第七十八章 艰难的谈判。

“突破其他技术壁垒？”

听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：

好家伙。

这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？

要知道。

哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。

而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！

不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：

“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。

比如按销售利润的3％或者5％抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。

除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。

总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”

徐云若有所思的点了点头。

也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。

但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：

“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”

说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：

“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”

徐云嗯了一声：

“没意见。”

吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。

随后郑祖继续道：

“至于占股嘛……

学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43％。

生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14％。

员工期权池暂留20％，徐博士分占剩余部分。”

“43＋14＋20是77……100－77就是23％……”

徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：

“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”

郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：

“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。

一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

比如立普妥，这个药品你听说过吧？

辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1％都不到。

又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢。

这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的咕鸽股票。”

说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：

“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。

别说一两千万，四五千万我们也出得起。

但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。

这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。

这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”

徐云依旧抿着嘴，表情严肃。

郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

一般情况下，技术入股的比例都在20％－30％。

而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。

受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10％－15％左右。

因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。

除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的CEO、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40％。

但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23％这个数字，要远远低于他的底线。

过了一会儿，徐云抬起头，说道：

“郑秘书长，我能接受的比例最少是40％，而且要采用双重股权制。

我手上要占据超过50％的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”