第504章 定价

俞兴在比亚迪考察和交流了三天才定下返程的航班。

相较于这次国庆在鹏城的互联网会议，他对这边的新能源事业更上心。

作为秘书，章阳煦能很直观的注意到这一点，平时也就对汽车行业的信息和动态格外留心，尤其失恋之后更是有很多时间的进行思考。

他见老板在候机室里翻完报纸后远眺蓝天，趁机说道：“俞总，比亚迪的唐在11月就要上羊城车展了，现阶段肯定没法怎么改了，不知道明年能不能推出更优质的版本，国家补贴确实是很好的杠杆啊，不好好利用就可惜了。”

俞兴瞧了瞧章阳煦，笑道：“你最近脸色不错，黑眼圈也没以前那么重了。”

章阳煦嘿嘿一笑，他已经彻底辞去干了几年的兼职，失恋后又哀莫大于心死，事业心更重了。

俞兴听刘琬英闲聊提到过山峰失去一位外围探员，先把手里的报纸叠好，然后才说道：“王总能理解我要利用补贴杠杆来运作碳硅集团的想法，因为碳硅集团一无所有，所以，比亚迪有自己的基本盘，它稳打稳扎也是很正常的。”

“我们怎么会是一无……噢，我明白了。”章阳煦话说一半忽然明白老板的意思，碳硅集团只是在做第一款车，不像比亚迪拥有在售的多款车型以及各类资源。

“补贴确实是很好的杠杆，但它是有前提条件的。”俞兴娓娓道来，“一是有时限，二是分国补和地补，除非王总，应该说，包括其他对新能源感兴趣的团队立即激进的狂飙，不然都很难处理后续的补贴滑坡。”

补贴会滑坡，这不是判断，而是正在发生的事情，也有政策上的明文规定。

去年的四部门联合通知，把原先的试点政策推向全国，已经明确了2013年-2015年的补贴标准与逐年退坡机制，2014年在2013年的基础上退坡10%，2015年退坡20%。

俞兴之前就因为这个被临港的领导催过，有时去市里开会，也会知道这方面的情况。

国补是固定的，地方上的补贴却存在空间，像京城、鹏城、申城都能做到1：1，但天津只有0.8，硬性地方标准实际上是0.5的下限。

也就是，一辆车国补3.15万，地方至少给补1.575万，合起来至少4.725万，最多6.3万。

申城那边的消息比较灵通，有对后续补贴的预测和判断，至少地方上肯定要大幅减少或者改变扶持方式，可能是从充电桩等公用设施入手。

这就意味着，能够发挥有效杠杆作用的黄金补贴大概就这两三年的功夫。

明确的政策是到2015年，2016年还没确定如何延续，后面的2017、2018年就极大可能会有大幅削减。

如果从现在开始跑步入场，时间基本是来不及的，等车不计成本的造出来，现金补贴也已经没了大半。

如今能够有效发挥杠杆作用的大概也就碳硅集团、比亚迪与存在任务的那么几家合资，但真正有动力这么玩的，目前就是临港这边。

不是没有杠杆就造不出好车，而是有了杠杆就可以在成本上略微奢侈一些。

比亚迪的唐因为存在补贴，它的落地价可以比成本还要低，碳硅集团目前的“九州”单车成本已经逼近32万/辆，产能没有形成规模，供应链存在溢价，研发成本无法摊销，压力便相当之大。

单是成本就跨越30万的门槛，定价要怎么定？

明年能确定的最高补贴是5.6万/辆，后年还不清楚，但从目前的消息可以暂时乐观的认为也能在5万左右，然而，两年之内如果无法有效的压低成本，后面真就可能是卖一辆亏一辆。

至于如何有效的压低成本，方向也恰恰就在这个32万的成本之上，要是能凭借它足够的用料和技术吸引来众多客户，自然就能完成良性的闭环。

“九州”目前分为顶配和标配两个版本，碳硅集团内部对于标配的定价倾向于定到36万之上，考虑的是至少留出12%的毛利，这样哪怕补贴滑坡，也能不那么惨淡。

但是，36万的定价在市场里又是一个相当高的数字，即便考虑到补贴的存在，最终落地价也会超过30万。

所以，碳硅集团内部就相当纠结，不管是高强度钢的应用、一体化压铸的开拓，还是车机的研发、三电的投入，成本确实就那么高，但第一款车落地超过30万又是极大的压力。

29.9常给人2开头的错觉，30.1又是另一个层次的感受。

即便是俞兴在内部谈到这个问题，也遭遇很激烈的意见，大家都担心市场反馈无法形成有效的规模效应，要是这样的话，死倒不会死，但发展肯定会很难受了。

俞兴和秘书聊了一通，上了飞机也就情不自禁的一直在思考定价问题。

说慢实快，春节过后就是发布会，定价必然要在节前最终确定。

等到航班降落在申城，俞兴起身前幽幽的说了句：“要不，还是控制在29万以下吧。”

章阳煦自然知道老板在说什么，心里吓了一跳，落地价在29万以下，叠加明年最高的补贴，指导价就只有34.6万，只比成本多了不到3万块钱。

这样的话，毛利还不到9个点。

像比亚迪、吉利和长城，毛利率能做到15%-18%，国外的特斯拉在Model S上更是有25%。

章阳煦犹豫几秒：“俞总，要我劝你吗？”

俞兴笑道：“你劝得动吗？”

章阳煦自然劝不动：“要是真这么定，公司里可能要拍桌子的劝了。”

“再怎么样，我们明年做到5万辆还是行的吧。”俞兴起身，“先把口碑做起来，我们赚后年的钱。”

章阳煦拿下行李箱，跟在老板后面，觉得5万辆也是一个很有压力的数字，比亚迪的唐是它的突破之作，这次听到他们内部的预期也没超过5万一年，更何况是门槛再上一个台阶的九州。

等到坐进公司来接的车里，心事重重的章阳煦发现俞总似乎已经不再想这个事，不禁佩服他的心态。

车至半路，熊潇鸽的电话打了进来。

俞兴听了几句，听到对方介绍接触抖音融资的方源资本，不禁有些纳闷：“抖音不缺愿意投钱的机构，熊总，你应该给我介绍碳硅集团的啊。”

“这个吧，我也是受人所托。”熊潇鸽斟酌道，“这个方源资本吧，怎么说呢，它和企鹅的关系还不错，话里话外愿意掏重资。”

俞兴一怔，与企鹅关系不错，还重资，话里话外是有点其它意思。

他念头转动，问道：“熊总，怎么说？”

“不好说啊。”熊潇鸽对于来自方源资本的接触也觉纳闷，“俞总，我只能说，像企鹅做投资，有时候就是通过这种机构来代持股份或者联合投资，我看他的意思，还挺暧昧。”

机构作为普通合伙人GP来管理基金，资方作为有限合伙人LP，这样可以避免出现在股东名单里。

至于方源资本的老总唐葵，他以前是从高盛出来的，与企鹅同样出身高盛的总裁刘炽平有着很不错的关系。

俞兴想了一会，没太想明白，直接询问对方的意见：“这怎么回事？”

“我还想问你怎么回事呢。”熊潇鸽好笑道，“你到鹏城干了什么？”

俞兴略微茫然：“我什么都没干啊，就撩拨了几句他们，然后就去看车了，企鹅应该不至于那么没定力吧。”

熊潇鸽对于移动互联网的局势也不太理解，思考再三，认为有个这样的接触终究不是坏事。