第二十五章 三方合作

“乔总，我认为不一定只有持有对方股份，才是最好的合作方式。”

赵泽君指了指大屏幕上的星星点点，“绿国在浙省有着巨大的影响力，泽业和德源，在苏南省也能说得上话，我们的业务还不冲突，我为绿国在苏南的事业保驾护航，绿国帮助我在浙省进行开拓，这个层面的合作，似乎大家都能够获利更多，您看呢？”

不用赵泽君多解释，乔卫军其实已经明白了。

赵泽君要用地换地。

如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属，那么他本人，就是未来绿国进军苏南省的通行证，那些地，则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。

相反，如果不合作，赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门，这些地，会成为其他有竞争关系的地产公司的据点，到时候绿国再想进军苏南省，难度陡然增加何止数倍。

一边是泽业的5%的股份，一边是几乎唾手可得的一整个省的市场；

前者是投资，并非绿国核心业务；而后者是发展，关系到绿国做大做强；

这个选择很简单，没有任何难度。

“赵总，你稍等。”乔卫军拿出手机，当着所有人的面，拨通了一个号码。

电话那头传来的声音是牛胜利的。

乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下，赵泽君是否有代表他的权力。

打完这通电话，乔卫军再也不提泽业股份的事了，沉吟片刻，抬头说：“好了，赵总，我们具体谈谈吧，怎么合作？”。

……

……

没有想象中的唇枪舌剑，赵泽君和乔卫军，都没有表现出过于强烈的情绪波动。

但是两人心里都明镜一般，乔卫军知道，吃不掉泽业的股份了；赵泽君更清楚，自己想要的地皮，到手了。

高手过招，靠耍嘴皮子是行不通的。

当初在体育场，乔卫军用泽业志在必得的这块地，作为筹码，逼要泽业5%的股权，赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’，只问清了情况三言两句，掉头就走。

因为当时对方掌握了自己的命门，自己说再多的话，都无济于事，反而显得轻浮可笑，不识轻重。

谈判桌上的结果，一定是在战场上打下的。

而此时，乔卫军也没有多说废话，因为这时候的赵泽君，同样掌握了一张王牌。

乔卫军再兜圈子，说废话，同样无济于事。

那天和乔卫军聊过之后，赵泽君回去的一路上，一直在考虑这个问题：

商业合作本质上是‘交换’，乔卫军手里有自己需要的地皮，所以他有资格用它来换自己的核心利益；

泽业的股权，当然不可能给他。

那么想拿到这块地，就只有一个办法：掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源，用来交换。

绿国集团的核心资源是什么？

很简单，是地皮。

所以回到宾馆之后，立刻让姜萱去查绿国集团目前的全国的楼盘和购地情况，尤其是浙省和周边几个省的情况。

为了弄清绿国在浙省的产业布局，还引出了后来的曹家事件。

一查之下，浙省内，绿国的布局已经很成熟，而且以绿国在浙省的影响力，想要拿下任何一块公开出售的地皮，都不难。

而在苏南省和周边几个省的地产市场中，绿国并没有太多的触角。

这就是自己的机会！

泽业想要从苏南朝外拓展业务，猛龙过江，同理，绿国又何尝不想从自己的根据地打出去？

绿国是浙省的地头蛇，泽业和德源加在一起，就是苏南省的土霸王。

既然乔卫军能用杭城的地做筹码，自己当然也可以利用苏南的老家优势做筹码。

这段时间，牛胜利别的事没干，地皮可结结实实买了不少，其中很多都是在自己这个穿越者的指导下，买下的黄金地段。

绿国集团不缺钱，一旦能拿到这些地皮，就可以在短时间内，打开整个苏南省的地产局面；

对于绿国，这绝对是不可抗拒的吸引力。

而除了赵泽君之外，任何一家地产公司，包括万达在内，都不可能给予绿城这么大的帮助。

筹码换筹码，核心对核心，各取所需。

乔卫军怎么对老赵，老赵几乎原封不动的，用同样的手段奉还。

效果很好。

……

……

一天一夜的商务会谈，双方铢锱必较，最后得出了几点意向共识。

第一，牛胜利拿出建武市的两块住宅用地，交换绿国集团手中两块商业用地：

一块是赵泽君看上的杭城的那块，另外一块在浙省另一个著名城市，全国最大小商品集散地，易乌市。

牛胜利的两块地，由泽业按照市价出钱补偿；

第二，牛胜利手头剩下的苏南省地皮，作为投资，全部交付绿国集团，以地入股，绿国集团在五年之内，陆续建设楼盘，开盘后按照售价给牛胜利分成；