1170.第1170章 合约

第1170章 合约

果不其然，电话那头程英杰幽幽笑道：

“真怀疑四九城人的心眼儿是不是都长在了你一个人身上。”

陆淼也笑：“过奖过奖。”

短暂插科打诨，程英杰重新严肃了口吻：

“大致情况我已经了解了，不过我还是想先听一下这些香膏口红的价格。”

陆淼便大大方方的给了报价：

“香膏6元，至于口红，这批给你寄过去的三个颜色是‘玫瑰’系列，单价15元。还是老规矩，你在这个基础上加多少卖出去都算你的，以后季节性折扣也可以给，但基础价格我这边不变，你那边一旦定了价格也不能轻易变。”

程英杰道：“规矩我懂，但是这个价格你确定是认真的吗？”

程英杰虽然只提出一句疑问，可陆淼知道他潜台词下的意思。

进口Chanel的口红单价汇率，换算下来大概每支口红在19到25元。

而“玫瑰一朵”，一上来一支口红的价格就定在15元，内地市场消费能力有限，“玫瑰一朵”又是新起品牌。

如果在价格方面不能营造出足够的吸引力，那么就很难打开市场流通渠道。

而站在国际市场的角度上，“玫瑰一朵”又是来自较为落后的国家的产品，甚至连“品牌”都算不上。

在不算低廉的价格基础上，更加难以打动消费人群。

这些问题，陆淼都有过考量。

此时此刻，她没有过多犹豫，直接把事先备好的说辞说给程英杰听：

“口红这一类未来几年会是我这边的主推品，相对平价一些的也有，只不过目前还在检测的阶段……这批先给你寄过去的虽然是初代产品，但用料却是精品，不瞒你说，这是我的一张底牌。至于其他……”

陆淼短暂静默一瞬，忽然笑出声：

“虽然往期合作给到你那边的供货价格都不高，但你也不是第一次在内地调货，和其他人相对比较，我的市场定位你应该还是清楚的。”

这倒是真的。

就拿皂类产品说话，程英杰除了和陆淼有合作，在广州也有其他的合作商。

虽然陆淼的精油皂价格一直高于旁人。

但和价格一起居高不下的，还有货的品质和回购率。

从任何一个角度分析，她做的从来都不是普货市场。

程英杰低笑感慨：

“看来是我多虑了。”

陆淼第一次为品牌发力造势，程英杰原本担心她势起得太高，怕最终结果不能如意，回头会产生落差。

可细想一番，她本就是能力出色且光彩夺目的一个人，光是他见识到的优秀事迹就一只手数不过来。

这次的事，倒真是他小瞧了她。

陆淼笑问：“那你考虑得怎么样？”

程英杰不答反问：

“这事还需要考虑吗？”

不多时又正色了口吻道：

“这次的合作可大不可小，我去京北找你面签。”

陆淼给出的承诺诚恳且诱人，但若站在电影广告植入的角度上，她的许诺又显得有些不够看。

这件事表象上看，起来双方好像能够达到共赢。

但事实上，只有“玫瑰一朵”的品牌真的做出成绩了，程英杰那边才有可能收回等价回报。

可陆淼是陆淼，她不是旁人。

旁人提出来绝不可能被签订的协议，在她这里，签和不签，对程英杰来说只是一句话的事。

然而，对于程英杰提到的要来京北面签合同的事，陆淼却没着急应答。

短暂思索，陆淼委婉回绝道：

“我这阵子比较忙，可能抽不出时间……这样，我提前拟好协议内容交给向东，你过来了先看，要是觉得没问题就打印出来跟向东签，我到时候看情况，有时间就过去。”

话筒那边程英杰迟疑两秒，最终应了声“行”。

至于合约具体要签几年，一直到挂断电话程英杰都没说起。

他没说，陆淼也就没有再提。

只不过后续拟定协议内容时，陆淼在签约年限的地方画下了横线。

预备让陈向东到时候随机应变，至多十年以内，程英杰想签几年就签几年。

这个事情谈下来其实对他们没有坏处，毕竟怎么着也是个正儿八经的广告位呢。

但程英杰那边具体是什么样的想法还不好说，她想签长约，人家还未必愿意。

总之先这样。

如果后续收益真的好，彼此想再谈续约也简单。

不过拟完初版协议后，陆淼又再次陷入了沉思。

新定的口红包装虽然在内地市场上具有一定特色，但对比进口奢牌口红还有一定差距。

要想做好中高端，包装这块儿也不能落下，不论是美观还是质量，都得做到持续创新才行……

这么想着，陆淼在纸上又多添了几笔。

隔几天陈向东拿到刘小柱送过去的文件袋。

看完里面的协议内容，以及陆淼附带的备注页，陈向东把后脑勺抓得“滋啦滋啦”响，表情差点没裂开。

陈向东想不明白，就直接打了陆淼的电话问：

“嫂子，两万套包装盒不才送过来吗？这还没用几个呢！怎么又说要定包装盒的事儿？”

他没打电话还好，这电话一打，陆淼突然想到了点别的，临时就又给他多布置了一项任务：

“之前没想起来，小拇指大小的口红管也要定制一批，以后做小样送人用。再就是外面的布艺盒，纯色的太单调了，你找几个美院学生再设计一下，画点应景的国风元素画儿，还有口红塑模模具也要找人定制，最好能做出那种雕刻纹路的效果……”

陆淼喋喋不休，陈向东一开始只抓耳挠腮的觉得无言以对。

后面她越说越多，陈向东赶忙又道：

“嫂子，你、你慢点说！我找支笔记一下，你说太多太快我记不住……”

陆淼便放缓了速度。

陈向东歪着脑袋，胳膊往上顶住话筒，直到记下所有，才把一开始的顾虑又说了一遍：

“嫂子，先前定的包装才送过来，目前还没怎么开始用呢，这现在又要重新找人设计，那先前的那些怎么办？就不要了？”

陆淼笑声安慰他：

“放心吧，投了成本的东西不会不要，我心里有数，浪费不了的。”

“这……那好吧！”

陈向东虽有疑虑，可听陆淼胸有成竹，便也只好把事儿应了下来。