第311章 暴怒的柳川志

第311章 暴怒的柳川志

这句话一出，全场瞬间安静下来。

所有人的目光都聚焦在李洲身上，想看看他如何回应。

雷军靠在椅背上，嘴角勾起一抹不易察觉的微笑，心中暗自发笑：「柳总这是被问急了，开始说气话了。」

李洲的眼神瞬间变得锐利起来，语气也冷了几分。

他没有直接反驳，而是话里有话地说道：「柳总，我承认，星巴克的实力很强。

「但我之所以有这样的野心，是因为我看不惯有些企业。」

「明明拿着国家的补贴和采购指标，占据着最好的资源，却没有把华夏人自己的产品做好。」

「反而做起了组装厂，把一流的产品卖给国外，二流的产品留给自己的同胞。」

他的目光直视柳川志，语气带着一丝嘲讽。

「这些企业，靠着过去的积累，躺在功劳簿上吃老本，固步自封，不愿意创新。」

「反而嘲笑年轻人有野心、敢拼搏，我就是要证明，年轻人也能做出属于华夏自己的好品牌。」

「哪怕是从国外传进来的咖啡，我们也能用华夏人的智慧，把它做到全中国最大，做到全世界去。」

「让全球都看到华夏品牌的力量！」

这番话，明着是说有些企业，实则句句都在阴阳柳川志和连想。

连想早年靠着组装电脑起家，确实长期依赖国外的核心技术。

虽然规模庞大，但在核心技术研发上一直备受诟病。

而且确实存在「海外版产品配置更高、价格更低」的情况。

柳川志的脸色瞬间涨成了猪肝色，气得浑身发抖，手指紧紧攥着话筒。

他没想到这个年轻人竟然敢在央视的演播大厅里，当众阴阳自己，这简直是公然挑衅他深吸一口气，强压着心中的怒火，对着话筒怒吼道：「你简直是胡说八道！你的瑞幸咖啡根本不可能成功！」

「商业不是靠嘴皮子。我看了你的计划书，漏洞百出。」

「一万家门店？你知道管理一万家门店需要多庞大的体系吗？」

「100亿投资？你知道资本市场现在多谨慎吗？更不要说咖啡行业本身的天花板才多大？」

「在我看来，瑞幸咖啡是这个节目开播以来，最不切实际、风险最大的项目。」

「我不建议在场的任何一位投资人，给这个狂妄自大的年轻人投一分钱！他的项目风险太大，完全是空中楼阁！」

全场一片哗然，所有人都被柳川志的暴怒惊呆了。

柳川志作为国内商界的前辈，向来沉稳儒雅，很少在公开场合如此失态，可见李洲的话确实戳中了他的痛处。

投资团的嘉宾们纷纷交头接耳，议论纷纷，有人赞同柳川志的观点，认为李洲过于狂妄。

也有人觉得李洲勇气可嘉，而且思路清晰，未必没有机会。

现场所有人都看向李洲，看他如何回应。

李洲沉默了片刻，然后笑了：「时代在变化，但是有些人的商业陷入了过去的时代已经出不来了，明显已经过时了。」

「商业的魅力就在于，总有人把不可能变成可能。」

掌声响起，先是零星的，然后越来越热烈。

柳川志的脸色非常难看，但他保持了风度，没有再说话。

主持人连忙打圆场：「柳总息怒，年轻人嘛，难免有些意气风发，接下来，有请雷总提问。」

雷军拿起话筒，自光温和地看向李洲，语气比柳川志缓和了不少，但问题依旧犀利。

「李洲，我很欣赏你的勇气和野心，但我想问问你，小米也做过新零售，深知线下门店扩张的难度。」

「你说要采用全场景门店布局，还要打通外卖渠道，这对团队的运营能力要求非常高。」

「你的核心团队有多少人？有没有相关的行业经验？」

雷军的问题虽然犀利，但至少是就事论事，没有带着个人情绪。

他如实回答：「我们的核心团队目前有十二个人，其中有三位负责产品研发和门店管理。」

「两位负责外卖渠道的搭建和运营，还有几位是来自网际网路行业的资深人士，负责品牌推广和用户运营。」

「虽然我们的团队规模目前不大，但每个人都是各自领域的专家，经验丰富。」

「网际网路行业出身，做咖啡新零售，确实有优势。」雷军点了点头，继续问道。

「你刚才提到，瑞幸的核心是性价比和便捷性，那你如何平衡性价比和盈利能力？」

「一杯咖啡卖15—25元，扣除原料、租金、人工、外卖配送等成本，你的毛利率能有多少？什么时候能实现盈利？」

「目前，我们计算的毛利率大概在40%左右，虽然比星巴克低，但我们的运营成本也更低。」李洲解释道。

「星巴克的门店面积大，装修豪华，租金和人工成本高。」

「而我们的门店以小型店为主，装修简约，租金成本低，而且不需要太多的服务人员「」

「至于盈利时间，我们预计在门店数量达到一千家的时候，实现单店盈利。」

「门店数量超过三千家的时候，实现整体盈利。」

「40%的毛利率，这个数据还算合理。」

雷军沉吟片刻，又问道：「现在华夏的年轻群体，对咖啡的接受度虽然在提升。」

「但茶才是我们的传统文化，你如何让更多的华夏人接受咖啡，把咖啡变成日常消费？」

「这正是我们瑞幸要做的事情。」李洲语气坚定。

「我们不会试图改变华夏人的饮食习惯，而是要将咖啡与华夏人的生活场景结合起来。」

「比如，上班族早上赶时间，一杯便捷的瑞幸咖啡可以提神醒脑。」

「学生党学习累了，一杯瑞幸咖啡可以缓解疲劳。」

「朋友聚会，瑞幸咖啡可以成为社交媒介，我们要做的，是让咖啡成为华夏人生活中的一种补充，而不是替代茶。」

「同时，我们也会推出一些融合华夏元素的咖啡产品，让咖啡更符合华夏人的口味。」

雷军听完，满意地点了点头：「很好，思路很清晰。我没有问题了。」

他放下话筒，看向李洲的目光里，多了几分认可。

在他看来，李洲虽然狂妄，但确实有真本事，这个项目虽然风险大，但潜力也很大。