陆山能够保证自己的浏览器所拥有的算法是绝对领先的。
就算是把现有的算法卖给UC。
极越迭代之后的算法也会保证比uc领先一个时代。
而且陆山手里面还有很多创意和点子。
随着通讯进入3g时代甚至是几年之后的4G时代，这些创意和点子都可以变现，也能够拉开和uc之间的差距。
我可以卖给你技术，但我卖给你的是落后的技术。
陆山有这样的底气。
但是陆山不愿意合作。
无它，UC已经没有价值了。
陆山说道：“非常感谢柯总和各位uc的领导对极越浏览器如此看重。”
“当初我无意之间做出极越浏览器的时候好，也是希望浏览器能够给用户带来很好的体验，现在看来，极越浏览器基本上能够达到我之前对它的期望。”
“我也认为一个好的作品，不应该仅仅是从金钱的层面去衡量，更应该看重它的市场价值，用户体验。”
“我认为最关键的就是情绪价值。”
陆山用眼神扫视着会议桌上的每一个人，展示着自己充分的自信。
“每个人从出生到死亡所拥有的时间是一定的，不可增加，不可回转。”
“当用户愿意把他的时间花费在某项产品上的时候，这就说明了用户对该产品最大的尊重。”
“所以我们做浏览器应该是用心对待用户，而不是仅仅谈市场占有率或者是技术指标。”
陆山慢悠悠的说出了这一系列话，也不知道柯小棚是否能够理解。
但这让刘野等高层急得不得了。
他们今天是来谈合作的，不是过来听陆山讲课的。
而陆山谈的什么情绪价值，什么用心对待用户，这和浏览器扯的是什么关系，浏览器不过是一个工具而已。
大家都急得不得了。
但是柯小棚还是面露笑容，他得回应陆山。
“所以陆先生，那你的条件是什么？”
哪儿知道的陆山压根就不提条件。
陆山十分抱歉的说道：“我提出的条件，柯总这边是没有办法满足的。”
“同样柯总这边提出的条件，我也无法接受。”
“因此我认为我们双方没有必要谈下去，究其原因就是理念和企业文化不同。”
“不好意思，柯总，我一会儿还约了室友到网吧开黑，今天就失陪了。”
陆山把杯中的茶喝完之后，向大家说了一声抱歉，便离开了包间。
这一下包间里面的众人炸锅了。
“柯总，这个陆山实在是太目中无人了吧。”
“我们给出1.5%的股权，又不是完全谈死，他居然连讨价还价都不愿意，直接就拒绝了我们。”
“这是不是意味着，他认为uc的市场会全部让给极越？”
“他陆山到底有什么底气这样做，他不过就是一个人的公司而已。”
“现在是有联通和华威，在背后为他撑腰，但这样就有恃无恐了吗？”
“还说一会儿很忙，我还以为忙什么事呢，结果忙着去网吧玩游戏!”
柯小棚也是气得脸色发黑，他不发一言。
这一次他急匆匆的从羊城赶到燕京，又从燕京赶回羊城，再一次转到江州，为的就是能够挽救uc的第3轮融资。
他一个身家千万的老总，如此卑微的来江州去见一名学生，就已经很说明自己的诚意了。
哪儿知道的陆山竟然丝毫不给他面子。
一开始是不见面。
后来请了学校的领导出面斡旋才勉强和自己见面。
见面从进屋到现在不超过20分钟。
大部分都是柯小棚这边的陈述。
而陆山说的话不超过10句。
甚至连条件都不愿意谈直接说因为企业文化不同，所以无法合作。
什么叫做企业文化？
一个大学生，创业开的公司只有一个员工，有着狗屁企业文化。
柯小棚觉得自己就算是求爹爹告奶奶的找第1轮和第2轮的融资也没有如此的窝囊。
他如果再给陆山谈判的机会，那就真的太不是男人了。
柯小棚黑着脸对刘野说道：“购买今天晚上的航班，我们回羊城。”
刘野心里面咯噔一下，知道谈判肯定是全面破灭了。
刘野多多少少还是和陆山接触过好几次，知道陆山的性格。
他绝对不相信陆山是其他高管眼中那种目中无人，持才自傲的学生。
陆山这种做法，可能有他的理由。
陆山之所以根本就不和uc谈条件，刘野认为是柯小棚这边开出的条件比较羞辱的。
Uc现在处于非常危机的关头，柯小棚只给了1.5%的股权，这不是羞辱人是什么？
刘野赶紧说道：“柯总，要不然我再去找一找江州大学计算机学院的周炜教授，周炜教授和陆山的关系比较亲密，咱们再合计合计。”
果不其然，刘野这样一说，遭到了所有高管的集体反对。
大家七嘴八舌的批评刘野是投降主义，和一个目中无人的小屁孩，还有什么谈的？
看着众人这一副表情，刘野只是长长的叹一口气，不知道该说什么。
之后uc第3轮融资真的黄了，大家有的哭的时候。
柯小棚真的是愤怒了，在前往机场的路上。
其他的高管坐着商务车，而柯小棚则叫上了技术部的负责人吴晓东，两个人坐着一辆奔驰。
刘野看到这一幕，心里面非常的不安。
在刘野的认识之中，任何一家互联网企业在拿到第1桶金的时候都是有原罪的。
而UC的原罪就在吴晓东的身上。
柯小棚让吴晓东和自己坐同一辆车。
那肯定要在技术上采用非常规的办法了。
有些办法，如果成功了，那当然没话说。
如果失败了，UC可能就是落入万劫不复之地。
刘野的情绪非常的乱，心里面非常不踏实。
吴晓东在车上，直接给总部技术部门这团队打了一个电话。