第830章 历史重演
市政府大楼外的空气带着西湖特有的温润水汽，与会议室里空调制造的清凉截然不同。
陆阳婉拒了吴鹰安排专车的好意，只带着一名贴身助理，随同眼神里燃烧着兴奋火焰的马芸，步行走向不远处一家颇有意境的临湖咖啡馆。
马芸的步伐轻快，甚至有些雀跃，一路上话语不断，几乎不需要陆阳接话，他就能滔滔不绝地继续阐述他关于阿里巴巴的宏伟构想。
从全球贸易的痛点，到互联网如何重塑商业规则，再到“让天下没有难做的生意”这一使命背后的深远意义。
他的声音依然沙哑，却像一把凿子，充满了想要在现实壁垒上刻下自己印记的坚定力量。
陆阳安静地听着，偶尔点头，目光掠过波光粼粼的西湖水面，思绪却飘向了更远的地方，飘回了那个信息爆炸、充斥着各种“成功学”碎片的未来。
他清晰地记起，重生前在某个喧嚣的短视频平台上，刷到过一则关于马芸早期融资的“财经小故事”。
内容大致是：
2000年初，阿里巴巴急需资金注入。
创始人马芸远赴东瀛小国，拜会软银集团的掌门人孙正义，在仅仅进行了十几分钟的激情演讲后，孙正义就被深深打动，当即拍板：“我给你4000万美元，占股40%！”
这在当时互联网寒冬、资本普遍紧缩的环境下，无异于雪中送炭的天降甘霖，是无数初创公司梦寐以求的“救命稻草”。
然而，令人大跌眼镜的是，马芸回到杭州，与核心团队尤其是那位后来被称为“财神爷”的蔡崇信经过彻夜深思熟虑，做出了一个堪称惊世骇俗的决定：
马芸主动致电孙正义，拒绝了那诱人的4000万美元，只愿意接受2000万美元的投资。
最终，双方达成协议：软银投资2000万美元，换取阿里巴巴约30%的股分。
在这个故事的评论区往往一片赞誉，将其解读为马芸“视金钱如粪土”、“有骨气”、“懂得拒绝诱惑”的典范，完美诠释了创业融资的“核心真谛”。
像什么“拿多少钱不是目标，合适的钱才是关键”，“股权是创始人最宝贵的资产，不能轻易过度稀释”，“融资是战略行为，要考虑未来好几步棋”，“伟大的创业者懂得拒绝短期诱惑，换取长远控制力和发展空间”等等……诸如此类，总归是当一个人获得巨大成功时，自会有大儒来为其辩经的那一套。
当时的陆阳，作为一个在社会上摸爬打滚的“老油条”，看到这类故事，第一反应是嗤之以鼻。
他本能地认为，这不过是自媒体为了流量，刻意将商业巨擘神化、故事化，编织出的又一段“成功学鸡汤”。
拒绝4000万美金？
只拿一半？
在创业初期最缺钱的时候？
这听起来简直违背了最基本的商业逻辑和人性！
他更倾向于相信，要么是软银方面在估值或条款上后来附加了苛刻条件，要么就是故事本身存在严重的夸大或扭曲。
然而，今天，就在刚才那间小小的市政府会客室里，当马芸站在他面前，挥舞着手臂，双眼放光地描绘那个“全球网上集市”的蓝图时，陆阳内心深处那点曾经的质疑，被彻底击碎了。
那股不顾一切的狂热信念，那种对自身事业近乎偏执的笃定，以及言辞间流露出的、远超时代局限的格局和视野，让陆阳瞬间理解了那个故事背后的真实内核——这绝非自媒体胡诌的鸡汤，而是真正发生在商业史上的、一个天才创业者基于深刻战略远见做出的关键抉择！
马芸，他确实就是那种会为了长远控制权和公司健康发展，断然拒绝眼前巨额“糖衣炮弹”的狠角色！
想到这里，陆阳的嘴角不自觉地往上翘了起来，若是待会儿自己也给对方开一个能让对方不容拒绝的天价，并要求获得更多的阿里巴巴股份，对方会怎么选呢？？？
答应！？
还是拒绝！？
又或是历史重演！？
还期待啊！
陆阳的眼睛里突然间冒出莫名的光芒。
咖啡馆临窗的位置，落地玻璃将西湖的暮色框成一幅流动的画。
马芸为陆阳点了一杯上好的龙井，自己则要了杯意式浓缩。浓郁的咖啡香弥漫开来，暂时冲淡了谈判前微妙的气氛。
“陆总。”马芸放下小咖啡杯，身体微微前倾，脸上的热切笑容收敛了几分，取而代之的是一种混合着期待和谨慎的认真，“非常感谢您愿意花时间听我唠叨。我知道，世纪集团实力雄厚，投资眼光更是独到。UT斯达康能获得您的青睐，证明了吴总的眼光和您的前瞻性。”
他巧妙地捧了陆阳，也捎带肯定了引荐人吴鹰。
陆阳端起茶杯，氤氲的热气模糊了他镜片后的眼神，让人看不清他深藏的情绪。
他轻轻吹了吹茶汤，啜饮一口，动作从容不迫。
“马总客气了。UT斯达康有成熟的技术和团队，小灵通是看得见摸得着的市场。而你的阿里巴巴……”
说着。
陆阳的语气顿了顿，放下茶杯，目光锐利地看向对面的马芸，“蓝图很宏大，想象力令人惊叹。但，它现在还是一个概念，一个需要巨额资金和超凡执行力去落地的概念，风险，同样巨大。”
他的声音很平静，却带着一种无形的压力。
马芸脸上的肌肉微微绷紧，但眼神没有丝毫退缩：“陆总说得对！创业就是九死一生。但正因为风险巨大，成功的回报才足以改变世界！我们已经有了清晰的模式、优秀的核心团队，现在就差一个强有力的战略投资者，来点燃这团火，让它烧遍内地十二亿人的市场！”
他再次展现了他那无与伦比的感染力，试图用信念点燃资本。
陆阳微微颔首，似乎认可了这份激情。
“那么，马总，打开天窗说亮话吧。阿里巴巴现在需要多少资金？你对公司的估值是多少？你希望引入多少投资，出让多少股份？”
关键问题来了。
马芸深吸一口气，这是他准备了无数次的问题，也是决定阿里巴巴能否踏上快车道的关键一步。
他挺直了背脊，声音清晰而有力，带着破釜沉舟的决心：“陆总，基于我们的市场潜力、团队价值和未来三年的发展规划，我们对阿里巴巴的估值是——5000万美元。”
这个数字报出来，连坐在陆阳身后的助理都不易察觉地挑了挑眉。
1998年初，对于一个刚刚起步、产品还在襁褓中的互联网公司来说，5000万美金的估值，堪称天价。
这无疑体现了马芸对自身项目的极度自信，甚至可以说是“狮子大开口”。
陆阳脸上没有任何意外或不满的表情，反而露出一丝玩味的笑容。
这个估值，与他记忆中那个广为流传的故事起点完全吻合。
很好，历史的关键节点就在这里。
他身体向后靠了靠，姿态放松，手指在光滑的木质桌面上轻轻敲击了两下，发出笃笃的轻响，像是在为接下来的话打拍子。
“5000万美金……”陆阳重复了一遍，语气听不出情绪，“马总的魄力，果然名不虚传。”
他停顿了一下，目光如实质般落在马芸脸上，清晰地捕捉到对方眼底一闪而过的紧张。
“这样吧。”
陆阳的声音平稳而极具分量，抛出了他精心准备的方案，“基于我对你描绘的这个‘全球生意平台’前景的看好，以及对你个人能力的信任，我愿意给出一个溢价。世纪集团，可以投资3000万美金。”
他特意强调了“溢价”二字。
马芸的呼吸瞬间一滞，心脏仿佛被一只大手攥紧！
3000万美金！
这比他心理预期能融到的金额上限还要高得多！
有了这笔钱，阿里巴巴几乎可以立刻进入高速发展的超车道！
他的眼中瞬间爆发出难以抑制的狂喜光芒，嘴唇微张，几乎要脱口而出答应下来。
然而，陆阳接下来的话，像一盆冰水，精准地浇在他刚刚燃起的兴奋之火上。
“作为对这3000万美金投资的回报。”陆阳的语气依然从容不迫，却带着不容置疑的掌控力，“我需要获得阿里巴巴 45%的股权。”
“45%？！”马芸失声惊呼，脸上的狂喜瞬间冻结、碎裂，取而代之的是震惊和本能的抗拒。
这个比例远远超出了他的心理底线！
要知道，现在才只是公司的天使轮融资，在之后还会有A轮，B轮，乃至C轮，若这才一开始就让出这么多的公司股权，可想而知到最后，他和创始团队的持股比例将被严重稀释，未来公司的控制权将面临巨大的不确定性，也意味着，眼前的陆总只要持续跟投，保持此时所获得的股份不在之后的几轮融资中被过度稀释，毫无疑问必将成为阿里巴巴绝对的未来第一大股东，这和那个故事里孙正义开出的4000万美金换40%股份的条件，何其相似！
甚至更加“苛刻”！
巨大的诱惑与巨大的风险，像两股汹涌的激流，在马芸心中猛烈冲撞。
3000万美金的吸引力是致命的，但45%股权的代价更是他无法承受之重！
他仿佛看到了未来，当公司发展壮大，重大决策权旁落，自己呕心沥血打造的事业航船偏离了既定航向的可怕景象。
那股熟悉的、被资本“绑架”的窒息感涌上心头。
咖啡馆里陷入了一片令人心悸的沉默。
窗外的西湖暮色渐浓，湖面倒映着城市的灯火，波光粼粼，却映不进马芸此刻翻江倒海的心绪。
他放在桌下的手紧紧攥成了拳头，指节因为用力而发白。额角甚至沁出了细密的汗珠。
他需要时间，他需要冷静，他更需要和自己的团队去进行深入的、毫无保留的探讨。
于是他起身暂时离开。
“很抱歉，陆总，我.我去上个洗手间。”
陆阳将马芸所有的挣扎尽收眼底，心中那最后一点关于前世那个短视频故事的疑虑，彻底烟消云散。
他知道，历史那强大的惯性，即将以一种奇妙的方式再次上演。
他没有催促，只是端起茶杯，再次品了一口已经微凉的龙井，目光平静地望向窗外沉静的西湖水面，耐心等待着那个早已预知的答案。
时间仿佛凝固了。
十几分钟后，上完洗手间回来的马芸深深地吸了一口气，再缓缓吐出，仿佛要将胸腔里所有的犹豫和贪婪都排挤出去。
他从门口缓缓的走进来，挡住门外的阳光，来到喝茶的陆阳跟前，抬起头，眼中虽然还残留着对那3000万美金的渴望与不甘，但更多的是一种经过痛苦权衡后的清明与决绝。
他迎向陆阳深邃的目光，声音因为刚才的内心挣扎而略显沙哑，却异常清晰地、一字一顿地说道：
“陆总，非常感谢您对阿里巴巴的看重和这份……极其慷慨的报价。3000万美金，确实是一个巨大的支持。但是……”
他停顿了一下，似乎在凝聚着最后的勇气和信念，“经过我和创始团队的慎重考虑，我们只能接受您1500万美金的投资。”
他迎着陆阳似乎并不意外的眼神，坚定地报出了那个决定命运的比例：
“作为回报，阿里巴巴将向世纪集团增发新股，出让——30%的股权。”
就这样，历史居然重演了，只不过是这次故事里面的主角由马芸的阿里巴巴与孙正义的软银集团变成了马芸的阿里巴巴与陆阳的世纪集团。
而陆阳，即便有心理准备，早就猜到一丝可能性，但仍然还是感到莫名的震惊。
居然有人真的能抵御3000万美金的诱惑。
果然，时代的马芸，绝非浪得虚名！
陆阳起身，目光炯炯的盯着对面的马芸：“接受我的3000万美金，将意味着你的公司估值立马至少超过6600万美金，远超你刚刚的报价5000美金，而反倒是你只肯接受我的1500万美金，却需要付出高达30%的股权，这里面一丝溢价都没有，果真想清楚了吗？“(本章完)