第857章 BNPL
“段总,前几天有个新闻怕是你没看到。说的是有个人推着电动车进电梯,在上升的途中电动车着火了,结果就是整个电梯的人都被烧死了。这种新闻还有很多......我敢打赌,以后各大小区都会禁止电动车进入电梯,在家充
电也就成了难事。”陈熙指了指手机。
“时间也过去不短了,上次陈总提到的什么禁止校园贷的政策,我看也没有出现嘛。”段毅雄开始转移话题,其实这才是他想说的,前面那些不过是铺垫而已。
“快了快了,这不还没到约定的时间嘛。”
“行,那就拭目以待。”
段毅雄说了一句后,就靠在了椅子上。
“公司前期投入实在是巨大,所以我们要想着该怎么能在短期取得收益,陈总已经开了个好头。大家有什么想法都可以提出来。”范宏远笑眯眯的扫视了众人一圈。
此刻的汪显齐坐在最旁边的椅子上低头看着手机。
汪植瞪了儿子一眼,轻轻敲了敲桌子。
被吓了一跳的汪显齐,连忙将手机塞入了口袋。他慌张的看了看四周,恰巧目光与范宏远撞上。
只见范宏远就像是小学老师一样,对着他抬了抬手掌,眼神里还透露出赶快回答问题的意味。
又看了看旁边面色不善的老爹,汪显齐只能硬着头皮说道:“最近不知道大家有没有注意到一家新的公司-拼夕夕。他们采用的商业模式就是用低价吸引消费者,用户可以找身边的亲朋好友帮忙砍价从而实现低价购物......我们
为什么不能将这一点运用到售卖农产品上面呢?”
此言一出范宏远顿时脸色不好看了,他强忍着怒气说道:“你知道现在农产品价格有多低么,不少农民都没有使用机械化耕作,原因就是地少不划算,二来就是他们不舍得。我们在一些贫困地区推行贷款都没有人愿意借。什
么拼夕夕砍一刀,这一刀下去估计农民就要没法活了。”
“可是现在都讲究薄利多销呀,他们不顺应市场是不行的。”汪显齐反驳道。
“薄利多销是让大农户和农企赚钱,普通的农民反而会被搞死。要想让农民们过上好日子那就只能提高价格,要让到他们手里的钱是够份量的才行。”范宏远这话也不是旦旦说给汪显齐听的,而是说给在场所有人听的。
这倒不是范宏远对农民有多么关心,而是三农政策一直是国家这么多年来不断强调改善的。这万一要是出了什么问题,那他的政治生涯也算是到头了。
“现行市场环境下,当前我国农产品价格形成机制确实面临结构性矛盾。一方面,小农生产模式导致农户议价能力薄弱,机械化推广存在现实阻力。另一方面,消费升级趋势下需要建立更合理的价值传递通道。冯总今天没来
开会,那是他在忙着视察河马生鲜店的运营。这河马生鲜店的东西价格不便宜,客户群体大多数为中产。等大家渐渐适应了这些物价,我们再将其他地方的粮食价格提高那么一丢丢。不过这是在经济大环境比较好的情况下做出的
策略,万一哪天大环境差了,人们的消费降级,那抱怨的人就多了。领导你可要有思想准备呀。”陈熙打趣道。
前世也不是没和范宏远私底下开过玩笑,他感觉这个领导还是很容易相处的。
“这个不是问题,国内粮食价格主要由市场供求关系决定,政府通过宏观调控政策进行调节。只要涨价不是太离谱就行了...………”范宏远没把这话当回事。
现在大农户的粮食产量太高了,什么薄利多销,到最后还是有大部分瓜果蔬菜会过期被处理。不如学学岛国那样的,直接提升价格,让农民平均都富起来。
“我觉得还是金融路线比较好,推行期货+保险模式,在大豆主产区,指导农民通过期货公司锁定远期售价,同时购买价格保险。例如某县农户通过某商品交易所大豆期货合约,在价格下跌时获得每吨XX元的赔付。棉花种
植户也可以通过购买看跌期权,在市场价低于目标价时自动触发补偿。顺便在开发个订单农业贷,比如蔬菜基地联合银行,以河马鲜生采购合同为质押发放贷款,利率较普通经营贷低1.5个百分点。还有农业保险升级......”华信集
团的三位开始发表自己的意见。
他们所说的项目都是对自己公司有利的,范宏远听完没有反对也没有同意,只是说了句后面再议。
国内保险行业水有多深大家都清楚,别说农民了,就连城里人都搞不定保险公司。他们提出这些建议,是个人都明白是怎么回事。
会后,陈熙找到了汪显齐。
“你在搞什么呢,一直低头玩手机。是不是又找了哪个妹子?”
他之所以这么说,那是因为汪显齐很喜欢到处把妹。虽然已经有女朋友了,但外面还是有不少联系的女孩。
“没......哪有这种事。”汪显齐摆了摆手。“我爸找我有事,我先走啦。”突然想到了什么,他丢下一句话后就匆匆离开了。
看着对方离去的背影,陈熙耸了耸肩。
一小时后青年海归协会。
“哈哈,这次可真是赚发了。刷卡的人越来越多了,我们POS机都快供应不上了。”琳熙坐在沙发上表情愉悦。
一般人都有好几台POS机,为的就是避免消费记录都是单一商户,从而被银行发现找借口降额。刷卡刷的POS机因为手续费低且好用受到了不少人的青睐,销量也是越来越高。
“嗯?怎么会有那么多人套现呢。”陈熙看着手中的资料发出了疑惑声。
“还不都是因为易租宝?这些人把刷卡套现的钱拿去存在易租宝那,得到的收益要远远大于银行的利息,躺着赚钱的事谁不想做。‘
“不好。”
“什么不好?我看是非常的好。”
陈熙的一句低语让琳熙感到莫名其妙。
“易租宝那么高的收益难道你就不怀疑吗?”
“这有什么,人家是X视推荐的。你是担心暴雷吗,那也不关我们的事呀。”
“暴雷了,这些人的钱就等于是打水漂了,他们拿什么把信用卡的窟窿补上?到时候银行催债会产生多米诺骨牌效应,使用我们POS机的人就会越来越少。不对,应该说全国刷卡的人都会减少。”
陈熙的话,让原本还喜滋滋的琳熙吓的突然站了起来。
“那该怎么办?”
“一是,所有银行突然提升风控等级,直接判定卡主恶意套现,要求不快速把卡填满就降额封卡。二是在易租宝暴雷前赶紧向上面提供确实证据进行举报,让他们的资金无法完全转移出去。按照流程走的话,投资的人都会收
回一部分的资金......”
这两个方法都非常难完成,易租宝能搞那么大不是丁文件X,而是多方利益的集合。想要扳倒它,那不是件容易的事情。
再者就是让银行集体提升风控等级,那压根是不可能的。
“你这不是说的屁话么,你能去命令所有银行?”
“我不行,但肯定有人行。”
陈熙苦笑一声。
他倒是知道谁能完成这件事,不过人家是什么身份,岂能会见他?
“没办法就没办法吧,那是以后的事情了。谁知道易租宝什么时候会暴雷呢?听说你这次在非洲搞的不错呀,协会里不少人都谈成了生意。不过邹志是怎么搞的呀,你怎么带个队能让人家叔叔受伤住院了呢?”琳熙还是问起邹
华建的事。
毕竟,邹志算是他的人。
“呵呵,那家伙能保住命都是万幸的了。我刚到机场你就突然塞给我两个不听指挥的家伙,我能怎么办?”陈熙摊了摊手。
“昨天我给杨枭打电话了,他们在坦桑尼亚的工厂损失不小,而我们却收益颇丰,嘿嘿。”琳熙一想到这事就很是得意。
“你这么高兴干嘛,我听说其他几支队伍的收获并不好呢。”陈熙突然一盆冷水泼下。
这次带队丝绸之路的不止他一个,其他国家也有相应的人带队,就连徐芸都亲自上阵了。
徐芸那个傻女人什么水平他是清楚的,钱佳佳帮他打听后才得知,这女人出去后就天天带着成员去各景点游玩、拍照,甚至还有一个成员走丢了。至于被偷,被骗的事他都懒得去细问。
“呵呵,徐芸嘛.....下次还是让她留在协会里吧。其他人也都没有什么经验,等熟悉一下就好了......”琳熙尴尬的笑了笑。
一想到徐芸走后,天天就在群里和微博上发各种自拍照,他心中就有些火大。
“啪嗒啪嗒。”说曹操曹操到,徐芸踩着高跟鞋大步推门走了进来。
她将墨镜拉下,斜着眼看向琳熙问道:“为什么突然换人把我叫回来?我还没玩......我还没把生意谈完呢。”
“外面风吹日晒的不太适合你,办公室里有空调吹多好。我这不是经常在魔都忙生意嘛,协会里总要有人看着。”琳熙已经不是和徐芸第一次打交道了,之前两人吵过几次架。最后他得出个结论,那就是千万别跟这女人斗嘴,
因为自己压根就不是徐芸的对手。
“嗯,说的也是。这段时间在外面奔波,搞的我皮肤都有些黑了。”徐芸应了一声便坐到了沙发上,然后指了指自己雪白的胳膊。
陈熙与琳熙对视一眼,纷纷露出一抹苦笑。
这女的真的不是一般人......
“我跟你说呀,这次我出去碰到了杨枭的那帮人。那帮思想顽固的家伙们居然还主动挑衅我,结果被我喷的都换酒店了......”徐芸坐下后,滔滔不绝的就说起了此次的战绩。
陈熙看着这个女人不禁有些无语,她老爹如果不是徐家,估计早就被人给暴打一顿了吧。
“对了,听说你在非洲遇到战乱了。真是太可惜了,我长那么大还没见过打仗呢!”
“额……………你要在场的话,我估计就回不来了。
陈熙随口答了一句。
一个邹华建都让他头大了,如果再加上个徐芸,他想都不敢想。
“我这次出国见到了不少新的商业模式,BNPL听说过吗?”徐芸开始了显摆。
琳熙摇了摇头。
“就是BuyNowPayLater的缩写,也就是先买后付!它是Paypal联合创始人建立的Affirm公司推行出来的一种新的商业模式。我觉得可以在国内推广起来,这样能刺激人们消费。”
徐芸所说的东西前世在国内不是没有,某宝就推出过先买后付的模式。
Affirm公司在弄出了BNPL后的确是让商家的产品销量激增,但随之而来的却是一大堆人选择不付款。
于是就这个先买后付模式就让Affirm公司每年亏损上亿美元,这种情况一直持续了10年才有所好转。
然而,国内的电商平台一个个却都是小机灵鬼,靠着BNPL无风险的增加销售量赚钱。它们直接让商家承担这些损失,最后导致的是大批的商家选择退出不干。
商品损坏,不满意等情况购买者都是可以造假虚报的,还有什么7天无理由退货,完全就是平台让商家签定的霸王条款。
陈熙觉得这种自己吃肉,别人连汤都喝不上的事情还是少干为妙。他摇了摇头道:“我经常看到新闻报道,高速公路上某货车翻倒,周围的村民们蜂拥而上去抢货。这个模式一旦推出,结果可想而知。不过这模式倒是适合
国内企业出海使用,企业与国外的BNPL平台合作可以大大增加销路、降低风险。”
“有什么不能搞的,你看最近出现的拼夕夕平台,不也是抄袭美利坚几年前的模式么。再看阿巴阿巴、企鹅,哪个不是抄来再改改的?”徐芸不服气的说道。
的确,拼夕夕的模式其实是抄美利坚Wish跨境电商平台和Groupon团购商务网的。这两家公司早在数年前就已经诞生了,而拼夕夕则是将两者结合,再改成适合国内生存环境后做起来的。
“我现在不缺钱,所以不想被人骂,哈哈!”陈熙摸了摸鼻子。
“我觉得现在的年轻人就喜欢白嫖,多花一分钱他都感觉吃亏。不走低价路线或者是先付后用,消费的人只会越来越少。”徐芸又道。
“那你反过来想想呢,还不是各大企业把人搞成这样的?长久下去估计很难改回来了。这就像免费在线电影一样,用户想着看视频广告白嫖,平台想着收广告费赚钱。最后用户养成习惯后又不去消费,商家赚不到钱后就不在
平台打广告了,平台没钱就不能给用户播放免费电影,企业效益不好就会降薪白嫖劳动力,随即就是互相抱怨……………”陈熙点上一根烟。
“自己赚到钱不就行了,管什么别人和社会?我们又不是政府领导!”徐芸不明白对方是怎么想的。
不但她不明白,就连一旁的琳熙也想不出来。
“在国内你赚钱赚的多那不算什么大本事,有本事的是你能赚到钱,还有机会花才行。”陈熙摊了摊手。