第二百六十七章 命理有别

晚上在整理书籍时，收到了扬媚对我的回信，并寄来了一本新书，一本励志的畅销书。她来信总结了北京之行取得的成果。近日还接到了毛小姐打来的电话，她打算来看我们，让我在等待中。老幺也电话告知我家里一些情况，他准备再次过来打工。厂里计划开展一项旅游参观活动，时间定在周末。我的名字没有在其中，原因是，这次去肇庆鼎湖山庄的只有广州本地正式职工，对外来工就暂时不考虑。于是我思考自己周末的另一项计划。那天，看见那些本地人戴着本厂生产的红色旅游网帽，坐着职工大巴，离开了厂区，我们这些外来工心里不是滋味。有人埋怨说：泥鳅再怎么长，都变不成黄鳝，无论如何，总是短那么一节，这就是命。看见她们愤愤不平的样子，心里有些着急。无法劝解她们，就只好离开她们扎堆议论的地方。

我没有参与议论，更没有发一句牢骚。我在老家也是体制内的，有编制，对这个习以为常了。以前在故乡工作时，当看见那些临时工没有机会参与一些福利活动时，也有一些看法。这就是差距，不用大惊小怪。目送着厂车远去后，该做什么酒做什么，以一个平常心看待一切。在仓库里算伙食账，写宣传标语，把自己的时间好好利用起来。

收到广州市第二公交公司一项奖励通知，可骑单车去环市西路158号领取一百元的奖金时，途中与一位中年男子逆向单车相撞。我摔倒在地上。等我发应过来后，立刻爬起来，看见那男子还在地上不动。我有些吓着了。立即去搀扶他。立即有交警追上来，问我们受伤没有。我们都无明伤，交警批评了那男子，说不懂交通规则，罚款一百元。我被迫维修自行车，只是把龙头方向矫正一下就可以开走了。好在我没有违反交规，于是就是没有承担后果，否则，这一百元钱的奖金还不够修理费和罚款呢。这个周日，一喜一悠扯平了。

我晚上在电话里跟扬媚谈起当天的遭遇时，她提醒我以后在骑车时一定要注意安全，尤其是提防那些年纪大的不遵守交规的人。这是我在广州第一次被撞，今后一定小心。请她在北京骑车也要注意安全。一说电话，就有好多话要交流。我也怀疑自己走火入魔了。跟小扬居然谈起了直销。从朱小姐那里得知，安利（中国）在北京开业，地址就在左家庄，与小扬居住的地方不远。她没有时间参与直销业务，但可以成为商品的忠实消费者。通过市场整顿后，改变了靠拉人头充业绩的弊端，现在政策彻底变了，不需要入会时必须购买七百元产品套装，可以直接办理直销员注册。以前安利公司就是把每一位入会会员当成了消费者，必须够七百元的初装产品，为拉人头提供诱惑和甜头。本来安利总部创始人的初衷就是实行会员制，让每一个消费者成为公司的会员，一个一个复制分享下去，成为庞大的网络。在分享时自己还可以享受八折优惠。当自己分享达到了一定规模，就成为网络的领导者，也就是成功人士，分别达到银章、金章、钻石，最高级别就是皇冠。好些保险公司就是从安利直销计划里获得了营销理念。我在电话里跟扬美女科普了一番。我不希望她分心成为我的下线，但希望她好好享受一下国际知名品牌。我曾经给她送过去头屑洗发水，让她改变了飞雪一般的头屑，消除了烦恼。中国最大的优势就是人口众多。有人就有市场。可是这些高价的安利商品，把好大一部分的利润都用于直销员的收入。这样就吸引了大批的直销员队伍来专业从事促销。但通过一年的直销体验，我体会到，这个事业难度是很大的。我学了一些易经八字理论，感到自己不是做生意的料。我利用年月日时四柱排盘发现，自己生辰八字里有正财，没有偏财。也就是说我这命理中，是靠工资收入生活的。我从九五年注册成为安利直销员以来，把文学写作都放在一边，东奔西跑，日日夜夜地学习与分享，花去了几千元的投资，到头来最好的业绩就是百分之九，下线有百分之六和百分之三。这与原来计划一年拿到印章，就是百分之二十一的业绩好相距甚远。实话说，从五月以来，我就已经失去了继续做直销的信心。

命里有的终究有，命里无的莫强求。这是我们老家流传的一句俗话。我通过做安利直销一年，就总结了自己走过这段路很曲折，也很辛苦，费时费钱，还牺牲了我的文学梦想。我现在醒悟还不迟，于是打算渐渐地冷却直销这股热情，回到正常的工作状态与生活状态。

（(第2/2页)

新的一周开始了。突然接到办公室通知，我的工作发生了变化，将成品仓库交给一个姓刘的广西人，我重点负责绣花管理办公地址换到材料仓库。按说，让我卸掉了仓库的担子，应该是照顾我。但将绣花工作细化责任，让我不开心，因为这就是一个简单工作。我以前最不愿意做的就是绣花裁片管理，早就跟黎厂长交换过意见。没有想到他让我现在把绣花裁片点数环节当作重点工作，我很不舒服。我是一个文化人，怎么做这个打杂的工作呢？我退后一想，暂时接过来，等时机成熟再作打算。我都打算结束打工生活，回到学校。这样的工作安排对我来说，已经无所谓。这样，我的心情陡然转好了些。

我抽空整理了一下室内的书籍，杂物，为随时离厂做准备。我那次因为自行车相撞，而耽误了领取奖金。再次去市二汽，一位中年女士很客气，热心地带我去财务科办理了手续。我被通知去文化假日酒店，在蓝宝石影院观看电影《红河谷》后，受到了爱国主义教育，过后参加来区里组织的科技奖励大会，受到了鼓舞。

屋漏又遭连夜雨。我在工作不顺心时，身体又遇到了不舒服。因为经常流汗水，没有及时换衣服，在冷风猛吹下，受了寒，咽炎又犯了。

突然又接到通知，次日起，厂里实行上下班打卡，严格管理工作纪律。这引起企管门的议论纷纷。加强管理，也是对的，我很理解。我不能再熬夜了，否则不能按时起床，造成迟到。以前，好几次都被厂长查岗，我还在睡觉没有醒，还有在岗位上吃早点的行为。

感冒加重，头疼得厉害。人在病情中会变得脆弱。我面对自己的工作状况，有一种危机感，开始思念亲人，还想到了北京那位姑娘。毛小姐打我电话，我还稍微得到了一点慰籍，总算不远处有人在关心我。

我对直销业务松劲后，想起啦读书与写作。还是去棠溪市场上购买新的一期《江门文艺》和新报纸回来，翻翻读读，想从其中受到启发，借此闲暇写点文字，可没有达到目的。

第一天打卡，我们早早地来到大门的食堂墙壁下，排队准备打开。可是打卡机没有调整好，始终打不起。大家都希望这打卡机一直打不起。还看见三车间马主任与办公室主任为打卡机故障吵架。听马主任的意思，车间对打卡也是持反对意见。

我再次接到老幺从老家打来的长途电话，他提出给我借钱买车，我没有爽快答应后，他只好搬出父亲大人来说情，我不好拒绝，只好答应借一千元。把这个问题就解决了。

这黎厂长再次要求我对绣花裁片实行细致清点，搞清详细数据。我一听就来气。一看到车子送来绣花，我就感到伤神。只好采取一种灵活的应对方式。尽量在点数时实行抽样，基本都没有差距。这便是我走捷径的底气。

连续几晚上都没有直销业务伙伴来打扰我的业余生活。成运芳姑娘也去佛山，好久都没有见到她，看来疏远她的意思，已经被她感觉到了。这样，我的日子变得轻松与简单起来。我有更多的时间来自由安排。其实，这才是正常的节奏。我晚上熬点小米粥，再吃点鱼干，把自己的夜宵变成了营养品，好好补一补身子，善待自己过去因直销透支过的身体。还尽量做到子时开始入睡，不能过度熬夜，伤害自己的身体。

我反正没有打算在冠花做多久，无所顾忌地再去跟何黎二位谈论工资。结果不理想，这是我预料中的事。毛小姐学会电脑后，终于换了一项新工作，很开心的。这也让我开心。再加上，东莞厚街的陈姑娘打来电话，她对直销兴趣一下兴趣就来了，我不方便跟她泼冷水。还接到老家的老向校长跟我通话说，希望我加强复习，按时回去参加公务员考试，有机会进城工作，改变环境。这是一个重要的好消息，我对老向校长的关心好感动的。