第396章 稻种出口，掌控销售渠道

正说着话，阿姐从外面走了进来。这两天孙道人有些不舒服，不想吃饭，她煮了一些粥和两样清淡的小菜给对方送了过去。

“阿姐，过来再吃点。”

阿姐刚才急匆匆的吃了几口，显然是没吃饱。

盘莲花起身去给阿姐重新盛了大半碗饭，然后三个人边吃边聊。如今家里的人少多了，斌斌和小洁一个面临高考一个面临中考，基本上一个月才回来一次。

平时都是方唯和盘莲花去县里看他们，顺便带她们去吃点好的。

吃过饭，方唯和盘莲花一起去看望了孙道人。

“我没啥事，前天夜里睡觉着凉了，歇两天就能好，你们不要担心。”

孙道人这会的状态还可以，方唯两口子陪对方说了一会话，便起身返回了家里。

翌日。

方唯刚到办公室，育种研究所的负责人就走了进来。

他给方唯带来了好消息：“方支书，我们通过生物技术进行三系筛选，找寻到了3个恢复系品种，从概率上来说，成功率在99%以上。”

研究所的研究人员不可能光拿钱不干活，在培育新稻种的过程中，育种小组采取了传统筛选法，而另一个研究小组则采取了生物技术筛选法。

现在两方面先后取得了成功，这让方唯感到异常兴奋。

“你们做的非常好！接下来将这几个品种的杂交水稻都培育出来，然后再就进行第二轮筛选。”

方唯当即跟着对方去了研究所，感觉研究所的生物筛选也很靠谱。现在的关键是将稻种生产出来，到时候再进行选择。

研究小组的技术人员马上就行动了起来，育种小组早就划给了研究所，现在需要二者精诚团结，争取尽快把新稻种培育出来。

方唯随后给研究所下达了新的任务，让他们培育一种产量更高的玉米品种。这个任务没有时间表，但研究所这边还是会尽早完成的。

从新凯奇这边，她已经感受到了一些压力。

未来随着转基因技术、基因编辑技术的发展，这些技术都会运用到育种上来。到时候即便是他也很难说就一定能碾压一切，所以现在还不能松懈。

这天上午。

方唯接到了县里的电话，说崔义明将陪同客人到合作社考察，让社里做好准备。

“支书，什么客人这么重要，还得让崔书记亲自陪同？”

“对方没说，我也没问，等人来了不就知道了？”

方唯这边也没什么好准备的，最多就是通知在县里的理事赶紧回来，去外地的不用管。

稍后，崔义明陪着几个东南亚的客商来到了合作社，同行的还有省外经贸厅的一个工作人员。

“方支书，他们对你们的【南光四号】稻种很感兴趣，如果条件合适，他们想引进。”

东南亚那边也有种植水稻的传统，一年三熟都没问题。

只不过，他们的稻种育种技术比较一般，远远比不上国内这几年的技术进步。

“欢迎大家来到瑶岭合作社！下面我们先去实地参观一下，到了现场再详细向大家介绍【南光四号】导稻种的各项数据。”

方唯随后和赵金生一起带领客人去了育种中心，查看了这一季培育的两种稻种。

合作社行政办的小姑娘给客人详细讲解了这两种稻种的优点，包括产量高、抗性高口感好、味道好，以及生长周期较短的等特性。

通过翻译传回来的话，客人表示很震惊。

接下来就是客人提问的时间，这几个人就像好奇宝宝一样，问题一个接一个。

这些问题就只能方唯来回答，总不能让行政办的一个小姑娘来回答吧？

“稻种是好稻种，不知道适应性怎么样？别引进回去无法种植就麻烦了。”

“这不会！我们培育出来的稻种，适应性极强，适合全世界绝大多数地区种植。你们要是不放心的话，这次可以买一批稻种带回去，自己种植一下就就能见分晓。”

客商对稻种的适应性存疑，方唯毫不犹豫的打了包票。

同时他还建议客户，这一次可以少量购买一些【南光四号】稻种回去，等见到了实效再追加定单也不迟。

“这个建议不错，我们接受。”

东南亚客商当即采购了一小批【南光四号】稻种，通过外经贸厅的工作人员，就可以把这些稻种发运到他们的地盘。

崔义明在一旁看的很惊讶，他还是第一次知道原来稻种也是可以出口。

不过像种子的出口，需要有关部门的批准，避免国内优势的种子被别国窃取。

不过像这种杂交水稻稻种，不属于管制的范围。杂交水稻无法留种，这是共识，所以也不怕良种流失。

一行人来也匆匆去也匆匆，大多数理事都没当回事。

毕竟合作社之前没做过稻种的出口，都觉得对方不大可能大批量采购。

方唯倒是觉得这种可能性很大，比起东南亚的“香米”，【南光四号】的口感更佳，米香味更浓郁，关键是产量碾压他们当地的稻种。

这样的话，他就得考虑在下一季增加【南光四号】的培育面积，免得人家下了订单社里不能及时供货。

匆匆数日。

方唯拿到了最近的数据，目前市面上的【农优82】稻种已经没多少存量了，很多客户还在打听什么时候才会有货。

看来减产的威力已经提前显现，等到了夏种可以适当的增加一些产量。

他自己有时候都觉得很有意思，自己最近貌似一直在琢磨营销，一会减产一会增产。不过，这个过程是有必要的，既可以避免积压造成损失，又可以测试出市场的饱和度变化。

天气慢慢的热了起来，方唯给两个孩子送去了两台电风扇，让他们在宿舍里使用。

盘莲花还带了两保温桶的绿豆沙，让孩子们吃，免得中暑。

他们不担心小洁的中考，小洁只要不是发挥失常，闭着眼睛都能考入一中。现在就看斌斌的高考了，考试的时间是七月初，正是很炎热的时候。

“莲花，你辛苦点，有空了多到县城看看孩子。我要去两个农场转一转，稍后还得去一趟香山。”

方唯要开始在各地巡视了，家里的事情只好都交给婆娘。

“没关系，你忙你的，我能把孩子照顾好的。”

盘莲花知道男人工作忙，她没有什么意见，自己以后多跑几趟县城就行。

说实话，斌斌和小洁已经够幸福的了，他们班上的同学可比不上他们的条件。

两天后。

方唯先去了新林农场，然后开车去了阳山农场。

今年第一季的生产计划前后调整两次，最终，新林农场的4万亩农田全部用于培育高产花生种子。社里的3.5万亩旱田，有2万亩农田也是用于培育花生种子，1.5万亩旱田是培育蔬菜种子。

阳山农场的所有8万亩土地，全部用来培育高产玉米种子。

培育的花生种子已经到了采摘期，新林农场最近就在忙这事儿。不过采收了花生种子之后，就得恢复水田，接下来方唯决定培育4万亩的【南光四号】稻种。

“支书，现在是不是有点晚了？”

“不晚，你们抓紧时间插秧，搞不好还能种植两季。”

方唯不在乎时间的问题，两头各抢回来一个月的时间，早稻晚稻都不会耽误。

培育了花生种子之后培育【南光四号】稻种，是春播的时候就定好的，所以育秧工作也是提前展开的。

重新翻了地，然后施肥灌溉，随即就开始插秧。

等方唯来到阳山农场的时候，玉米种子也陆续成熟，收割工作正在有条不紊的进行。

【玉香083】的亩产确保能达到1600斤，在目前来说还是独占鳌头。另外，这个品种的玉米营养价值高，在很多地方都有了一定的名气。

收割工作刚结束，就有客户前来购买玉米种子，采购量还很大。

经过统计，阳山农场出产的【玉香083】总量达到了12800万斤，全部投放市场之后会对新凯奇的玉米种子造成极大的冲击。

短期内卖不完也没事，可以慢慢的卖，一定要让新凯奇感觉到痛。

“老陈，下一季，水田要恢复，具体的种植品种等过段时间会给你们下达生产计划。你这边的情况很不错，回去后给你记上一功。”

方唯结束了阳山农场的视察，直接动身去了香山。

他这次出门依然带了三个人，这年月的路途上不是很安全，而且跑长途得有司机换着开才行。

“支书，我们电器集团公司今年的销售额预计能突破15亿元，我对未来充满了信心。”

张文远见到方唯，显得很有自信。

他带领电器集团公司突破了一个又一个的困难，确实取得了不俗的成绩。最近冷设备厂自从第二条生产线投产之后，空调产品的技术进步很大，产品已经远销二十几个国家和地区。

公司已经成为了行业内的佼佼者，照这么发展下去很有可能会成为行业龙头。

方唯笑着点点头，鼓励了对方几句。

第二天。

审计团队就抵达了香山，全面审计工作正式开启。

企业发展的再好，监督管理都是必不可少的。这是对合作社负责，也是对张文远等人的负责。

当晚，方唯和于浩在一家不起眼的小饭馆坐在一起喝酒。

“我现在已经牢牢控制了销售部，销售渠道都在我的掌握之中，公司不会有什么问题的。”

于浩到电器集团公司来任职，本身就是方唯想要把销售渠道抓在手里。于浩的左膀右臂都是方唯的心腹，他们几个的工作是卓有成效的。

张文远没有给于浩设置障碍，这也是于浩能很快站稳脚跟的重要原因。

“公司的产品在市场上反馈究竟怎么样？”

“公司产品的口碑还是不错的，尤其是电风扇，已经多次获得过全国名优产品的称号。目前，咱们的电风扇市场占有率第一，刷开第二名一大截。

空调产品的外销比较好，我们销售部也在各省签订了几个大单子，都是单位上的需求。目前个人购买空调的人数还是太少，这个市场还处于培育期。”

于浩现在讲起销售来，一套一套的，但没有任何夸大的成分。

实事求是的讲，于浩就是那种天生擅长营销的高手，再难的单子他都有办法能抢下来。但内需市场的培育他就没办法了，只能静静地等待。

在方唯的坚持下，公司并没有设立分级代理制度，而是采取了全面供货的模式。

分级代理制度有利有弊，要是被代理商完全控制了销售渠道，厂商都会被人家牵着鼻子走。

好在电器集团公司有一支素质过硬的销售队伍，从厂家到批发商再到零售商，脉络清晰，价格制定的很合理。

这就避免了一家独大的情况发生，主动权牢牢的控制在公司的手里。

“浩子，做的不错！你婆娘现在还在卖家具？”

方唯请于浩出来喝酒可不是为了谈工作，公司的事情说完就开始拉家常。

于浩说梁雪琴还在城里经销家具和竹器，目前生意做得很大，已经可以从家具公司拿到最优惠的价格。

她现在重点是做批发，一些小的零售商会选择跟她合作。

两口子早就是“万元户”了，只是一年到头聚少离多，生活难免有遗憾。

不过这是人家的家事，方唯问了一下就不再多言。

他没有等到审计工作结束，在两个工厂呆了几天，又视察了公司总部，便返回了社里。

回来的第二天就是端午节，方唯带着一家人去了瑶寨，在山上过了一个热闹的节日。

“松林，寨里的游客越来越多了，你得做好安全方面的工作。另外，要重视大家的旅游体验，不要宰客，各项基础设施该完善的得完善。”

方唯不禁想起了阿公，在老人家的人生哲学里面，就没有宰客这个词。

赚钱可以，但要做到和谐共赢，不能让人家来一次就再也不想来了。坏了口碑是不行的，他反复和王松林强调了这事儿。(本章完)