第794章 三个问题，现场考核，江枫滴水不漏的计划！
最新网址：
王组长也挑了挑眉，显然也被这个数字惊到了。
他转头看向唐寅，语气带着几分求证：“唐部长，这个数字…… 属实？”
“半点不掺水。”
唐寅笑着点头，语气格外笃定。
“巅峰赛决赛那天，峰值在线三十多万人，弹幕刷起来连人脸都看不清。”
“平时正常开播，十几万在线都是打底的数，而且全是活跃的真实粉丝，不是凑数的僵尸号。我当初第一次进他直播间，也被这阵仗吓了一跳。”
周明远站在边上，心里咯噔一下，脸色更难看了。
可事到如今，他总不能当场认怂，只能梗着脖子往前凑了半步，语气带着毫不掩饰的不服：
“话谁都会说！人多有什么用？看热闹的多，真掏钱买的能有几个？”
“一斤苹果几块钱，六十万斤得多少人下单？我就不信能比去年那网红强多少！搞不好折腾半天，还卖不到三千斤，到头来不还是得靠果商兜底！”
“周局长别急，我还没说完。”
江枫也不恼，掰着手指头算：
“散户这边，按人均买十斤算，有六万人下单就够。”
“我直播间光活跃的核心粉丝就有几十万，这点基数不难。”
“更重要的是托底，我直播间有几十位企业老板，员工福利、年会礼品、客户送礼，都是批量采购。刚才视频发出去不到俩小时，大哥群里已经订出去一千多箱了。”
“这还只是预热，真开播了，企业单量只会更多。”
大哥群的消息江枫自然知道，此时说话底气很足。
“六十万斤看着多，拆分下来，散户走一部分，企业采购走一部分，再加上后续的复购，撑死两场直播就能清完。真不是吹牛，明天开播您看着就知道了。”
王组长摸着下巴点了点头，眼神里多了几分认同。
翟主任也跟着点头。
有企业采购托底，再加上庞大的粉丝基数，确实跟去年那种纯靠散户的玩法不是一回事。
周明远张了张嘴，想反驳又找不到由头，只能闷哼一声：“就算果子能卖出去，也是一锤子买卖。那果树认领呢？城里人新鲜个一年，第二年没人认了，农户不还是回到老样子？说白了不还是噱头！”
“这就是我要说的第二个问题。”
江枫接得很快，显然早有准备，“果树认领，我们从一开始就没打算做一锤子买卖。”
“首先，认领不是卖完就不管了。”
“认领之后，我们会建专属社群，定期发果树长势视频，春剪、套袋、施肥、采摘，全程直播给人家看，让人家真的有‘自己有片果园’的感觉。”
“其次，我们做了增值服务：想上好的有机肥可以加钱，想做定制礼盒包装可以加钱，想带着家人过来采摘体验也可以安排。这些增值服务，既能增加农户收入，也能提高用户的粘性。”
“更重要的是，我们做的不是一次性认领，是长期复购。”
江枫语气笃定：“今年人家吃得满意，觉得果子品质好、管护透明，明年自然会续，还会介绍朋友来。企业用户就更稳了，每年员工福利都要有，只要品质不掉线，人家会一直认养。”
“等我们攒够几百个长期认领的客户，陈家村的果树就相当于有了稳定的长期订单，农户不用再看果商脸色，每年的收入都是稳的。”
翟主任眼睛亮了几分，忍不住接话：“这么说，相当于把消费者变成了长期稳定的订单方？”
“差不多是这个意思。”
江枫笑了笑，“农户种得放心，消费者吃得也放心。”
周明远脸色更难看了，咬了咬牙，又抛出第三个问题：
“就算你说的都对，可技术推广呢？就一个年轻技术员，陈家村这点地都顾不过来，还想推广到十几个村？说来说去，不还是只能搞一个样板村撑门面？”
这话正好戳中第三个问题的核心，王组长也正色看向江枫。
毕竟能不能复制推广，才是关系到全县扶贫成效的关键，也是督导组最关心的一点。
江枫指了指不远处正在果园里给农户讲解修剪技巧的林默，语气从容：“林默是农科院出来的，专业能力没问题，但我们从一开始就没打算只靠他一个人跑。”
“我们的思路是‘传帮带’。先在陈家村培养三到五个本地技术骨干，都是种了二三十年果树的老把式，底子好，一点就透。”
“林默先把土壤改良、病虫害防治、品种优化这些技术教给他们，让他们先学会、先落地。”
“等这批骨干掌握了，再让他们去周边村子带徒弟，一个带十个，十个带一百个，慢慢铺开。”
“以后每个村都有自己的本地技术员，日常管护自己就能解决，林默只需要定期巡回指导，处理疑难问题。这样一来，人力成本就降下来了，模式也能复制。等陈家村的效果出来了，其他村看到实实在在的好处，自然愿意跟着学，不用我们硬推。”
江枫顿了顿，补充道：“而且我们也不是只搞苹果。等果树认领的模式跑通了，后续还能延伸到蔬菜、杂粮、散养禽蛋这些农产品，把整个村子的产业都带起来。”
“一个村跑通了，就复制到下一个村，慢慢覆盖全县。”
“慢是慢了点，但稳，能落地，不是摆样子的花架子。”
一番话说完，现场安静了几秒。
王组长率先鼓起了掌，脸上露出了由衷的笑意：“好！说得好啊！不贪快，不务虚，稳扎稳打，既有短期救急的办法，又有长期增收的规划，还有可复制的推广模式。这才是真真正正的精准扶贫！”
翟主任也连连点头：“之前我们还担心是搞噱头博眼球，现在听小江同志这么一说，彻底放心了。这思路，比很多县里做的纸面方案都清晰、都落地！”
周明远站在旁边，脸一阵红一阵白，张了好几次嘴，愣是没找出半句反驳的话。
人家从卖货节奏，到长期增收模式，再到技术推广路径，每一步都想得明明白白，连落地细节都规划好了，根本不是他嘴里的 “花架子”。
他之前在督导组面前上的那些眼药、编的那些说辞，此刻全都像巴掌一样，狠狠扇在了他自己脸上。
最新网址：